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第35章 开会（第1页）

白天一天，宋铭杨都没来烦过大喜，让人觉得整个世界都清净不少。下午上完两节课，自习课大喜借口头疼请了假，和小旭约好了，在学校门口等，临出校门前，还换了一身衣服，刚走到校门，一看宋铭杨又跟出来了：“你去哪?你为什么早退，还换衣服了！”

“你管得着么，我昨天跟你说什么了，你是得了青少年痴呆？失忆了？”

“我不是跟你说了，你去哪我去哪”宋铭杨也不生气。

“你这种死猪不怕开水烫的劲头儿，是随谁呢？”

“我爸，我爸说了，成大事者不拘小节”宋铭杨还挺骄傲的说。

“不拘小节？我看你是不要逼脸！”大喜多少有点恼羞成怒了。

宋铭杨也不反驳，一副我就跟着你，你能把我怎么样的死样子。

大喜看到熟悉的别克商务，一拉车门小旭在车里等他。小旭一看到他，也愣了一下，在他印象里，少年总是留着乖乖的西瓜头，看上去就是一个半大的孩子，气质总是有点幼稚的乖乖的。但是看眼前的少年，举手投足透着张扬大气，眼神锐利，换了发型看着气质硬朗了很多，于是笑着开口道：“晓晨好帅啊，很酷哦。诶呀，铭杨也来了啊？好久不见啊铭杨”

“好久不见小旭哥”宋铭杨热络的跟小旭打招呼还特别不见外的先上了车，然后用一种“诶？你怎么还不上车呢”的表情看着对他运气的少年。

大喜不想让小旭察觉什么，免得传到温暖耳朵里，让她担心，狠狠盯着宋铭杨的脸一弯腰上了车。心说：你小子可以啊，跟我来死缠烂打这套。

大喜在车上和小旭聊了聊公司的情况，小旭很惊讶少年问的问题，都问到了点子上，好像对公司经营管理颇有心得。很奇怪晓晨怎么会懂得这些。

到了公司，温暖出来接儿子，看见宋铭杨也跟着来了，温暖笑着招呼宋铭杨：“铭杨也来了呀，晓晨，召集大家开会的事，这边都已经准备好了”

“好，那我们马上就开始吧”大喜跟温暖说。

“阿姨我可以一起听听吗”宋铭杨跟温暖说。

“哦，这个~”温暖有些犹豫。

“我们公司内部会议，全是公司机密，你听什么听”大喜吓唬宋铭杨。

“没关系，铭杨他爸爸没少帮忙我们公司，前阵子你宋叔叔还说要支持新品开发，要投资呢，也应该让他们知道公司经营情况”温暖以为宋铭杨是替他爸爸来考察的呢，虽然也觉得有点不妥，但温暖还是比较相信宋家父子的。

会议室里，按照之前商量好了的，温暖召集了公司核心员工，温暖主持会议，会议室里大家发现今天温暖旁边多了一个气质硬朗长相漂亮的少年，少年穿着黑色的T恤，白色的夹克，发型看上去酷酷帅帅的，眼神看着凌厉聪明，少年旁边还有一个穿校服的大个子高中生。

温暖挨个让负责财务，公司运营，产品研发等几个重要部门的负责人分别介绍了情况，又让负责运营的负责人介绍了下一季新品发布会的安排情况。晓晨认真仔细的听完所有汇报，默默在心里记下了所有问题，这些跟之前从温暖和小旭那里得到的资料和问题差不多，同时也在汇报里听出了一些新情况。

大喜边听汇报边思考，心说：这个年代并非自媒体时代，还没有网络直播带货，离这个年代最近的直播带货最少也要十年之后才出现，应该是在16年左右淘宝首先开始直播带货，而且效果也并不好，抖音快手这些就更不用说了，那需要更长时间。目前的情况，想借用网络直播进行市场推广恐怕并不容易。现在应该也只有9158这个平台在直播，连YY这个平台还都没有正式上线吧，更别说淘宝、抖音、快手了，民众对网络直播的接受程度也还远远不够，现在想要搞更有效的针对性更强的市场推广，还要另辟蹊径才行。

