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烟火人生（第2页）

两个托尼老师正在懒洋洋地玩手机，他们刷的都是抖音，一个个看得笑嘻了，听得有人进来，头也不抬：“洗头还是烫头？”

“我洗，他洗剪吹。”

在油腻腻的台面上躺好，托尼老师开始脱销各种洗发水了：“姐，你们用28元的洗发水还是38元的洗发水？68的这个其实最好，养发护发，超有效果……你看你们二位加同样的吗？”

难道不是有免费的洗发水吗？

“姐，单次加洗其实不划算。比如你们二人都选择68元的，这就是一百多了，但我们这个高端洗发水也就两百多元，还赠送护发素，而且一套能用几个月。这个高端洗发水非常好，我们很多客人都买了，你看，上面贴着标签的全是他们的，你买了后也可以放在这里，下次来就直接用，非常方便……”

肖蛮蛮扫一眼对面头顶琳琅满目的各种“张姐”“王姐”标签，随口问：“就用一般的洗发水嘛，不加价那种……”

“不加价的都很撇（差），对头发不好……”

肖蛮蛮：“……”

肖蛮蛮坚持不加价，托尼老师便又开始推销各种套餐，年卡，说得天花乱坠：“姐，你办一个年卡嘛，现在五折，非常划算，假如你每周来三次，你自己算算得省多少……”

我干嘛每周来三次？

事实上，我几年才来一次呢。

肖蛮蛮不接话，托尼老师还是不停地煽动。

到吹头发的时候，托尼老师更是不屈不挠，舌灿莲花，让肖蛮蛮觉得自己要是不办这个年卡，这一辈子简直白活了。

她终于忍无可忍：“帅哥，你们每推销一张年卡能提成多少？”

托尼老师：“呀……我们提成都是很低的，一张卡顶多提个20元，我不是为了提成啦，真的是替顾客着想，姐，您自己算算是不是特别划算……”

肖蛮蛮马上拿出一张二十元的纸币递过去：“算你的提成，年卡我真的不想要，我很少进理发店的……”

托尼老师：“……”

富小明没忍住，噗嗤一声笑出来。

二位托尼老师送瘟神一样将二人送走。

板着脸连再见都没说。

二人逃一样地走远，肖蛮蛮吐吐舌头：“我大学毕业时，看了各种鸡汤，励志要美容健身，然后我办了一张健身年卡，最后只去了三次；又办了一张美容卡，去了两次就忘了，等想起已经过期了。然后还办过一些稀奇古怪的会员卡，几乎没有一张是用完了的，后来我就明白了，各种卡都是坑……”

富小明悠悠地：“各种年卡会员卡，其实，就是利用普通人爱占便宜的心理来一个对赌。赌你（几次之后）根本不会去！”

“对对对，太对了。大多数人的年卡其实都用不上几次。表面上看着便宜，实际上人性懒散，大多数人都没法长期坚持一个东西。”

……

二人一边谈说，一边走到最大的一条卖菜街道。

只见街道两岸，全是林立的小摊。摊上琳琅满目的蔬菜，水果，各种猪牛羊，鸡鸭鱼……富小明很少买菜，所以每一样都去挑一点，这个不错，那个也不赖。肖蛮蛮也如是。等二人发现的时候，已经买了整整四大袋，几乎快提不动了。

肖蛮蛮傻乎乎地：“我们这是要办满汉全席吗？”

富小明：“……”

穿过回家那条狭窄的过道时，肖蛮蛮不得不再一次感叹地产商的“无耻”：她拎着的大袋子都差点挤不过去，更别说添置什么家具了。

除非你永远将就着那一套老家具过原始的生活，否则，这里真的没法住人了。也难怪老杨一听到有新房子可以搬走，立即乐不思蜀了。

可她和富小明的想法一致：你越是这么逼我作践我，我偏不如你的意。

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