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第52章 签完合同去古墓（第1页）

黄坤先分析了各地方市场方面的问题。首先，现在，虽然各地的政策都有松动的迹象，却没有颁布条文，明确改革开放，允许私人大张旗鼓的干个体。

虽然黄坤知道这个政策在今年的年尾，马上要颁布了。全国经济政策由计划经济向市场经济转轨。但是，假期时，各地方还是管得比较严。所以，回去小打小闹卖几件衣服，他们赚不了几个钱，还有可能被罚。

第二，如果他们只是假期回去卖几件衣服，浅尝辄止，那就是破坏了一个潜在的大市场。那是等于回去给当地商户送衣服样板。

人家买件衣服，拆开，就是服装样板。他们走了，市场上很快就会充斥着大量的仿制品。所以，没有计划，没有长期打算的，想只卖几件赚外快的，不建议做。

第三，如果有资源，有人脉，想做大的同学，把摊位和市场管理的事安排好。黄坤给的支持是，代销几十件衣服，回去找好市场，服装加工作坊或者被服厂。安排好人员，布料发过去。

他们的产品上市，看市场反应，安排生产。必须抢占第一波市场份额，然后确定正品地位。即使有仿制品，也被认为不是真货，是假的。引导顾客选择正品，品质有保证，还有面子。

黄坤的三点建议，令在座的老师和同学，都陷入了沉思。黄坤不怕同学利用他的资源，前提是有能力把市场做大，共赢。

有位教授是问黄坤，他可不可以让自己妹妹和妹夫做这个事？他们都是在当地做售货员的，赚得少，一直想出来单干，又没有门路。

如果黄坤同意，他们家倒是有资源，也有关系，能和当地的市场管理部门协调好。

黄坤对教授说：“在座的各位同学和老师，你们的家属只要有能力，都可以。服装在未来的十年，都是黄金期。人们越来越注重穿着打扮。配套的饰品也是特别受欢迎。想做的，机会很大，竞争也会越来越激烈。所以，看能力，看资源，更看产品。”

黄坤的一番话，令那些有雄心壮志的同学恨不得立即跟着他大干一场。

黄坤让大家冷静思考，与家人商议，最好能当面与家人谈，沟通好了，用火车托运货物，不耽误发货。

秋季服装现在上市还早。可以拿一些夏季的衬衫，薄料喇叭裤，还有现在正热卖的连衣裙，做市场探索。夏季衣服可以卖到开学。然后，秋装大量上市。

这些得到准确答复的同学问，货款和利润分成问题。

黄坤的答复是：第一批成装可以无定金代销。布料，三十匹，布以内可以不付定金，直接发货。运费乙方出。第二批拿货之前，付清第一批货款。超过三十匹布的部分，付一半定金。以此类推。最后一批，结清尾款。

要付甲方利润的5%，作为甲方所有支持的酬劳。

大家觉得这个方案对乙方太照顾了，乙方没有风险了。

黄坤微笑着说：“进入商业模式的过程，需要投入大量的时间，精力，人力，物力，人脉关系。如果不做这个，去干别的赚得不多，却稳妥，也就是机会成本。

这些投入，对于普通家庭就是非常大了。所以，个体不好干，操心费力，担风险。

我给大家提供的支持，就是资金方面的风险甲方来担，其它的成本乙方来担。甲方虽然分成比例低，可是原料布匹也赚钱。

如果从别处拿布匹，那就每用每选一个款式，付一个打版费，新款五百元，老版免费。”

大家又问了一些细节，有人做笔录，回去整理成合同，甲方乙方协商一致同意，才能签合同。

黄坤是着眼长久，想小打小闹的同学歇了心思。那些有强烈愿望的同学和老师们，马上去打电话给家里，商议这个事情。

黄坤的让利模式，令其它五人不太理解，又觉得没什么不对。就像当初，黄坤给他们的就是这样没有资金风险的合作机会。他们觉得是自己的思想境界达不到黄坤的高度，所以，无法真正理解他的商业模式。

实际上，黄坤是预料到未来的市场前景，5%纯利，把蛋糕做大，即使所占比例很小，也比占有一整个小饼干要多得多。

黄坤这边委托父母和几位员工，对接好这个发货的事情。在出发去古墓发掘现场之前的三天，确认了合作的人员，协商具体内容后，签了合同。

剩下的事情就不用他了。程白杨的舅舅，也是黄坤的干舅舅，帮他在广州找了两家最大的布料加工厂。直接从厂家订货，花色，原料质量，布料的质量，都有标准，很放心。

未来服装款式，不只是从广州抄袭人家的新款，黄坤也求教授找美术老师，帮忙设计新款。给的酬劳足够高，所以新款也不愁。黄坤的服装事业，由一个摊位，到后来的大服装公司，就是在这一步一步的探索中发展壮大的。

在1978年12月18日到22日，邓小平同志在北京召开了党的十一届三中全会，在会上，提出了“对内改革，对外开放”的政策，从此开始了具有中国特色社会主义的改革开放道路。（引自百度）

黄坤有幸乘上改革的春风，他服装事业快速发展。一直追随他的同学和老师的家人，从赚了第一桶金开始，到后来都成为当地服装行业的佼佼者。这是后话。

黄坤签完所有合同，就去古墓发掘现场了。他先在教授李老的带领下，进入了现场，目前，还没打开断龙石。这是一个新发现的大墓，前期准备工作做了很久。打开封土，就困难重重。出了几件令人百思不得其解的事情。

每次挖掘工人来现场，就会发生龙卷风，这龙卷风就是跟着施工人员，卷得人睁不开眼睛，什么时候离开现场五十米开外，什么时候，龙卷风才停止追赶。连续三次，吓跑了三批人，后来每人戴了防尘防风的帽子和防风沙眼镜，才算摆脱第一个困难。

然后就是每人腰上拴绳子。绳子的另一头，拴在旁边的树木上。防止万一龙卷风发飙了，挖掘工人被刮跑。

好不容易才动土。挖土的工人，不是手扭了，就是胳膊抻了，还有打个喷嚏，把腰闪了的。那个挖坟墓头顶封土的时候，感觉自己被人一脚踹在屁股上，从上面像球一样骨碌下来。他差点没吓死，因为上面只有他一个人。

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