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第181章谈合作（第1页）

肖铭听到后确实对这个姚总有些刮目相看了，其实肖铭的地产公司正好缺少这么一个还有能力的人。

当然了，按照肖铭对未来的认知，就算地产公司的总经理是个小白，也不影响对未来发展的规划，但是术业有专攻，当然想找一个行业内的行家，这在很多问题上能够省下很多麻烦事。

“听姚总一言，胜读十年书啊！”肖铭点头说道。

“肖总谬赞了，对于未来的事情，谁也说不好，我只是说出自己的一些看法而已。”

“那姚总也是因为对东城区的看好，所以才拍了几块土地吗？”

“是的，我们公司在最近几年陆续拿到了四块土地，就是因为看好东城区的未来。”

“既然这么看好东城区，而且也拿到土地了，为何没有建设呢？”

“地产行业肖总可能不是很了解，毕竟你也刚刚进入这个行业，有的时候我们去做一个项目，并不是要建设的时候才去拿地，这会增加很多的成本，我们都是会做一些土地的储备，在别人都不认可的时候去拿地，这样能够降低土地成本。当然了，拿到地后并不会立刻去建设，因为越是拖到最后，这个区域就越会被认可，那么项目建设成功后才能卖的更好，才能收回建造成本，实现盈利。不然拿到地就去建设，可能建好了也卖不出去。就算未来区域发展很好，可能公司都挺不到那个时候。”姚兵解释道。

肖铭心里也是微微一乐，虽然他以前没有接触过地产行业，但是这些最基本的道理还是了解的，因为后世可是看过很多新闻的，地产公司几乎全都有储备用地，尤其是头部的几家地产公司，光土地储备就是一笔不小的开支。

所以对于肖铭的地产公司，也要趁着现在地产行情还没有起来前多储备一些地皮，这将是地产公司发展的基石，想到这的他就眉头紧锁，看来要多赚一些钱了。

当然，就算肖铭赚的钱不够，在未来也是可以利用银行贷款让地产公司发展壮大的，因为肖铭知道未来的地产行情是什么样的，所以银行的那点利息是完全可以忽略不计的。

“那姚总现在打算开发东城区的土地是因为觉得时机到了吗？”

“现在时机还不到，但是地产项目是有建设周期的，一个项目可能会有三到五年的时间，所以不能等到时机到了再去建设，这样会错过第一波行情的。”

“虽然可以错过第一波行情，但是越到最后不是赚的越多吗？”肖铭反问道。

姚兵听到后也是微微一乐，他觉得这个肖铭在原石鉴赏上有一些心得，但是在地产行业却是一个小白，连最基本的问题都不了解，对于肖铭的问题，他还是很有耐心的讲解道

“确实是越到最后赚的越多，但是也要考虑时间成本的，本来就是一个长周期的投资，所以要尽早的将成本收回来，不然任何一家地产公司都是受不了的。而且不要想着多赚钱，提前盈利还可以去投资其他的项目，这远远要比在一个项目上赚的钱要多的多，而且最关键的是可以通过多个项目将公司的规模做大。我举个最简单的道理，当我们只有一块地皮的时候，从银行那里只能贷到一笔钱，因为我们只有这么一个抵押物，那么地产公司所能撬动的项目也就只有这么一个。但是如果我们拥有四块地皮的时候，我们就能从银行那里贷到四笔贷款，同时开展四个地产项目。但是如果我们的钱全都压在这四个项目中，那么我们最终也就只能做这四个项目，但是如果我们缩短回款周期，或者让项目尽早的开始建设，那么我们便可以通过预售拿到一部分的钱，然后用这些钱再去购买其它的土地，再从银行贷款出来，这样我们就能做更多的项目，这个道理你懂吗？”

肖铭当然懂了，不过他还是装作有些惊讶的样子说道

“哦，原来地产行业还有这么多道道啊！今天是受教了，既然如此，我有个问题，姚总既然可以通过地皮从银行贷款，那么为什么要找我合作呢？”

“肖总还是没明白我的意思，不然肖总就不会这么问了。我刚刚说了，只有撬动更多的项目，公司的规模才会越来越大，我们找肖总合作，当然是为了做更多的项目，然后从银行贷出更多的钱。这对你和对我们来说，是双赢的局面。”

肖铭一边听着，一边用手不停的敲击着桌面，似乎脑袋里在做一些思考，其实肖铭只是想知道他们是真的想要合作，还是想要套路他的钱，只有装做不懂，才能看出他们的目的。

当然了，相对于合作来说，肖铭此刻更想看看这个姚兵的人品，是否能够为他所用。

想到这的肖铭直接说道

“既然如此，那么姚总想要怎么合作呢？”

“是这样的，我们在东城区不是拥有四块土地吗？我们将土地进行作价，然后肖总出同样的钱，我们合资建设这四个项目。至于股份吗？由于我们出建设处管理，所以要多拿百分之二十的管理股，肖总占股四成，我们占股六成。”

肖铭听到后心里也是微微一乐，这乍一听上去似乎很合理，自己这边出钱拿收益，管理和建设全都不用管。

但是这里面的问题还是有很多的，虽然悦城地产这边负责建设和管理，但是建设这种东西说白了也是可以外包出去的，所以通过建设而拿百分之二十的股份，这多少是有些多了，而且他们负责管理，那从中间弄些灰色的东西，肖铭也是不知道的。

当然了，最关键的土地作价，是按照什么作价，作价多少也没有明确，这里面的道道也不少。

如果说肖铭真的是一个什么都不懂的人，纯投资的话，或许还是可以考虑的，但是肖铭本身就拥有一家地产公司，虽然只是一家空头公司，但是慢慢就会将各部门完善，招募人员即可。