在整个汇报过程中，大喜没有任何干预和提问，直到所有部门都汇报完，才侧过身用只有温暖和自己才能听见的声音问：“妈，你有什么想说的么？”

温暖摇摇头说：“没有，你要是想说，现在就可以开始了”

大喜站起来跟大家打了个招呼，进行了简短的自我介绍：“大家好，我是许晓晨，我想针对大家刚才的情况汇报和大家做一个简单的交流。”

大家觉得少年虽然有点年轻，但是气质沉稳，语气坚定，眼神不管看向谁，都不虚，说话虽然客气，但没有给任何人反驳的机会，所以都安静的听少年说话，并没有人质疑他多大？他是谁？他有什么资格在这个会议上发言？

少年目光笃定有条有理：“第一，在财务方面，我看了公司这两年的财报，公司的财务风险很高。盈利能力和偿债能力非常低，两个偿债能力指标：利息备付率和偿债备付率不超过1，公司的资金抗风险能力非常低。如果再这样下去，不出三个月，公司资金链就会出问题。目前如何回笼现金流很重要，但因为之前一些交货延迟的纠纷，打官司拉扯起来，需要很长时间，按一般的经济纠纷的官司看，没有三两个月，不可能有进展，所以这次我们的新品发布会，能不能把新品更好的推出去，一炮打响，对我们公司至关重要，如果这次的新品发布会扑街，我们公司要面临什么，我想大家心里都有数。第二，在市场营销方面，目前公司的市场营销策略在业内的竞争中没有什么特别的优势。比较传统的时尚杂志、广告牌、电视、广播等途径，根本不能把投放的广告精准定位到目标客户群体，我们在营销方面的市场细分做的还远远不构，我建议加大对目标客户群生活习惯的追踪，这些人平时上网使用什么软件，玩什么游戏，平时最常去的娱乐场所等等，通过这些途径精准投放推广。可以通过早期购买折扣、扩展分销渠道，调整广告媒体组合，多管齐下进行市场渗透。第三，在新品设计开发方面，我相信这两天设计部和技术部已经看到了温总这几天设计的新款图稿，希望大家这几天辛苦点，技术部门配合加快打版，之后的一个月温总的主要精力会放在新品开发方面。如果大家有更好的设计，可以跟温总及时交流，如果没有的话，我希望各位能按照温总的要求，不打折扣的执行。当然也要注意在新品打版的过程中和工厂方面的沟通，避免出现工厂后期反水，不能实现服装最佳效果和影响发货的情况。第四，对于这次新品发布会的运营，场地的选择我持保留态度，发布会效果好最重要，是不是在市中心最有名气的场馆，并不重要，把钱花在刀刃上，邀请各大媒体和分销商，让他们看到最好的秀更重要，重要的是衣服，不是会展中心，既然对方推脱时间还故意抬高价格，那就换个场地。第五，目前我们和竞品公司的新品发布情况······”少年一连串说了七八条公司主要问题和具体应对策略。

各部门在汇报工作时，都是带着本子，看着本子一条条的汇报，可少年一口气说了这么多，没有看任何参考，期间还环顾四周，和各个负责人对视，大段大段的连个磕巴都没有，一开始大家还疑惑，这个少年能说出什么呢，后来越听越震惊，后来都低头开始记笔记，偶尔抬头看看少年，频频点头。只有宋铭杨不记笔记，只呆呆的看着身边这个一起长大的少年，觉得他好像突然变得很陌生。

最后少年跟大家说：“我刚才说的部分内容，我已经提前整理了一部分资料，一会儿助理会发给大家，未来一个月，对我们知暖非常关键，成败在此一举，我在这里拜托大家，公司发展的好，温总绝不会亏待大家，未来公司成败兴衰都与各位息息相关，公司如果能够顺利度过难关，在座的各位都将是受益者！一直以来，在座的各位都在这里守护着我父亲许知远创办的知暖，即便在最艰难的时刻，各位也没有离开，在这里，我代表我的父亲许知远，感谢大家！”

随后少年退后一步，郑重的环伺四周，深深的鞠了一躬，等少年再次抬起头来的时候，周围掌声一片，温暖眼圈翻红，使劲控制着眼泪，不让它掉下来，最后还是用手心捂脸，用力的擦去了眼里的泪水。

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