手机浏览器扫描二维码访问
第201章 骗子都要全日制大专以上（第1页）
“接着刚才的说。直销模式，就是你说的把货直接给餐饮店，商超，车厢车站这类。这种好处是渠道最短，价格稳定，控制最有效，但是缺点是受制于交通，消费集中，管理难度和投入比较大。”
“区域经销商批发商，省时省力，销售面广，容易短时间内铺货。不过价格容易乱，反应慢。”
“那就是借鸡生蛋呗？”成子笔头子耍的飞快，这段时间，字倒是练起来了。
“也对。自己建立经销网点，走直营店，但是成本太高，另外对产品线要求也要丰富，就咱们现在的情况，根本不可能搞这个。”
如果不是刚才反应过来，李乐可能直接顺嘴就把线上平台，直播带货，私域流量，甚至是V信给讲了出来。
这个时候，大马还是外贸部的临时工，小马还在跑华强，推销炒股卡。支撑后来线上消费市场的两个大仙依旧在积累着野心和力量。
家用电脑普及率刚过了千人8台，而上网，还需要接上电话，用猫拨163，2兆带宽，四块一小时。
移动智能设备更是无从谈起，所有人都在等着新千年的到来，现在，安静的如一片死水。
挑拣着给成子讲了讲销售模式的异同，李乐扶着桌子，叠起腿。
“销售渠道这种，像咱们这种手里钱不多的小门脸，前期最好的办法就是你说的借鸡生蛋。谈好价格，算好返利，通过适当的销售激励政策来推进。”
“不过也好，除了南方有几家做这个，小包装卤制品现在还属于新鲜玩意儿，操作的好，能多挣几年。再往后......”
李乐拿起桌上的样品，在手里揉捏着。
成子瞧见，一阵膈应，不由得夹紧双腿，问道，“往后，咋？”
“没门槛，谁都能干。您信不信，也不要往后，只要你一推上市场，马上就会有无数同类产品跟风而起。”
“食品的品类红利期非常短，几乎可以说是转瞬即逝，市场饱和随着跟风者的加入，很快会到来。然后强势的品牌会在广告投放、终端资源、产品革新上竞争。小厂家会怎么样？”
李乐掐住话头，突然问成子。
“降价？”
李乐笑笑，“他们会在价格上一降再降谋取短期利润。你卖一块，人家卖八毛，你卖五毛，人家买五送二，你出麻辣味，人家马上出盐焗的。最先做这个的，顶多占个先发优势。”
“所以，怎么扩大先发优势，多挣几年钱，积累资金才是优先要考虑的，等积累了足够的资金，就可以更换赛道，重新推出利润高的产品，再采用新的销售模式。”
成子停下笔，琢磨了好一会儿，“那意思就是只卖肉夹馍的挣不过卖三件套的？”
“你这啥比喻。”李乐想笑，不过又点点头，“也对。用商业语言来说，就单一品类品牌的，挣不过跨品类企业。”
成子回道，“那以后咱们出卤鸡腿，鸭腿，猪蹄子？”
“这只是一方面，产品线，规模效应都有，主品类带动二三品类，另外还是要把字号给树立起来。就像奔驰。”
“有轿车，有量产跑车，有越野，有卡车，但是轿车卖不过丰田本田，卡车卖不过沃尔沃斯堪尼亚，跑车卖不过宝马奥迪，单一车型拉出来不一定是同类里销量最高的，但毫不影响人家是世界前三。”
“为啥？因为人家占了先发优势，树立了品牌形象，挣到了最初的市场红利，后来的品牌只能倚靠价格和营销的投入，才能在市场上拿到份额，但整体销售额利润和人家一比，就差的远了点。”
李乐联系到什么说什么，也不管是不是填鸭，有没有考虑成子的文化水平。
成子则是听到什么记什么，不懂的就问，就画圈。
驱魔神探，开局成为杀人犯 往世云烟 我能查看人物属性 抗战1950，开局一只狸花猫 两界穿梭：有钱人轮到我来当了 逆境起航，赘婿之赘含天机 娇宠！主母慧敏高冷，妖孽权臣他觊觎许久 四合院：开局找上聋老太太 霍总别虐了，付小姐她又去相亲了 被嫌弃的姜思语 全明星大挑战 男人太多也烦恼，不知该宠哪个好 官道崎岖 搞笑灵异：我在精神病院修成正果 开局存款增加万倍，校花跟我表白 蜀山之一鸣惊人 契约精灵后，她们都想追求我？ 苦修道士牧北 美漫八荒 龙族：没有言灵的我只能修仙了
女神还是小可怜，忽悠她做老婆
单女主，无暧昧，高甜预警一次意外，身价过亿的霸道总裁叶秋重生了。回到了那个一切皆有可能的大学时代。遇见了遗憾错过的女神沈楚恬，此时的她还是小可怜。上辈子是成功人士的叶秋，决定先把人生大事给解决了。女神还是小可怜，忽悠她做老婆！叶秋我是个非常尊重别人意见的人，绝不强求。给你两个选择，一我做你男朋友，二你做我女朋友。…沈楚恬我选三可以吗？做你老婆。如果您喜欢女神还是小可怜，忽悠她做老婆，别忘记分享给朋友...
