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第153部分（第4页）

个长久干旱的干燥地带，遍地长满了很高的玉米长茎，这是信仰的结果，也是有计划冒

险的结果。。。。。。因此，我们观望自己的时代时，总是向往较佳的远景。当我准备来访时，

我曾去寻找档案里的《奥克拉荷马日报》，看看一九○一年的春天是怎样的。我想尝尝

五十年前在本地的生活滋味。结果我发现了什么？我发现了当地人全都很重视奥克拉荷

马的未来，他们都对未来充满了希望。〃

若说依着听众的兴趣来演讲，这便是个绝佳的例子。艾力克·钟斯顿采用的有计划

的冒险事例，实际来自听众的后院。他让听众觉得，他的讲演不是油印出来的拷贝，而

是新鲜的，是特地为他们准备的。讲演者依着听众的关切和兴趣而讲，听众是再不会不

去注意的。这样，就必然能够很快地进入演讲的角色。

在演讲时可以先问问自己，所讲题材里的知识，能不能帮助听众解决问题，达到他

们的目标？然后便开始说给他们听，这样就必然会获得他们的全神贯注。如果你是个会

计师，你的开场白可以这样说：〃我现在要教你们如何可以省下五十至一百元的退税。〃

或者你是律师，你告诉听众如何预立遗嘱，你一定会获得很多兴致勃勃的听众。当然，

在你个人特别的知识蕴藏里，必然会有某个题目真能对听众有所帮助。

许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会讲些他们自己感兴趣的事情。

而这些事情其他人却感到无聊。

把这种过程倒转过来吧，引导其他人谈论他的兴趣、他的事业、他的成就。如果对

方是位母亲的话，谈谈她的孩子们，这样，你专注聆听对方说，将会给予他们乐趣。你

将被认为是一位很好的谈话对手，即使你话说得很少。

在卡耐基训练班里，费城的哈罗德·杜怀特在一次上课时举行的宴会上，发表了一

场非常成功的演说。他依次谈到围坐在餐桌的每个人。他讲起初开课时他是如何讲话的，

而现在他又进步了多少。他回忆各个同学所作过的讲演，大家曾讨论过的题目。他模仿

其中一些同学，夸大他们的特点，逗得个个开怀大笑，皆大欢喜。象这样的材料是不可

能令他失败的，这是最理想的题材。再不会有别的题目更能使那群人感兴趣了，杜怀特

先生真是晓得如何掌握人生。

《美国杂志》的成长过程中有一段极为惊人。它的销售量急剧增加，在出版界中令

人惊讶。其中的秘诀何在？就在于总编辑西德达和他的认识。卡耐基和他认识时，西德

达正主诗该杂志的〃有趣人物〃专栏，卡耐基替他写了几篇文章。有一天他坐下来和卡

耐基长谈，他说：

〃人都是自私的，他们只对自己感兴趣。他们并不十分关心政府是否应该把铁路收

归国有，但他们却希望知道如何获得晋升，如何得到更多的薪水，如何保持健康。如果

我是这家杂志的总编辑，我将告诉读者如何照顾牙齿，如何洗澡，如何在夏天时保持清

凉，如何找到工作，如何对付所雇用的员工，如何购买房子，如何增强记忆力，如何避

免语法错误，等等。人们总是对旁人的生平故事感到兴趣，所以我将邀请一些大富翁，

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