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第6部分（第2页）

仅仅在不久前还被视为常识的东西，如今却只能怀怀旧了。为常识所束缚，不知不觉地就会看不清事物的本质。一旦迷失本质，就会遭到出人意料的报复。

曾经有段时期，一部分势利眼的大学生因为觉得〃不景气的时候，当公务员最有利可图〃，就一窝蜂地去参加公务员考试。但是，无论是政府还是普通国民都是意见一致：〃不需要再增加那么多公务员了，要缩减！〃所以，等到十年过去，他们也许会发现〃怎么会这样？〃而且，到了这一步的话，再想跳槽之类，他也不可能具备商界所需要的各种能力。

至于创业，就更加不可能了吧。

跳槽只不过是再度成为工薪一族，所以环境并没有发生巨变，但是如果自己创业的话，则又要另当别论了。我也有过创业的经历（现在也是如此），创业需要的不只是聪明才智，平时的不断努力也是理所当然，它需要的是管理能力、销售能力和说服能力这种综合能力。

第31节：跳槽和创业，绝对要尝试（7）

现在可不比以前，那个时候〃只要有一个卖点就行〃，随便就可以下海经商，而且还要受到时代风潮的影响。

我创业的理由很简单，因为要去国外很长一段时间。虽然当时对公司和工作都很满意，但还是想优先考虑自己的终身事业（周游世界的边远地区）。那么，对于已经成家立业拖儿带女的我来说，生活会不会受到影响呢？当时的我充满了信心，对此已经胜券在握，所以就一举创业了。

社里的态度很明确：〃虽然你辞了职，可是我们不会动你的办公桌和电话的，所以你也可以在这里办公。〃〃你也可以和从前一样给我们做些策划什么的，在我们社里出书也行。〃

想要创业，就要考虑能否把现在的这家公司变成你的第一个客户。应该这样慎之又慎地反复考虑。

前面介绍过的新先生，从大型外资企业的经营高层辞职的时候，考虑过以SOHO（small　office　home　office。居家办公）的形式创业，事先曾经找到包括我在内的几个朋友商量：〃创业了的话，能不能顺利做下去呢？〃他在确认这些问题的时候，还一再要求大家在他行动起来后仍然予以关注和提供帮助，他的经历如此丰富，又能力过人，仍然小心谨慎。

该创业时就创业

只是一味小心谨慎，则无论时间过去多久都不可能成功。

创了业，所有事情都可以按照自己的意志实行，与此同时，所有的风险也需要自己全部承担。假如能认识到这一点，就可以下海创业了。

但是如果失败了，谁也帮不了你，这是最难受的时候。工薪一族，即使工作完成得不好，在一定的程度上来说，还有一份薪水可以作为保障，但是如果独立创业，没有挣到钱的话，就会走投无路了。

常常光顾的一家日式餐馆的老板关了店，出去工作。这样的例子我就知道两个。两家店都是有固定客源，但是，随着泡沫经济的破灭，〃社用族〃（指借公事名义挥霍公款的人。――译者注）一夜变成〃斜阳族〃（指随着社会变迁而走向没落的贵族。源出日本作家太宰治的小说《斜阳》。――译者注），从此不再来大吃大喝，餐馆自然就无法维持下去了。

工薪族一旦下海创业，再跑回去重做工薪族的话，就会非常不利。在人才交流市场，如果没有独具魅力的资历和能力的话，几乎没有可能再做回工薪阶层了。

即便如此，如果仍然坚持下海创业，那就属于实现自我意愿了。不管怎么说，人生路上不可能只有低风险、高回报。作为〃没白活一次〃的证明，尝试独立创业，成为一国一城之主大概也很有趣，不过，起码在行动之前对于自己的行为要有足够的认识。

第32节：跳槽和创业，绝对要尝试（8）

以大城市为中心，每周要派发出1000万份以上免费信息杂志的PADO股份有限公司的创始人仓桥泰先生，以前曾经是荏原制作所的工程师。他也是自己提出一个新的项目然后付诸实施并从此走向了独立创业的人，创业五周年之际，总公司下发了一道工作命令：〃回公司来。〃对此，他在董事会表示：〃不回去了，把公司卖给我吧！〃从此终于成了名副其实的一国一城之主。

对他而言，事业就是实现自我，在旁观者看来，他吃尽了苦头，而每当谈到将来的前景时，他却两眼放光，脚踏实地地继续经营着他所坚持的事业。

创业可不是想着如何赚钱呀，如何享乐呀地就能做到的。即便赚到了钱也要变成公司的运转资金，实业家一年365天，每天24小时都处于工作状态之中，满脑子装着的只有工作和手下的员工，繁重不堪。创业所要面对的不是〃想做什么〃而是〃怎样生存〃的问题。

48　创业前，先构筑人脉

创业伊始，所能依赖的是公司外部人脉

想要下海经商，就要仰仗人脉。

日本厚生劳动省所做的以创业者为对象的问卷调查（调查以1990年9月以后职员人数在19人以下的5168家公司为对象进行，收回答卷公司数为1471家）显示，对于创业时利用过的官方援助机构一项，71。1％的人的回答是〃没有〃。

关于创业时和谁商量过事业计划，结果依次为〃跟谁都没有商量，自己一个人顶过来的〃（占29。9％，居第一位）、〃利用了客户关系网〃（占27。9％）、〃妻子或丈夫，即配偶〃（占23。7％）。最惨的是，利用银行咨询窗口服务的人仅为3。6％。而到了行政方面，则只有1。2％。相反，关于获得有利于事业运营的技巧与知识方面，说通过〃公司外人脉〃获得的人达到78。6％。与此相对的是在以前的工作单位积累了人脉的人只有47。3％，让人切实感到开拓人脉是件多么困难这一事实。

创业之后，〃万不得已〃的时候，能够依赖的往往是公司外人脉而不是公司内人脉。我个人的经历就能很好地说明这个问题。

例如我在31岁时辞去了我的第一份工作。那时，我迫不及待地想要打算马上独立开出一家公司来。我的那些同事、前辈、晚辈也都极力鼓动我：〃你那么优秀，人脉又广，马上独立，马上就赚呢。〃我也十分自得于自己的能力，于是就打定主意准备自己创业了。但是却有好几个公司外的人打电话给我，大都劝阻我不要急于创业。

在劝阻我的人当中，确有不少人表示：〃来我们公司怎么样？〃而且提了很多建议给我：〃你确实很优秀，这一点无人能及，而且人脉又广，似乎可以以此为基础展开营销活动，不过，只是依靠一些熟人朋友，成天点头哈腰地四处求人买你的东西，其实也不是那么好受的。恐怕你也不想这样吧。此时，为了将来，比起独立创业来，还是再多掌握一些技能吧。独立创业不合适，还是优先考虑一下跳槽吧。〃

第33节：跳槽和创业，绝对要尝试（9）

真是非常尖锐的意见。要想创业，什么时候都可以，而跳槽是工薪族生活的继续，只能现在行动。最后，我这样做出判断后，决定跳槽。

努力积累不同年龄层的人脉

事到如今，我已经看清，如果当时沉醉于周围的一片叫好声中，一段时期可能不会出现问题，但在那之后，随着泡沫经济的崩溃，我的事业也一定会跟着销声匿迹的。由于听从了公司外朋友的建议，自己才算得救。

之后，有好几家公司与我有过接触，最后我跳槽到了最先答复我的那家公司（其实后来其他公司给出的条件更优厚），尽管如此，我的年收入倍增，给其他公司的媒体写写东西，单行

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