大明寿宁侯
我叫张鹤龄，没错，就是大明朝那个坏事做尽丧尽天良的寿宁侯张鹤龄。以前我没得选，只能以反派的身份出现，这一次，我想做个好人。所以，谁敢拦着我做好人，我就打死他！新人新书，多谢大家支持，本书讨论群925806889，进群暗号看到杨桃就扑上去如果您喜欢大明寿宁侯，别忘记分享给朋友...
开局成为游戏之神
一颗蕴含着游戏之神残骸的流星落入了雷铁的手中，让他一跃成为了掌握游戏权能的游戏之神。嗯，我需要火蓝星玩家的帮助！这个游戏超牛逼！！！GM大大，给个机会，我想去搬砖！！哈哈，爆炸就是艺术！！大就是正义，口径就是真理！！第四天灾所向无敌！无数沙雕火蓝星玩家涌入了一个又一个神奇的异世界，把一个个异世界都弄成了奇怪的形状。（ps全订阅vip群262012178。普通群300847271）如果您喜欢开局成为游戏之神，别忘记分享给朋友...
超级猎人
出身低微但身份神秘的少年，在融合了电子精灵，宇宙中最特殊的存在之后，渐渐拥有了强大的实力！作为星际狩猎者，在不断的探寻未知中他究竟是要猎取强大的野兽凶猛的珍禽，还是要猎取无数美女的芳心？在不断前行的道路上，他究竟是要痛快的复仇，还是在不断的追寻中，找到自己心中疑惑的答案？惊艳神秘的冒险之旅，快感不断的升级道路！生命...
我有一个剑仙娘子
睁眼，是一间花烛红窗的洞房。眼前，婚床上，正端坐着一位凤冠霞帔的新娘，披着红盖头。赵戎揉了揉睡眼，我成了一个新郎？哦，还是个小小赘婿。懂了。他面部表情酝酿了一下，歪嘴一笑，等等咦，不对劲。新娘与我青梅竹马，还暗恋我？哦，那没事了。这很对劲。赵戎上前，开心的掀开了红盖头，哎哎，娘子，你跑什么？...
青莲觅
关于青莲觅战争爆发，北齐公主白滢临危逃亡，却被敌国燕王抓捕坠落深渊水池，陷入昏迷。白滢醒来时，已身在一处宫殿，周边是一男子。白滢摇摇头，不知自己是什么人，身在何处，脑海中怎么一点记忆都没有。男子他走到白滢身旁，柔声道滢滢，你终于醒了，白滢道你是何人，我为何在此？男子迟疑道你忘了，你是南翎左相高正松的女儿高滢，也是我未过门的妻子，原本我们打算成亲，可你从树上摔下来昏睡多日，这才耽误了大喜之日。白滢脑袋一轰，她想不起自己是谁，也对这个男人不熟悉，但见他对自己呵护备至，不像说假。男子日渐温柔，为她抚琴写诗，解书解闷，甚至为她连自己的命都可以不要，唯独对请医师治她失忆症之事，从不上心。白滢从一开始的抵抗逃离，到爱上这个未婚丈夫，可就在他们成亲后，她忽然想起来了。烛影摇红，身上的男子就是那个入侵北齐，毁他山河的燕王彰华，彰华，也是在三年前，自己在汴都救下的乞丐。她挣扎着想逃离，却被彰华按住双手，让她避无可避，不给她后悔的机会。他手背青筋暴起，吻去白滢眼角的泪水，迷恋地望着她的脸庞，额头相抵从此刻起，你就是我的妻子了。滢滢，唤我的名字。...