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第55章 诚意金再次修订版（第1页）

感觉之前的设定有点问题，再次重新修订了一下。

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就在李鸿飞和奶奶打电话的时候，斯科特工作的那家TandyRadioShack商店，销售员凯丽对眼前这位刚刚定下了两台TRS-80电子计算机的顾客说道：“帕克斯顿先生，我向您保证，选择TRS-80电子计算机绝对是您最正确的选择，我们的TRS-80电子计算机不但性能优异，而且有丰富的各种应用软件以及打印机等各种周边配套产品可供您选择，这些软件和周边配套产品能够帮助您极大的提高您公司处理各类文件的效率。”

“是的是的，我之所以选择你们的TRS-80，就是看中了这一点，”眼前的这位大约40多岁、头发有些稀疏、胖乎乎的一副典型美利坚白人中年男性特征的顾客连连点头：“我在合作伙伴的公司里见到了他们是如何使用电子计算机来提高工作效率的，电子计算机是真的非常厉害，但能够熟练使用电子计算机的员工真的是太难找了……”

帕克斯顿的随口抱怨却是让凯丽心中顿时就是一喜：从丹尼尔·李那里赚取额外提成的机会来了！

她立刻就对顾客的说法表示了赞同：“您说的对，现在大家都意识到了电子计算机的重要性，但能够操作和使用计算机的人实在是太少了，但这是没办法的事，这毕竟是非常高科技的产品，操作人员必须经过专业的培训才成。”

帕克斯顿连连点头，对凯丽的话表示赞同：“是的是的，这就是我所担心的问题，希望我能早点招聘到合格的计算机操作员。”

看到帕克斯顿的反应，凯丽的心里就有了判断：自己的这笔培训提成是稳了。

她微笑着对帕克斯顿说道：“帕克斯顿先生，我必须再次向您重复一遍，您选择我们TandyRadioShack是绝对正确的选择，因为我们能帮您解决您所担心的问题。”

帕克斯顿也不傻，凯丽再三提到这件事，立刻让他意识到了一点什么，他有些惊喜、又有些不敢相信的向凯丽问道：“您能帮我解决这个问题？你们怎么解决？是帮我推荐计算机操作员吗？”

“那倒不是，”凯丽微笑着说道：“但我们TandyRadioShack有合作的电子计算机使用和培训机构……”

帕克斯顿闻言，眼睛都瞪大了，不等凯丽说完他就激动的道：“你们有合作的电子计算机的培训机构？上帝啊，你帮我解决了大问题……”

“我们公司的服务宗旨就是全心全意为客户着想，”凯丽笑眯眯的说道：“考虑到客户的实际困难，我们与TandyRadioShack咱们旧金山唯一的一家电子计算机使用和培训机构建立了战略合作关系，只要您在我们这里采购了电子计算机，就可以直接去我们的合作机构与他们学员预先签订就业协议，当然，也可以直接送您的员工过去接受相应的培训。”

帕克斯顿眼睛都瞪圆了：“还可以直接与他们的学员签订就业协议？”

凯丽的话真的是出乎了帕克斯顿的意料，他刚刚还下意识的以为TandyRadioShack能够推荐在他们这儿采购电子计算机的顾客去这家计算机培训机构学习，没想到竟然可以直接与这家电子计算机培训机构的学员签订就业协议？！

真是太好了！

“当然是可以的，”凯丽笑着点头：“不过他们对于与他们签订就业协议的企业，有一些要求？”

听说是有条件的，帕克斯顿的心中一紧，忍不住道：“都有什么条件？”

他担心对方会提出一些让人为难的条件。

“您放心，条件很合理的，”凯丽先给帕克斯顿吃了一颗定心丸，然后才说道：“您知道的，现在各大企业对于会使用和操作电子计算机的人才都非常渴求，可以说是一人难求，如果您是自己安排人过去接受培训，那么培训费用是800美元；如果您直接与他们的学员签订就业协议，虽然不用出学费，但需要支付一笔诚意金。”

“诚意金？”帕克斯听的有点懵：“这是什么东西？”

迎着帕克斯顿有些迷茫的目光，凯丽给他解释道：“算是提前支付给和您签订就业协议的新员工的安家费或者房租，您怎么理解都成。”

帕克斯顿点点头，觉得自己明白了，可又觉得有些无法理解：“为什么会有这玩意儿？”

凯丽倒是又很耐心，给他解释道：“主要还是现在就业市场上对于计算机操作员的需求量太大、但求职者太少了。

您想啊，对于这些学员来说，有大把的企业可供他选择，在这种情况下，自然是哪家企业更有诚意、开出的薪水更有吸引力，他就与哪家企业签订就业协议。

反过来，一点诚意金都不愿意给的企业，实力也就是那么回事，这种企业错过了也就错过了，不值得留恋。”

诚意金制度是李鸿飞刚刚推出的，自打苏菲在她的公司里成功“上岸”之后，那些公司里采购了电子计算机的学员们纷纷有样学样，将自己在李鸿飞这儿学习电子计算机的操作和使用的情况向公司做了汇报。

这些为了招聘到合格的计算机操作员早就求才若渴，现在有了这个机会，自然是开心不已，纷纷与这些学员们重新签订了就业合同，有些公司担心自己的员工在学成之后去其他公司，干脆更进了一步，提前给了自家员工一笔“学习补助”，这也就是诚意金的由来。

这笔“学习补助”给了李鸿飞灵感，再加上陆续有公司来与自己的学员们接触，李鸿飞干脆直接推出了“诚意金”制度：这笔诚意金全部都给被各家公司看中的学员，自己一分不拿！

“诚意金”一经推出，很快就被那些来与学员们接触的公司高管们接受了，一方面，这笔钱并不多，公司完全支付的起；另一方面，现在就业市场上对于计算机操作员的需求量很大，偏偏计算机操作员还极度稀缺，各家公司都是拼了命的抢人，自己不给点“诚意”表示一下，这些学员凭什么选择自己啊。

于是“诚意金”制度就这么被落实了下来。

而在有了成功的案例之后，这个制度立刻就得到了学员们的支持，毕竟，谁不喜欢钱呢？

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