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来动漫国之前,陆策评估过陈艳,她追求权力的欲望强且偏执,虚荣心强,
但她本质上不坏,在与动漫国人打交道时,会使用一些她认为可行的手段……
不会把全部底牌都告诉对方……
他和滨崎汐商量的计划,首先是剥夺品牌运营官的谈判资格,
其次是直接与刚上任的龙国区域CEO原藤宪次郎打交道,以求有更多的制衡和筹码……
但又要在总部谈判,以提高打交道的层次、合同的权威性和认同度……
未州幸久总裁意外出席宴会,陆策调整了策略,希望“瞒天过海”,
就是争取未州幸久总裁的原则表态,用以压制对方谈判人员,最好是喝醉酒的人……
但现在都行不通了,他们提出的方案就是陆策计划中最坏的情况——买断配方……
……
化妆品是暴利行业,但前期市场开拓过程中利润并不一定很高,反而是成熟市场,利润率极高……
现在对方就是以此为由压低陆策公司的职业护肤面膜配方收购价……
滋生堂公司买断配方了,陆策他们就无法分享后期成熟市场的利润大头……
……
陆策最初的设想是双方合作经营,让陈艳参与经营管理,
看中的就是成熟市场高利润这一块,为钱阿姨和陈艳争取最大利益……
现在对方直接提出买断配方,大概率是谈判前透了底,他们有恃无恐了……
而且问题可能出在陈艳身上……
……
陆策现在手里的“牌”,最大的就是钱阿姨最后说了个新配方……
再就是上次陆策听说陈艳拿走配方后,让钱阿姨换了一味主要成份后,抛出的“‘后者效果更好’这个‘烟雾弹’……”
陆策判断,陈艳不会有意泄密,她应当还是立功心切、想证明自己,
而且她对商海里的尔虞我诈始终不太重视……
尽管已经吃过亏了……
……
……
得不到“最优”,就只能求“次优”,陆策提出双方合作经营,主要在龙国市场销售……
通过缩小合作范围,把国内市场这一块掌握在手里,
这样既有比较多的手段制衡滋生堂,又能一定程度分享利润……
……
但对方在合作方式上一步不让……
那就只能求“次次优”了。
透了底的谈判真他妈难……
……
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