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第264章 谈判（第1页）

疲惫的两个人睡了一会儿，醒过来后，静静地等待天亮。

王爷认为自己是在等死，这一阵子已经想透了；林凤仪认为宇文遥应该会谈判，并且释放王爷，但是她要考虑怎么谈判。

天亮之后，他们听到几个兵走过来的脚步声。

林凤仪暗自祈祷，希望来的人是叫她，而不是叫王爷。

如果叫她，表示要谈判；如果叫王爷，表示真的要处决了。

脚步声到了门口，一名军官带着两个兵走进来了，说：“禀佾王爷，朱雀御史，靖王有请御史大人。”

林凤仪知道自己猜对了，起身等士兵开门。

王爷在她身后低声说：“切记，埔冀为要。谦命不足惜。”

林凤仪转头，也低声对王爷说：“你不要以为人家想要杀你。他们想的跟你一样，重视土地远胜过你这条命。他们杀你干嘛？他们也知道大有的皇帝巴不得你死，为什么要遂林咏的愿？他们宁愿放你回去，接受众人拥戴，兄弟内战，他们才好从中取利。”

王爷一下不知道怎么反驳，而且也因为士兵开了锁，正在门外等着。

林凤仪出去以后，两名士兵进来跟王爷行个礼，开始把昨夜的矮几和空盘碗筷等收拾出去。

林凤仪到了书房，靖王和军师都在。

军师说：“大王已宣布今晨处决佾王。若欲大王收回成命，暂缓执行，御史有何保证？”

林凤仪知道，对方说暂缓执行，只是第一次开价，其实应该有机会答应不杀王爷；现在问题仍在于谁先履行，因为这毕竟不能“一手交钱，一手交货”。

对方知道林凤仪一定会争执这一点，先提出了方案，愿意先履行一部份，但只是一个很轻微的让步。

林凤仪提出对案：“你们先释放王爷，并让出冀州，我再教你们怎么拔剑；剑拔出来后，你们再让埔州。”

林凤仪的开价是全部都要。

对方也知道这是第一次还价，所以宇文巡这边再退了一步：“埔、冀不能让。请御史先说明如何拔剑，然后可先释放王爷，俟王爷抵擎天营区后，请御史协助我等拔剑。”

林凤仪几乎已经拿到想要的了，但是还是要尽量争，才能顾及王爷的立场。

不过，现在只能先退一步：“我说明了，你们就知道怎么做、不需要我了。先放王爷，然后拔剑，之后埔州、冀州，至少要还一个。”

宇文巡摇头，说：“可先释放王爷。埔、冀不让。此为最后底线。”

林凤仪假装有点生气地说：“你们杀了王爷根本没好处，只是释放王爷，算什么让步？坦白说，放了王爷，你们也有好处；如果有国几支军队发动内乱，支持王爷登基，则有国自己乱成一团，哪有余力来跟你要回埔冀？”

林凤仪把靖王府当成夜市地摊，当老板说“这是最后底线”时，通常还可以再杀三成。

但是对方没有让步，宇文巡说：“释放王爷，大王已出尔反尔矣；若轻易让出寸土，大王何以服众？”

林凤仪嘘了一口气，觉得这的确是个问题。

谈判要成功，就必须解决对方的核心顾虑；这一点，林凤仪之前也想过，只是不知道说服力够不够。

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