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说成子“财大气粗”,是因为最近两三个月,颇有些苦尽甘来的味道。
丰禾先是在湘省开了张,然后是鄂省和赣省,各级代理商不断铺开,从市、县甚至到乡镇,都有了丰禾卤蛋的影子。
肖依依已经带着四个销售人员在潭州待了小半年,就是为了巩固和扩大市场区域。
按照她的计划,明年在这三个省的目标就是要让七成以上的学校门口小卖部里,都能买到丰禾的东西。
有时候去找经销商谈生意,也不用多介绍什么,经过李乐提点后,几篇带着官方背书的,媒体报道的一帮流浪孩子在政府帮助下自力更生软文,经过一番修饰的生产车间,还有成子从副总经理那边接过奖牌的照片组成的产品宣传册一亮,有时就已经只是价格的问题。
而在成子十月份去了大会堂之后,铁路上除了中州局,金城、泉城、燕京铁路局的多经公司和客运段餐饮科有人找了过来,问丰禾在这些地方的有没有经销商,有的话就赶紧联系,他们要进货。
一句话,算是铁路自家扶持出来的厂子,生产出来的东西上自家的列车上卖,还不是应该的。
成子心说,以前拎着东西上门都不带见一面的,这就都转性了?
反正别管怎么想,丰禾的卤蛋,也从原来仅从长安始发的列车上有出售,也开始通过这几个铁路局的列车驶向全国。
而来自全国各地的经销、批发代理的咨询和上门来的业务员,也让成子应接不暇。
就这么的,厂子出货量从九月份开始不断增加,连续几个月都在翻着番的往上增长。
销售额也从一个月的十多万,直接干到了六十多万。
原先提供鸡蛋的蛋农都不够了,又增加了两家,才算够用。
要不是因为李乐和成子坚持用各自的分红来填捐赠出去形成的窟窿,以及这个月的应收款没计入去年的销售额,李乐的分红也不可能只剩下这么点。
“那个钱转你那个工行的存折里?”
“对。”
“好咧!”
成子笑呵呵踱着步子,捏着借款单去了财务,回来时候朝李乐点点头,“李会计说了,这几天春节的人多,转账办的慢,最迟后天能到你的存折上。”
“嗯,知道了。”
李乐翻看着财务报表,头也没抬回了句。
成子一旁抽了两根烟,李乐才问道,“这几天,产能跟得上?
“亏得你提醒,把生产线和包装线做了扩容。要不然像现在这样三班倒,都不够。”
“不过照这样下去,节后,就得让那边再送两台真空包装机器过来。”
“生意好的时候得想着生意不好的时候。宁愿供货紧张一些,也不能盲目的上生产的设备,造成产能过剩。”
成子点点头,“嗯,额知道,就是肖依依说滴那个饥饿营销。”
“算不上,这才哪到哪?等需要扩大生产车间的时候再说吧。”李乐提醒着。
“还有各项订单的真实性和预付款的数目,一定要审核清楚和收足了。有些人很坏,会利用虚假订单,让你盲目的提升产能和投入资金,台巴子这一招玩的最溜。”
李乐想起那个姓郭的富某康,他就是用这种临门一脚抽订单的招数,坑死了不少同行的厂子,可不是个好玩意儿。
“明白,肖依依也是跟我这么说的。”
“对了,萍江来的那三个师傅,弄得东西怎么样了?”
成子听到,赶紧起身,跑到隔壁的食品检验室,抱着几个密封袋进来。
“你尝尝,是你说的那个味道不。”
“就为了这一点东西,浪费的材料可不少。”
李乐拿出一包仔细看了,不说百分百,但是卖相上已经和记忆里的辣条相似度有了九成。
拆开一包,尝了尝,“辣度高了,甜度低了,还有,油有些多,孜然还能再少点。”
“其他呢?”成子问。
“大差不差,把我说的再调整调整就成,以后这东西,销售的主力是小孩子,你弄那么辣,吃几根就受不了。还有这油,吃完弄一手,擦也麻烦。”
“也不怪,三个师傅都是湘省人,特别能吃辣。”
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