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三天后。
对刘成安来说,这是漫长的三天。
每次电话想起,他都立马接通,生怕错过任何一个可能是出版社打开的电话。
这种期待的心情使得他有些坐立不安,患得患失。连他爸都察觉出来异常,安慰他不要担心,文科状元,怎么也能上清北。
还真让他爸猜对了,这中间他还真接到了清大招生办的电话。
但是,这并不是他所期待的,婉拒了对方以后,他还失落了一会儿。
所幸,没有让他白等,很快就有几家出版社到了他。按照陈知壑教他的,他没有拒绝也没有答应,只是让对方就联系方式,后面他会上门亲谈。
接到电话后,刘成安立马联系了陈知壑。
列出几家出版社的名称,陈知壑仔细分析了起来。
首先排除专业出版社,他们财大气粗,光教科书和其他书籍都够吃,不差这三瓜两枣,没什么议价空间不说,流程还慢。
其次,排除小的民营出版社,发行能力不行,渠道有限,很难把作品运作成畅销书。
最后,只剩下大中型的主要做教辅图书的出版社了,他们各有优劣。大的不一定愿意和你合作,人家不缺优秀图书,还得防着对方以大欺小,但是运营能力一流;中型的其实最合适,但是得出版物优秀,而且擅长的领域单一。
这么一分析,也就没几家了。
和刘成安一合计,陈知壑选定了教育鄂省教育出版社、江城儿童出版社以及社会出版社。
……
第二天。
二人碰头。
陈知壑特地买了一件深色条纹polo衫,卡其色短裤和皮质拖鞋换上,显得自己不至于看起来太年轻。
碰头以后,二人决定按照距离远近逐一拜访。
首先去的是省教育出版社。
进去以后,门口的保安把他们拦住,死活不让进,非得刘成安打电话给联系他的人确认。
没办法,刘成安只能给对方打电话。
不一会儿,对方下楼,互相介绍一下以后,三人走进了出版社的大楼。
领着他们进去的人是一个编辑,他是在报纸上看到新闻辗转联系上刘成安。
进去以后,编辑把他们带到一个会客室。不一会儿,一个有点啤酒肚的穿着白色衬衫的的中年男人走了进来。
坐定,他打量这陈知壑和刘成安。
“你们好,这是我们社负责教辅图书业务的黄总。”编辑给二人介绍着,又对着黄总说道:“这是我们省今年的文科状元刘成安,这位是他的表哥。”
陈知壑拉着刘成安站了起来,走向黄总,握了一下手。
“年少有为啊,不知你们资料带来了没有?”黄总没有客套,直接开门见山。
陈知壑从包里拿出资料,交给一旁的编辑,编辑又递给了黄总。
黄总翻了大概三分钟,抬起头,看着陈知壑他们说道:“这种形式的资料倒是新鲜,就是不知道有没有市场。”
陈知壑解释道:“我也参加高考没几年,我觉得这份资料非常有价值,市面上也绝对是独一份儿的,它不同于试题,五花八门。对于学生来说,一来可以学生的减轻负担,不至于背不过来。二来它标注了重点,有的放矢,学习效率很高。最重要的是,知识有体系,更容易理解和融汇贯通。”
听了陈知壑的话,黄总不置可否,回道:“新鲜倒是新鲜,具体效果怎么样,还得看市场,我们说的都不算数。这样,我们自己担点风险,也算是支持一下我们的状元郎。一口价,10万块买断价,你们觉得怎么样?”
刘成安倒是有些激动,但是陈知壑却在心里默默的吐槽。
10万块?教辅资料的利润有多高,他没研究过,但是说什么支持状元郎的话,听听就得了,怎么可能做亏本的买卖?而且,买断是不可能的,他对自己的成果有信心。
“非常感谢您对我表弟的支持。我们呢,之前也拜访过其他出版社,10万块确实低于我们的心理价位了,他们有的开价到了30万。而且,我们不考虑买断,不知您看不考虑以支付版税的方式合作?”陈知壑面不改色,胡诌道。
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