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第166章 砍价（第2页）

再多了，他们的风险系数就会加大，运作成本也会增高，就有些不太值得冒险了。

所以，陈飞的出价肯定是要低于20万的。

在杜先生出价的时候，陈飞的脑子里瞬间把以上计算过程，在脑海里给过了一遍，然后，瞬息之间就做出了决定。

这个决定原本是他早就做好了的，为的就是在今天和杜先生打价。

“杜先生，我很高兴您能和我们谈这个买卖，我们也很有诚意来租赁咱们这个门头，可是，摆在咱们面前的问题还是很严峻的，我们首要解决的问题就是物业经理也就是苏大强他们的问题。

想必您也知道，他们是一帮地头蛇，虎踞苏家已久，我想，要不是他们从中作梗，咱们的商铺问题也不会拖延至今，这个困难可不是一般人想解决，就能办的了的，所以我们还需要准备一笔钱，去解决这个问题，所以，我们的支出要比房租还要高出不少，您能理解我的意思吗杜先生？”

陈飞没有直接报价，而是把摆在杜先生眼前的难题给搬了出来。

的确，杜先生的这套商铺加写字间，要想租出去，苏大强他们是绕不开的难题。

这个难题不解决，想要把这套商铺给租出去，门都没有。

如果是硬碰硬的话，那就得看实力了，否则，玩火容易自焚，到头来，坑的还是自己。

“这个问题我还是晓得的呀，没事的陈经理呀，你们有你们的算计啦，你直接报价就阔以的啦~！”

杜先生倒是快人快语，没有半点含糊的意思，还是让陈飞继续报价。

或许，这个项目对于杜先生来说，并非一个多大的单子，好似他只想速战速决一般。

“17万，您们考虑一下吧，这是我们的出价，毕竟，我们打点关系，处理问题，还需要支出很大一部分钱的~！”

陈飞终于出价了。

“呵呵呵，陈经理呀，你还真会出价呢！我们出价30万，你直接我们拦腰斩断了呀，这差距可真不小呢~！这个价格我们是不会接受的啦~！我早就说过了啊，想要接这个项目，你们就得先处理物业的问题。

你们本地人处理起来，总比我们外来人强的呀，处理这件事，成本也用不了十几万吧？看样子陈经理你们的诚意并不大呀，这个问题那就先搁置一下吧好吧？”

杜先生那开始的几声呵呵里，流露出一种略带戏虐的意思，后面画龙点睛地把陈飞处理问题的代价简单一提，是在告诉陈飞有些过了。

听到杜先生有想要终止谈话的意思，陈飞并没有直接慌掉，而是镇定地提了提神，然后清了清嗓子，准备继续斡旋了。

“您说的不错杜先生，我不否认这个出价与处理纠纷所需要成本计算的问题，出价本就是双方互报，然后再协商议定的过程，咱们暂时代表的还是各自双方的利益，目的当然是截然相反的，您不能指望我直接报价报到你心里去啊？

毕竟我身后还是有我们的利益团体的，就和杜先生一样，咱们各为所需，这一点希望您能理解，如果您觉得我的报价低了，您可以直接给我一个低价，毕竟30万这个数字太高了，这是个理想的价位我相信，我相信，即便是没有物业经理苏大强这个障碍，也没人会出到这个数字的。”

陈飞不急不躁，直接理性地和杜先生分析起来。

谈判讲究的是理性之间的博弈，一旦一方被另一方给迷惑了，思路跟着对方走了，那么他就被动了。

陈飞可不想被杜先生给带偏了。

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