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次日清晨,林观南身挎小包,手持名片与报价单,信步走进一条弄堂。弄堂内店铺林立,皆是些小吃店。
此地靠近小区和菜市场,巷内店面都不大,最大的店铺不过二三十平方,不过数量着实不少。
时近九点,第一轮早高峰已逝,此时正是店家稍作休整之机。
林观南从未涉足销售行业,然而万事皆有开头。他鼓足勇气,踏入一家沙县小吃店。
他朝着门口的一位中年妇女问道:“您好,请问老板在吗?”
妇女见他并非食客,于是回应道:“有什么事呢?”
“大姐,我是批发部的业务员,特意来开拓市场。您要不要看一下我们家的酒水饮料单?产品齐全、价格低廉、送货迅速。无需提前预付任何费用,货到付款。这是价格单,请您过目。”
妇女随手接过价格单,匆匆一瞥,说道:“老板不在。”言语间透露出一丝不耐烦。
林观南陪笑道:“那您留着看看吧,这上面有我的名片,微信号和电话号码都在上面。如有需要,您随时联系我。保证送货迅速,品质上佳!”
“哦哦,好的,放下吧。”
林观南走出这家店,又移步至旁边的一家拉面馆。
“老板,我是批发部的业务员,这是我家最新的报价单,您看一眼,看看有没有您店里常卖的货。您可以试试从我这里下单,我家送货快,货到才付款。您看看。”
“前天才进的货,暂时不需要。”
“您可以把价格单留下,订货的时候做个参考。”
“嗯。放那吧!”
林观南马不停蹄地跑了四五家店,不是吃了闭门羹,就是被各种理由搪塞,店里明明没货,也说现在也不需要。
他不禁心生疑惑,难道是自己表达得不够清楚吗?为何这些人连个机会都不肯给,仿佛自己是个江湖骗子,连看都不愿多看一眼。
林观南一直跑到中午,报价单发出去了一沓,却仍旧一无所获。
中午时分,他给吴言礼打了个电话,向他请教。
“叔,我的价格明明比所有网络购物平台都低,可这些店家为啥都不愿听我介绍呢?”
“你这孩子没做过销售,那些开小吃店的小商家,可没耐心听你慢条斯理地介绍。你得单刀直入,让他们实实在在地知道在你这儿订货的好处。
你别太含蓄,说什么在你这儿订货送货快、价格便宜。这样说没啥说服力。你得让他们第一时间清楚在你这儿订货能有啥优惠。
这些小商家,哪有耐心听你啰嗦。面对他们,记住三个字‘快、准、狠’。你反应得快、送货得快、介绍得也快。
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