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第7部分（第1页）

签了老牌国企无锡柴油机厂设计中心的工作，主要负责柴油机油泵的设计，月薪5000，六天工作制。当他2005年初拿到第一个月工资的时候，一江之隔的同学春来还在扬州锻压机厂做着技术员的工作，在初期就业的阶段学历实际上发挥了中坚作用。

接下来转型的故事发生了。春来一直隐忍着刚毕业初期低薪就业的阵痛，藏着销售天才的锋芒，不断研究中国的制造业，并将它们从产品性质以及地区布局来归类。这期间春来跟我交流过几次，按照他的判断，将来中国世界工厂的生产模式必将升级。以机械行业为例，传统的车磨刨铣冲等低成本规模化的制造将让位于小批量多品种的客制化生产。也就是一般机加工将更多的倾向于高附加值和高难度的精密加工，像模具冲压行业势必向小批量的柔性化制造发展，而前者对于精密加工设备以及后者对于柔性化机床的需求量都会猛增。

step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！　第四节　　转行？你要见机行事！

这个趋势判断，首先是建立在客户对于产品的个性需求之上，同时也兼顾中国工信部的制造业升级政策。因此，在锻压行业埋头苦干技术的三年中，春来已经大致确定了将来所就业的产品行业，就是柔性化制造所需的设备行业，比方说激光切割设备、线切割机床、剪板机、折弯机、数控机床以及机加工中心等等设备制造业。

市场一旦真正的突飞猛进这些设备的销量必大幅增长，对于企业和其中的销售人员将是千载难逢的好机会！再结合自己的技术优势以及敏锐的市场嗅觉，他感觉到下一步的职业方向转向销售，成为了自己的必由之路。而现实工作中，技术转销售谈何容易？简历的修改在所难免，前面工作期间春来有一年多的设备维护工作经历，勉强跟客户维护工作沾上了点边，因此简历中的工作履历就变成了锻压机厂三年的客户维护工程师（偏技术）工作经验。此时春来已经在扬州当地谈了女朋友并准备结婚，因此他的目标雇主就只在当地，最终进了一家国内的中型民营企业，有名有姓——扬州金方圆数控有限公司。工作职位销售员，常驻东北，月薪3000，超额完成营业额的1％作为提成，外加年终奖金。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，在自己看好的行业做擅长的工作，春来一展身手的机会来了。

2005年，在老销售员的帮助下他顺利完成了销售目标，年收入10万。

2006年，独自一人负责东北三省的市场，他不断开拓客户业务量几乎翻番，当年收入接近20万。

2007年，在多次要求之下公司答应将春来转往重点销售区域，这次被派往华南常驻广州，由于当地外资和民营客户遍地开花，市场更好做，这一年春来的提成再次翻番超过40万元。2008年，虽是金融危机，春来几年前看重的这个柔性化制造行业却有了大幅增长，由于客户生产迫切须要升级转型，公司也迎来了大批订单。

2009年，已经在扬州成家立业的春来要求公司调其回长三角，其实他也想回归公司销售收入来源的重镇，公司遂其心愿提拔他为浙江省区域销售经理，负责每年上亿的销售额。

2010年，随着制造业的回暖，企业升级换代的需求更加迫切，而且行业内大型外资企业不断加码中国市场的开拓，春来看准时机跳到一家德国行业巨头做起了区域销售总监，年薪百万。他自己将英文早已忘记到了九霄云外，能进外资企业主要被看中的是他的行业销售能力。

我们再来看看无锡太湖之滨的爱建，爱好钻研技术的他本是一个学者，2006年与一名当地的女同事谈起了恋爱。即使薪水已经增长到月薪6千，但仍然是杯水车薪买房买车更是无从谈起。此时的女朋友家里催得紧，结婚迫在眉睫，在女友的多次怂恿下，工程师爱建开始了转行的历程。既然目的明确就是为了增加薪水多挣钱，而且本身所在的国有企业和汽车行业都已经属于高薪水的行列，那跳槽就不是好的选择。学者爱建在多次优劣势分析后，决定内部转岗到公司销售部门。

