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外20（第1页）

工会地出现，对于米国国家经济来说，是有利有弊的。利处是让劳资双方的矛盾得到一定程度的缓解。因为他们为劳方出头争取到许多利益；而不好的地方则是工会常常为眼前的利益，阻挠资方改变落后的生产方式，因为通常资方每一次对企业的生产技术作出改进，先进的技术都意味着削减人手，这样是工会所不允许的，所以许多时候资方都被迫放弃这种技术改进。

米国国内所有地石油企业基本上都有自己地工会，西北石油也不例外，而且经过这些年的遭遇，西北石油地工人们对于工会的支持程度也比其他的企业更要高，因为工会组织一直维护着他们的权利。让他们在过去数次西北石油换东家的过程中都避免最大程度的损失。所以工会成了他们心目中最重要的依kao。

换句话来说，如果不能说服工会合作。那么邱歌准备改革西北石油、并且继续经营的计划也就落空了。

因为得到瓦伦公司即将把西北石油的股份出售给华强投资，也就是说华强投资即将成为西北石油最大的股东并得到西北石油的经营权，所以西北石油工会组织的领导人很快赶到了纽约，并且约见邱歌。

邱歌正想着要怎么和西北石油的工会接触，所以听见对方约见自己的消息，立即就答应了对方的要求，想要尝试着和对方谈谈，看看他们到底是什么样的态度。

双方见面的地点是由工会的代表定下来的，那是在一个地下小酒吧里面，大概是因为平时就并没有多少生意，所以邱歌带着陈五和刘虎出现的时候，小酒吧里并没有什么人。昏暗的灯光下可以看见在酒吧里面最里面的一个大桌子上，坐着三个人，另外还有七八个人围站在那三个人的身后，一个个看起来都孔武有力，身材非常魁梧。

这种阵势让邱歌不禁想起的是米国电影《教父》里面的情形，却不像是工会组织和资方商谈气氛，邱歌感觉到事情似乎并不是那么简单了。不过邱歌也并不是没有见过大场面的人，他很从容的走过去，在那张桌子上坐了下来，然后面带微笑着打量着对方三个人。

对方竟然没有主动对自己打招呼，邱歌也不愿意先开口，他感觉到从进入小酒吧的那一刻起，这已经是在进行一场战争了……那是一种很微妙的感觉，这个时候他如果先说话的话，很有可能将会在接下来的“商谈”中处于劣势，这是邱歌绝对不愿意看到的。

就在邱歌打量着对方的同时，对方的所有人也打量起了他，陈五和刘虎更是警惕的瞪着那站在后面的彪形大汉，尽管他们这个时候只有两个人，而对方有七八个人，但是仅在气势上来说，他们一点也没有比对方逊色。

“您好，我是米国西北石油集团工会组织的主席拉尔森！”双方相互对视了一阵之后，坐在正中央的那个人首先发话儿。

拉尔森是一个金发碧眼的白人，他的年纪大概在五十岁左近，脑袋稍稍显得有点秃顶，身材比较瘦削，长着一个大酒糟鼻，眼睛虽然稍微显得细了一点，不过深邃非常，一看就是一个精明的人。

“这位是工会副主席米高！”

米高是一个大胖子，肚子圆滚滚的顶起，头上禿成了地中海，整个人看起来大腹便便非常的臃肿，不过单看外表的绝对算得上是一个和蔼可亲的老头子。

“这位是我们的律师伯特。”

伯特穿着一套西服，年纪也在三十岁左近，算是比较年轻的人，带着一副金丝边框的眼镜，不断上下朝着邱歌打量过来，也不知道在想着些什么。

邱歌笑着和他们三个人都握了一下手，然后用非常标准的美式英语说：“今天很高兴能够见到诸位，我代表我们华强投资总裁邱少华先生向你们问好。”

邱歌从一进来的表现就非常的镇定自如，工会组织的三个人现在望向邱歌的眼光都有点不同了，在这种阵势下面还能这么从容，这样的年轻人绝对不是他们之前所想的那样，可以在一个下马威后就让他屈服的。

“邱先生，首先我要为你们华强投资能够成功收购米国西北石油向您表示祝贺，我们工会很期待能够在未来的日子里面和你们合作愉快。”拉尔森非常会说话的来了这么一段开场白，让之前他们所营造出来的尴尬气氛一下子就消散了。

“合作愉快？”邱歌笑了一笑，取得工会的谅解，并让他们合作可是他现在最想要的，不过双方能不能愉快，那就难说得很了，“当然，我们也希望能够和工会合作愉快的，毕竟只有大家一起努力，才能够让西北石油振作起来。”邱歌说这句话的时候，脸上的表情显得非常的肃穆诚挚，这表明了他的心意。

