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第49章 同场竞技（第1页）

李婷知道范晴也来竞标，一个劲给赵馨宁打气，还特意从刘达那里套来了不少内部情报。这个酒店虽然地点算是不错，沾上了旅游城市的光，但生意一直不好。刘达觉得原因就是这个酒店没特色，特别希望借这次翻新改造做出特色，让酒店生意红火起来。“一定要有特色！要有主题！要抓住主力客户群。”李婷跟赵馨宁强调，“一个酒店项目比十个家装都强，这次要是能拿下，你就算站稳脚跟了。”

赵馨宁对李婷自然是感激涕零，再加上她们俩都是当妈的，很有共同语言。有些和范晴不好说的私房话，赵馨宁觉得都可以和李婷说。比如，她和老郝的夫妻生活问题。

“你们好几个月没有过了？”李婷问。“以前呢？以前也这样？”

“以前起码正常吧。”

“你确定他在外面没有人？他对你态度怎样？是不是不耐烦？”

“那倒是没有。他对我一直很好。我们家里脾气不好的人是我。再说，”赵馨宁苦笑：“谁找他啊。没钱，还有老婆孩子老爹老妈。”

“那倒也是。现在的小姑娘也都现实得很。”李婷冷笑，“说是喜欢大叔，还不就是喜欢有钱的男人。”

“现在的小姑娘没有我们那时候的人傻。”赵馨宁感慨。

李婷怕影响她投标情绪，就安慰她说：“其实加班多了性冷淡也正常。毕竟他也不是二十多岁的小伙子。看过一阵子不那么忙了，会不会好一点。”

“其实他出轨了我也顾不上。”赵馨宁笑笑：“我有时候想想，也觉得结婚怪没劲的。”

“别胡思乱想了。你家老郝挺不错了，起码对你好。等你投完标，两口子多在一起沟通沟通。”

汇报之前，李婷帮赵馨宁选衣服，才发现赵馨宁太久不上班，衣服都偏于休闲，连件像样的职业装都没一套合适的。以前上班的衣服都旧了，尺寸不合又有些过时，根本没法穿。好在李婷跟赵馨宁身量差不多，她就索性让赵馨宁在自己衣柜里挑了一套大牌职业装。李婷的衣服都比较女性化，很衬托赵馨宁的气质。

鞋子号码不好凑合，李婷建议赵馨宁买了一双价格不菲的女性正装皮鞋。李婷甚至还把自己的发型师借给了赵馨宁，帮她讲头发打理得一丝不苟。镜中的赵馨宁焕然一新，俨然一个成熟大方的资深职业女性。两人都会心一笑，觉得这次大有希望。

竞标那天，程小乐受了范晴的嘱托，好人做到底，还开自己车去接了趟赵馨宁。

到了会场，范晴带着两个同事已经到了。赵馨宁意外地发现范晴并没有穿得很正式，反而有几分像个女学生：头发整齐，妆容清淡，白衬衫，牛仔裤，脚下一双匡威鞋。但若再多看几眼，会发现范晴的衣着在细节上颇见心机：范晴的白衬衫剪裁十分有型，布料薄而不透，上面有一眼望去看不见的，只增加了衣服质感的细细纹路。衬衫领口开得高度恰好，既不显得死板，也没有低胸的嫌疑。范晴将衬衫袖口很随意地卷起一部分，纤细的手腕上戴一块款式极为简单的男士腕表。这一身衣服的风格中性里略带随意，但又处处都透着一点微妙的女人味。

两人一对比，范晴就是一个刚刚还在讨论图纸的年轻女建筑师，开完会还要去工地或者回去画图。赵馨宁这一身，却太过职业化，显得不那么具备设计师的派头，更像一个女经理。

范晴看见赵馨宁和程小乐，点头微笑一下，就算是打过了招呼。

汇报时，赵馨宁的方案准备得十分完善。她确实下了大功夫，花了很多心思。整个设计中充满童趣，很多地方都参考了迪士尼乐园酒店的装修风格。为了显得职业化，赵馨宁还查找了很多资料和数据。讲标时，赵馨宁的表现相当不错。她落落大方，娓娓道来：在各国旅游业中，亲子旅游都是最大的客户群之一，也是消费能力比较高的群体。

“大人自己不舍得花的钱，带着孩子就舍得了。所以，虽然孩子不直接消费，但孩子就是我们最重要的客户群。”当赵馨宁说到这一句时，很多人都频频点头，包括刘达。

做完了汇报，赵馨宁自觉发挥不错，各位评委专家也表现出比较感兴趣的样子。李婷带头鼓掌，给她一个鼓励的眼神。赵馨宁心想，就算范晴比我工作经验多一些，还能再好到哪里去？

范晴开讲了。她打开演示文档的第一页，上面是很多美丽的度假酒店照片。范晴不忙着讲方案，先提了一个问题：“我想问大家一个问题：现在的人出去度假，最重要的需求是什么？”

不等大家回答，她就翻到下一页，是几个抱着手机的人的照片。范晴笑着说：“发朋友圈，对不对？”

全场都笑了，气氛开始放松下来。

范晴这才开始介绍她的方案主题：一个充满了社交媒体高光时刻的酒店。这里到处是顾客可以轻松拍出美图的角落，这些图将像病毒一样在朋友圈扩散出去，成为一次次的免费广告。程小乐做的效果图和范晴精选的素材图片展示了各种各样的拍照可能性，而主角有老人，有孩子，有一家三口，有青年情侣，有公司团队……赵馨宁的亲子主题根本就直接被覆盖了进去。最关键的是，这样的改造费用低廉，工期很短，几乎不需要增加任何设备，效果却非常上镜。

范晴的演讲风格轻松幽默，好像在讲故事，但关键专业细节部分却一点都不含糊。最让赵馨宁意外的是，范晴居然还很擅长有分寸地运用女性魅力。比如，有一个评委是个老资格，口气比较咄咄逼人，喜欢先炫耀一大堆技术细节，然后做质问状。赵馨宁在回答他的问题时，就格外恭敬，明白这样的老资格必须捧着。

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