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第75章 义诊现场热卖（第1页）

省战区会议开过之后，新任片区经理金学希紧接着又召开了会议。

我和崔立成、大老王与金学希原来下属的呼兰办李默、木兰办马宝华、通河办初国峰又成了一个战壕的兄弟。

金学希是朝鲜族，平时不苟言笑，相较于崔凯的粗放型管理，他做事更认真严谨，更注重工作细节。

三四月份，肇源市场的工作重点，是搜集挖掘重点病例，并有序地在各乡镇开展义诊活动。

这种义诊活动在南方各地市场搞得如火如荼。

三株公司之所以这一两年发展得这么快，由1994年的全年销售额1.25亿到1995年的23.5亿，而今年的销售目标是100亿。

主要是因为总裁吴炳新、董事长吴思伟这爷俩的英明领导。

几年前在全国热卖的“昂立一号”口服液，就是他们一手创建的大陆市场拓销公司做全国总代理时卖火的，那时也带出了一大批出色的市场干部。

而当这些在实战中总结出的市场营销手段运用到三株口服液的市场上时，便迅速启动市场，一炮打响。

如今全国市场都已铺开，国内除了西藏外，在所有的地级市已建立了三百余家分公司，在90%以上的县城建立了两千余家办事处，全国员工近十万人。

全国各地市场为了冲销量，也是八仙过海，各显神通。

如有的市场想出新的营销手段，并取得成功，则其它市场马上会效仿。若有市场共性并验证有效果，那么集团总部营销中心便会在全国市场迅速推广。

而今三株公司已经总结出多种营销手段，比如现在各公司都在运用的营销“三大法宝”:高空~电视专题片、地面~发报纸、做活动~开展义诊。

而之所以要在当地搜集病例，是因为“电视专题片”、“报纸”上都是以病例为核心做宣传，过去用的都是全国热销市场的病例，而当地市场的人看外地的病例显然缺少说服力。

如果能在本地市场找到典型病例，并现身说法，那专题片播出及报纸登上的效果可就大不一样了。

尤其在县城，在小地方大家都互相熟悉，那可信度自然就大大增加了。

而义诊则分为大型义诊、小型义诊。

大型义诊一般是从省城请来三甲医院的多位内科专家，在县城内的繁华地带，为前来问诊的患者免费诊断，如有对症的则给开出“三株口服液”。

往往一场大型义诊能卖出一两万元甚至三四万元。

小型义诊则多在乡镇开展，多是与乡镇药店联合搞，由县医院或中医院的一两位医生坐诊，一场活动下来也能卖上两三千元“三株口服液”。

而不论大型义诊还是小型义诊，前期的宣传工作尤其重要。

这种宣传当然还是以逐户投递“义诊通知单”的方式更有效，发放投递的越细、越到位，活动当天人来的人就会越多。

一场大型义诊往往要提前一周宣传，小型义诊也要提前两三天宣传。

至于聘请的义诊专家，他们的出场费自然由我们提供，而且每卖出一瓶三株口服液，会提给他们1-2元。

三月底，兰西县市场在王麟禹的组织领导下，成功地举办了一场大型义诊，当天卖了三十余箱“三株口服液”，回款两万多元。

而肇源市场则在三四月份组织了多场乡镇级别的小型义诊。

我聘请了肇源县医院的裴主任、中医院的史大夫等人，先后去了新肇、二站、三站、头台、茂兴等乡镇搞义诊。

每个乡镇至少都能卖上两三箱，回款一两千元。

实际上这种小型义诊并非为了提升销量，而是为了在当地市场进一步宣传推广。

因为患者在义诊现场买了“三株口服液”回去喝好后，必会带动身边的人来购买，而他本人也会因有效果，回来在当地药店复购。这自然会一步步拉动当地市场的销售。

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