工会那方的三个人都有点愕然，本来之前的话也只不过是客套话而已，想不到却得到了邱歌这种回应，顿时都让他们感觉到对方似乎还真是有那么点合作的诚意的。

“当贵公司收购了西北石油之后，不知道工人们的欠薪问题是不是可以解决了呢？”拉尔森首先问了一句。

“当然，欠下的就要还，欠薪是首要解决的。”邱歌点了点头，几乎是没有犹豫的回答了。

拉尔森惊讶的看了邱歌一眼，然后又和身边的两人对望了一下，邱歌的爽快非常的让他们感觉到惊讶。

“邱先生真是一个爽快的人，看来将来西北石油到了你们的手里，一定会更加好的。”一直没有说话的伯特不动声色的cha了一句，“这一下西北石油的全体员工又可以回到工作岗位上，继续工作了。”

邱歌微微一笑，他很明白伯特的话里面那个危险的陷阱，摇了摇头后说：“很遗憾。在我们接手西北石油之后，第一件事就是要削减员工，这一点我希望工会能够谅解。”

如果说欠薪工会还能够忍气吞声的话，那么裁员工会就不论如何都不能接受了，如果要让一个工会接受公司进行裁员地举动，除非是有很特殊的原因，不然工会不论如何都不会妥协的。而邱歌这么没有掩饰的表明即将要裁员的意图，对方所有人立即就变了脸。先前还对邱歌的诚挚带有的一丝好感也消失无影无踪。

不过邱歌好像一点自觉都没有，继续微笑着说：“我们华强投资这一次收购西北石油，为地并不是重组之后把公司拿出去出售，而是希望自己经营，让西北石油彻底走出困境，照目前西北石油的状况来开，裁员已经是事不宜迟地了。”

虽然邱歌的语气依旧诚挚。但是他的话听在工会这边的这些人耳朵里，也只有“虚伪”两个字而已，他们都是老油条了，那么多年来西北石油被转手那么多次，像邱歌说出来的这种话也不知道从那些老板的嘴里听过多少次了，哪里会相信邱歌所说的华强投资是为了搞好西北石油地经营云云，心里面只觉得华强投资其实就和其他的那些投资公司没有什么区别，是为了要节约成本而裁员。重组之后还是会把西北石油再次卖出去，牺牲的又会是工人们的利益。

“邱先生，我希望您能够考虑一下，如果您不把所有的工人都接受下来的话，那我们将会把你告上法院！”微微顿了一顿，伯特又接着说：“即使在法院上不能告倒您。我们工会也会举行大型的罢工活动的。”

听见这么强硬地口气说出这么没有任何商量余地的话，邱歌的眉头皱了一皱，他想着工会正副主席都看了一眼，只见他们都面沉如水，看起来伯特的意见就是他们的意见了。邱歌耸了耸鼻子，向对方问：“难道我们就没有任何商量的机会吗？”

拉尔森摇了摇头说：“邱先生，我想我们已经没有什么好谈地了，除非你们华强投资取消裁员的计划吧！”

邱歌听见这样的话，他的手指轻轻在桌子上敲了一敲，突然说：“拉尔森先生。我要再向您重申一次。这一回我们华强投资收购米国西北石油，为的是把这家公司经营起来。而并不是出售，希望您能够站在我们的角度想一想，也站在公司未来发展的角度想一想。”微微顿了一顿，邱歌又摇头苦笑说：“相信您也很明白，如果我们不能取得工会的支持，那么我们也无法对西北石油进行经营。事实上呢，你们的固执让我们华强投资面前只剩下一个选择了，那就是再次出售刚刚买回来的公司。”

看见对方三个人望向自己明显lou出不相信和取消地目光，邱歌很坚定地说：“或许你们不会相信，我们花了8亿美元才把西北石油收购下来，怎么会再次出售呢？可是如果你们真的考虑到这一点，那么为什么又不想想我们花了比其它公司出地价格都要高的八亿美元，正是为了要在未来的日子经营好西北石油，让我们能够把花出去的钱赚回来，而并不是在将来出售公司。当然，这并不是说出售公司没有可行性，要知道任何生意只要*作的方法得当，都是有利可图的，我很乐意在这里给你们分析一下，我们华强投入如果真的要出售西北石油的话，到底怎么样能够赚钱。”微微顿了一顿，邱歌紧紧的盯着对方三个人，继续说：“我们会分拆业务，就像一个刚学会怎么玩玩具的孩子把玩具一块块拆开一样，把米国国内和国外的业务都分拆开来。首先，在国外西北石油的业务都是在开采方面，尽管这些年来西北石油的技术一直没有得到什么更新，但是毕竟比那些非洲和拉丁美洲石油企业的技术要先进，所以我相信他们可以买出一个还算过得去的价格；其次，米国国内国内整个西北石油最值钱的部分，就是那一块位于路易斯安那州的油田，还有就是在加拿大阿尔伯特省拥有的对油砂矿的开采权。这两块我们华强投资当然不可能一起得到，不过我们会把油砂矿的开采权和西北石油的炼油厂一切捆绑销售，尽管米国国内那些大企业对于西北石油的炼油厂兴趣不大，但是加拿大的油砂矿却对他们充满了诱惑力，我相信大概可以买个两亿左右的价钱。”（未完待续）

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