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22（第1页）

童彤对李记饭铺的饭菜滋味以及自己的盒饭品质很有信心，尤其占了昨日先来的优势。利用人们先入为主的心态，竖起了标杆，旁人再来卖盒饭，顾客肯定会与这个标杆比较。

盒饭卖的便宜了，顾客会觉得是不是你成本就比标杆低，意味着你菜品的质量口感都不行。哪怕你真的有品质，也会被怀疑为啥要低价卖。那么如果高价卖，童彤已经将盒饭的价格抬到了二十元钱的天花板水平，已经高于周边平时的午餐消费，若不是为了高考学子吃的好点，很少有人能痛快掏钱。

再说，昨天吃的好的那批人，多数是会在今天继续来买，突然换成别人万一饭菜质量有问题，耽误了考生下午的考试怎么办？

这些心态，都是童彤先人一步赚到的优势，不只是摆摊子的地理位置好这么简单。

哪怕新出的摊子也叫嚷着送免费午餐，仍有不少客户是领了别家免费盒饭，还要花钱来童彤这里排队买“状元套餐”的。便宜盒饭家长留着自己吃，给考生准备的一定务求稳妥。

童彤今天拿了606盒，其中6盒算是李大牛送的，依着昨日承诺免费送出去前十盒，剩下596盒比昨日卖的略慢了一些，不过一个小时多点也都售罄了。

童彤照例将钱在小卖铺换成了百元大钞，贴身收好。另外还从小卖铺买了雪糕、饮料、酸奶等等零食慰劳自己和娃。光是今天一中午的收入，已经让他们父子轻松跨入了万元户的行列。

何小路还有点担忧道：“爸爸，盒饭都卖了，咱们中午吃什么啊？”

童彤摸了摸何小路毛茸茸的脑瓜子，笑道：“走，爸爸带你去吃顿好的。”

童彤收好了摊子，蹬车子正要走，却见一位头发花白的老太太寻了过来。

“喂，小伙子等一下。”那位老太太冲着童彤招手。

旁边还有人调侃，说是不是摊主卖的饭有啥问题，被人找上门来了？

若是饭菜有问题，童彤责无旁贷肯定要处理，不理会就逃跑，才是心虚容易落人口实。所以童彤立刻停下车，站好了，客气问道：“阿姨，您有什么事情找我？”

“这两天我们家一直是买你的状元套餐，饭菜口味确实不错，免费送午餐的创意也相当有趣。不知道你是不是学销售的？我那孙子一直叫嚷着要学什么市场营销专业，孩子爸妈都不太懂，我们这些老人就更不明白了。问你多打听打听。”

童彤当初在c大读书只是选修过营销相关的课程，不过每个学校专业课都有差异，关于专业的定义解释和培养目标，三言两语还真不太容易对一个老年人说明白。

这时一个中年男子追了过来，擦了一把汗水抱怨道：“妈，您怎么还真跑来问了？人家就是卖盒饭的，正经大学毕业生谁干这行，又怎么可能说的明白。您老真是异想天开呢。”

那位老太太却道：“新闻都报道过，说好多大学生勤工俭学，平时没课就出来打工。我看这卖盒饭的小伙子一表人才斯斯文文，多问一句又不花钱。”

“大学生哪有带着个小娃娃的？”中年男子抬了一杠，作势要将老太太搀扶走，“别耽误时间了，大热天的您找阴凉地方休息吧，下午考完，咱们早点回家。听说二毛家的儿子前两年上了xx大学那可是正经一本呢，问他家打听更靠谱。”

童彤见这母子穿着都很朴素，那中年男子的老头衫上还印着某某门锁厂的标志，再听他们言谈，猜测他们的生活圈子里可能很少接触到近几年读大学的人。市场营销，往前十年各种大学都还没这个专业类别，的确会让上岁数的人困扰呢。

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