于是，2007年底，在自己和老婆各自关系的走动之下，爱建顺利实现了技术到销售的转型，从此不再琢磨如何设计油泵，而是钻研怎样向客户推销自己公司的产品，在客户设计新机型的时候大力推荐自己公司的空压机、油嘴和油阀。国有企业当然也需要销售，也要扩大订单，尽管提成不是按照个人而是部门来计算，但是这次技术到销售的转型照样让爱建实现了收入翻番的增长。转眼到了2012年，爱建虽说从毕业到现在一直在同一家企业没有跳槽，但是从技术到销售的被动转型确实在职业发展以及收入增长上帮了他很多。时至今日他已经是公司的大客户经理，虽具体收入我们不得而知，但事业顺心生活惬意，买房买车也早早成为了现实。

从2002年到2012年，春来前面做了3年技术工作，并为之后7年的销售生涯做好了市场分析以及职业规划，事实证明他的市场判断是正确的而且独具慧眼。看准备了市场，日常不断培养自己的销售才能，如何转到销售行业来只是时间问题了。无论他大方向上的判断和选择还是细节上时机的把握和简历修改的技巧，都对我们有心转行的职场人士有着很高的借鉴意义。

爱建虽有着高学历却也没有死守，即使直到2007年才在家人和社会压力之下转行，但这也是理论和实践相结合的产物。内部转岗虽说需要关系，但之后销售事业的发展也照样需要刻苦钻研的精神。转到销售并不是就将你带到了遍地是黄金的职场天地，在维护好人际关系的前提下用一定的技巧实现转行，是必要的，而此后的市场开拓等业务水平的提高才是重点。“技不压身”，实际上销售也是一门技术。

Tip：很多人，都或多或少因为各种原因想转行，甚至有做了十几年技术的资深工程师也时不时有此想法，但终不能如愿。现实中，无论是像春来一样的主动者还是如爱建一样的被动人士，都需要先选择一个大的产品方向，看是否适合自己的发展，剩下的才是战术上找准时机并用恰当的方法来实现转型。

我们这里虽然只讲了技术转到销售的例子，其实无论何种转型都是一样，大方向上的战略规划必须做好，具体战术中就需要方法技巧来实现。在这两者都规划好的前提下，不要说技术转销售，就是销售转技术，你也一样会成功！

step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！　第五节　　创业就是这么简单（1

处处是创业机会，说起来容易做起来难。但其实，难不难，关键在方法。

我们所讲的工作只需20年并不是让你20年都去埋头苦干，而是要通过好的方法来解决别人50年都无解的职业之困。如果工作的前10年你可以拿取高于市场水平2倍的收入，那么后面的10年正是你在之前财富和经验积累之上去实现职业发展的大好时机。在工作20年的时候，争取让你运营现有财富资源以及社会关系所获得的收益大于或者等于你全职工作的收入，这就是我们的目标。

一．工资是创业的资本

增加工资之外的收益，最简单的方法是将积累的现金财富存银行来实现每年的收益，时下流行的理财之道可以实现更高比例的财富增值，你可以入股某个公司让企业机器参与社会经济活动为你来赚钱，也可以在全职工作之余开立自己的店面来运营并取得利润，更重要的是通过之前资本和社会关系的运营，脱离全职工作来开办自己的企业，这就是通常所说的创业。

企业是财富增值的发动机，建立企业制造产品并出售给大众，取得一定的利润，这就是一个增值的过程。而创业是什么？只要参与了企业的运作就是创业。这里就改变了大家对“创业”二字一贯的看法。在你一无所有的时候，取得了一家公司的某个职位，也是帮助这间企业在运营并参与市场竞争，你投入了自己的劳动力，你的工资也是创业所得。

你积蓄了几年有了一点小钱，放进银行存定期，每年获得三四个点的利息，这也是创业。只不过你将钱借给了银行让银行再借给其他人去开办和运营他的企业，别人代你去创业，你虽然没有管理具体的企业，但也是在创业。有了一定的工作年限之后，你通过不断的学习和技术积累成为了行业专家，此时你的市场价值就开始飙升，很多企业来聘请你去使用并传授你的技术，你获得的收入必定水涨船高，这也是创业所得，你付出的是技术。俗话说“荒年饿不死手艺人”，就是讲出卖手艺好赚钱，而且“技不压身”你掌握的技术越多越好。

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