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第5章 是要米饭吗（第4页）

“现在有卖吗？”

有客人想先尝为快了。

老板夫妻二人尴尬地看着钟志远，钟志远反客为主，说还没上市。

客人无奈，遗憾地散去。

经此一试，勾起老板夫妻二人的强烈兴趣。他们热情地将钟志远请到了后院。

后院有个小房间，堆着些杂物，是老板夫妻二人议事办公的地方。

经介绍，钟志远才知道店名为什么叫“蓉李记”，原来老板叫李顺龙，老板娘叫陈蓉。看来老板还是个爱妻狂魔。

当夫妻二人听钟志远说这只是最初级的“黄金包”，正宗黄金包是爆汁的时，二人都惊到了，那该有多好吃啊？！

“志远兄弟，能教我们吗？”

陈蓉尝了黄金包，就像吸毒上了瘾，迫不及待地问了出来，钟志远等的就是这句话。

商业上的事，谁先表明诉求谁就落了下风。

“当然！我来就是想和你们合作。”

钟志远倒没矫情，将合作事宜说出来。无非是他出技术，他们负责制作、售卖。

“利润二八分成，我二，你们八。”钟志远说。

说罢自己笑了，自己是“二”，按利润分成，别人爱怎么算都成。

不过，他不在乎，“黄金包”对他来说苍蝇腿的肉，赚点快钱度过眼前的窘境而已，且行且看。

陈蓉夫妻自然明白按利润分成对他们有利，顿时对钟志远颇有好感。这种合作对自己有百利无一害，他们欣然接受。不过，在分成上，陈蓉坚持五五分帐。一番善意的讨价还价，最后双方各退一步，三七分帐。

三个人相视，均畅快地笑了起来，这样的生意商谈，天下少有。

“你们准备怎么推出黄金包？”钟志远问。

东西再好，也靠推销。

“大肉包子两毛钱一个，这个五分钱一个。”李顺龙说。

钟志远皱起了眉，看向陈蓉，陈蓉点头，表示是这个价。

“别的呢？”钟志远问。

推出新品，除了定价，还有许多营销策略。

“还有什么其他的？就是你教我们，我们做出来卖哇，价格定好了，到时牌子上写上去就是了。”陈蓉疑惑地说。

钟志远笑笑，心想，这样卖，何年马月赚到钱？

“你们知道营销4P组合吗？”他问夫妻二人。

他当然知道他们不懂4P，这么问只为让他们对他建立起绝对的信任，好让他们按自己的营销办法来实施，以便很快赚到钱。

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自然，陈蓉夫妻二人相视摇头。

“你们知道产品定价策略吗？成本导向或者需求导向？”

“你们知道推销策略有哪些吗？”

……

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