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第18章 2背水一战（第2页）

但高小虎并未因此而退缩，他坚信在诉讼期内，有机会凭借价格策略给新达隆以致命一击。他不断向员工们强调：“这是一场生死之战，我们不能有丝毫的犹豫和退缩。只要能在诉讼期内占据足够的市场份额，我们就有机会翻身。我们目的就是要把他们的产品做烂，把新达隆挤出这个市场。”

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高小虎的孤注一掷，这一险招上确实达到了效果。新达隆的销售收入出现断崖式下跌。部分经销商也提出不再与新达隆合作。可怕的是新达隆的产品不仅被蓝海科技模仿，其他同行也争相模仿。新达隆的产品已经做烂了，即使今后新达隆赢得官司，产品已经没有价值，辛苦得来的市场份额又重新回到蓝海科技的手中。

林峰：“最近咱们可太难了！对手不顾一切地模仿咱们的产品，从外观到样子几乎一模一样。”

吴卓远：“可不是嘛，没多久市场上就到处都是仿冒品，质量差不说，价格还便宜好多。”

赵敏芝：“是啊，这可把咱们害惨了。专卖店的销售额大幅下降，只有少数高端客户还选择咱们，中端以下的客户都跑去买那些仿冒的LED产品了。”

吴卓远：“咱们本来底子就不厚，资金回笼压力巨大，这可怎么办？”

赵敏芝：“唉，得想想办法扭转这个局面啊。那咱们能不能在产品质量和售后服务上多下点功夫，把咱们和仿冒品的差距拉大？”

林峰：“这倒是个思路，可这需要投入更多的成本，咱们资金又紧张。”

赵敏芝：“要不咱们搞一些促销活动，吸引客户回流？”

吴卓远：“促销活动能管用吗？万一成本太高，咱们可承受不起啊。”

赵敏芝：“那咱们加强宣传，让大家都知道咱们是正版，仿冒品不靠谱。”

吴卓远：“这也得花不少钱做推广，而且效果也不一定好。那实在不行，咱们能不能跟他们仿冒厂家一样，降低点成本，把价格稍微降一降？”

林峰：“这不行，降低成本影响质量，可能会影响咱们品牌的定位。”

吴卓远：“哎呀，这也不行那也不行，难道就这么看着生意越来越差？”

林峰：“我看就听赵敏芝的。咱们账上还有一笔钱，要不咱们孤注一掷打广告，一方面宣传我们是正牌厂家。另一方面把库存全部清掉？咱们现有的产品已经没用了，我们回笼了资金就开发第二代新产品。”

赵敏芝：“我同意林峰的观点。现在这情况，留着库存也不是办法，不如搏一把。”

吴卓远：“可是万一清不掉库存，账上的资金又用完了，到那时咱们就更被动了。”

林峰：“但一直压着库存，资金也周转不开啊。”

赵敏芝：“唉，真是左右为难。咱们好好策划一下促销方案，说不定能行。”

吴卓远：“也只能试试看了，但愿能有转机。”

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