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“你们都错怪炳乾哥哥啦！”苏一一看着三人苦笑，“如今虽说炳乾哥哥是梁氏的少东家，毕竟不曾主事。又因着在学堂里求学，梁家哪会把这种事交代给他做呢？”

苏明琨哼了一声：“总是他们家的事儿！”

“事前，我真是不知道！”梁炳乾徒劳地解释，“刚刚听到这个信儿，才跑来想要告诉你们的，谁知你们都知道了！”

“摊就摊呗！既然躲不过，不如坦然接受。”苏一一不以为然地撇了撇嘴，“自然是因为咱们的孝敬不够，才会薄待了咱们一一制药。可不比梁家底子厚，随便塞一点儿，就能脱了这两千份的定例。”

“那也不合落在咱们的头上！”苏明琨愤愤不平，“我看啊，梁家这回是存了心的罢？”

“不是不是！”梁炳乾急忙摇头。

“炳乾哥哥不用急，这不干你的事。”苏一一笑道，“要我是梁家，也一般会把这宗事摊到一一制药的头上！”

苏明琨不满：“你总是偏帮着炳乾！”

“你们想想，咱们一一制药自开业以来，经营的那些药，受冲击最大的是谁？莫忘了，咱们起家，可还靠着炳乾哥哥顺来的那些药草呢！虽说方子不一样，但配出来的丸子，效用可也差不离！梁家怕早把咱们看成了眼中的钉子，有这现成的替罪羊，不找咱们还找谁？七叔，您说是也不是？”

尤七沉吟着点头：“小姐说得是，倒是我心急了些，小姐莫怪。”

苏一一灿然而笑：“七叔之所以心急，是因为把一一制药当成了安身立命之所。我高兴还来不及，又怎么会责怪呢？”

苏明琨仍是虎着脸：“这两千份的定例拿出去，咱们的利钱可又全打了水漂！不仅没了利，连本儿都保不住要丢！”

“这一次的摊派，未必是坏事！”苏一一却微笑摇头，“有时候，放弃小利，会赢得更长远的高额利润。”

尤七眉心微动：“小姐的意思是……”

苏一一摊开手掌：“炳乾哥哥，我的点心呢！”

梁炳乾早就成了她的活动食柜，这时候也不及细想，从怀里掏出了一个纸包。

苏明琨气道：“你还有心思吃点心！”

苏一一慢条斯理地打开，这次做的是米枫糕。她挑出三块，把其中两块分别拗下了大小不等的一块，然后抬头：“三哥，如果每一块米枫糕都代表一定重量的银子，你选哪一块？”

“当然选最大的这块了！”苏明琨没好气地拿起了完整的那一块。

苏一一微笑着拿起最小的那块，两口就吃下了肚，然后又拿起了剩下的那一块：“看到了吧？如果我不放弃这一块大的，就无法得到更多的利润。”

尤七和梁炳乾都看得莫名其妙，苏明琨却看着手里的米枫糕若有所思：“九妹，你的意思我明白了，有时候想要得到，先要放弃。”

“对！”苏一一抚掌而笑，“商人逐利，追逐的是总额利润，并非是一时的蝇头小利。虽说眼下看，咱们多出了这一千五百份的伤药，是咱们的损失。其实，换一个角度来看，又何尝不是咱们的机遇呢？”

尤七问：“此话怎讲？”

“咱们从来没有一次售卖过这样多数量的药品，若是这次能打出咱们的知名度，便等于是替咱们做了一次规模不小的广告。”

苏明琨没好气地瞪了她一眼：“这广告费，也未免太贵了些！”

苏一一撇了撇嘴，这时代的广告手段，无非就是用个伙计在店门前吆喝吆喝。若以这样的成本计，这两千份的药品，自然是极其昂贵的“广告费”了。但比之现代，中央台高金时段的广告费，这区区两千份的药品，又算得了什么？

“若是能顺势推出了咱们的品牌，这笔费用，咱们就支得一点都不冤了！”

“品牌？”这一次，是三个人异口同声。

“对，品牌！对一个企业……呃，一个铺子来说，品牌是它的灵魂和标志。若是咱们的品牌效应有朝一日能够深入人心，即使咱们的成本不比别人低，也能通过品牌来人为地提高产品附加的价值，从而获得价格和利润上的优势。”

苏明琨和梁炳乾一脸的呆滞，这些粗浅的道理，对于他们来说，实在有点深奥。比起之乎者也通篇用典的四六骈文，还难于理解。唯有尤七，在思考了一会儿之后，露出了恍然的神色。

“就像是大陈魁……它的商品有时候比别的商铺贵上一成，却仍然卖得比别家好，就是因为产自大陈魁。”

“对！”苏一一眉飞色舞，“正是如此，大陈魁就是一种品牌。同样的价格，人们一定更愿意相信大陈魁的品质。咱们一直小打小闹，若是能趁着这次机会把一一制药的品牌推出去，日后的利润足可以抵销今日的付出。”

“这……还没瞧见利润呢，就把成本也给赔进去了，这种事……除了傻子，我瞧是无人肯做的。”苏明琨仍然大摇其头。

所以，你注定成不了大商人。苏一一遗憾地看着苏明琨，把目光转向梁炳乾：“炳乾哥哥，你觉得呢？”

“依依，只要你觉得行，那就行。”

苏一一差点整个人都趴到小香猪的身上：他倒是会摞担子！

尤七缓缓点头：“小姐此计……可行！”

苏明琨跳了起来：“尤掌柜，你怎么也顺着九妹去胡闹！”

尤七笑道：“三少爷，既然那定例推不了，咱们这血本是注定要下的，何不听小姐说的，趁机把咱们的品牌打进去呢？”

以质为本

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