手机浏览器扫描二维码访问
还很不错,当然,这些都是陈乐兵他自己的一面之词,里面有多少水分还不得而知。
廖俊龙抬头看了陈乐兵一眼,示意他继续介绍一下他自己。
“我有五年的磁带机随身听销售经验,有着自己的销售模式和渠道,我想我这份经历对于贵公司还是有作用的,因为贵公司是想找招p3销售员,p3可以说就是磁带随身听的升级产品,两者无论铺货市场还是终端客户市场,都可以无缝衔接。”陈乐兵自信的介绍着他自己。
廖俊龙依旧表现得从容,并没有陈乐兵期望的露出求贤若渴或激动的眼神。
廖俊龙沉思几秒,慢慢开口问道:“哦?五年的销售经验?那你可以说说,在你眼中,销售的本质是什么吗?”
陈乐兵皱眉,他显然没有预料到廖俊龙会问他这个问题,在脑海中慢慢组织好语言才开口回答到:
“我认为销售的本质是“影响客户做决策”,本质上销售是一种影响力,这种影响力是有方向和目的的,他的方向和目的是以我们施加影响力的人的主观意愿和目的来导向的。”
“从这个角度讲,销售是非常广义的,如推销产品,说服他人,甚至我们很多时候没有明确意识的销售,如通过展现一定的个性修养来销售自己,通过聊天给别人留下一个好印象,通过帮助他人的行动来增加感情,等等。”
“销售不是狭义的一种语言话术,也包括行动,个性,甚至你的衣着长相也在无形中帮助你销售。所以有些人说生活之中无时无刻不在销售,这个是有深刻道理的。”
陈乐兵一口气慢慢的把他所理解的销售本质慢慢地阐述出来。
廖俊龙静静听着,对于陈乐兵的答案不置可否,销售是什么?可能每个人都会说出不一样的答案,它并没有什么标准答案,廖俊龙之所以这样问,只是想知道陈乐兵对销售有没有他自己的个人理解。
试想,如果一个人对于他自己从事5年的工作还说不出个所以然,要么他只是混日子的,要么他的能力实在太次,没有一点主观能动性思考能力。
无论那种,都没必要再继续下面的谈话了。
“不错,对于销售你有着自己的一番理解,虽然不是很深,但有些东西已经说到点子上了。”廖俊龙说出了他自己对陈乐兵回答的点评。
陈乐兵挑挑眉没有说话,说实在的,他心里对于廖俊龙的一番老气横秋的点评是有点不爽。但是他是来应聘的,所以忍忍就没有开口出声反驳。
廖俊龙没有在意陈乐兵心里想什么,他又提出了第二个问题:“你觉得销售和营销的区别和关系分别是什么呢?”
陈乐兵这次眉头皱的更紧了,这些东西虽然他知道一些,但并没有深思过。
他想来了想,堪酿着回答道:“营销的范围应该更广,营销包括销售,销售只是属于营销中的一种。”
“没了?”
“没了。”
廖俊龙微皱眉道:“你说得太笼统了,”
“营销与销售的区别和差异在于:销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。而营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。”
“具体来说,1、包含的内容不同:营销是一个系统包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等;而销售只是营销的一部分。”
“2、思考的角度不同:销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。”
“3、结果的诉求不同。销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。”
陈乐兵一开始还满脸不在意,但是越听越心惊,被廖俊龙一说,很多他以前觉得朦胧未明的很多道理此刻犹如云开雾散般变得明白清晰。
“不可否认,你说的很有道理。”陈乐兵撇着嘴角哼哼道,言下之意就是你也许理论很厉害,但我可是实战几年的过来人,心底未必有多服气。
对于陈乐兵的反应廖俊龙并未生气,只是露着莫名意味的笑容看。
还不服?那就继续弄,今天要不能把这个叫陈乐兵的弄服,以后可就不好管理了。
“好,说到营销,不知道你最近有没有关注过电视点歌台?”
“这个我知道,我最近刚好没上班,我还给自己点了几首励志歌呢,”陈乐兵坦然道。
大佬的大腿不好抱 有你人间很值得 我在良渚当国王 无敌于鬼灭之刃 从向往开始盗墓 第四天灾养成手册 侯府遗珠 我真不想当药神啊 我还没追到她 厉少,正经点 新婚妻子是裂口女!我迎难而上! 现代修仙现状 疯不疯谁知道 心域之主 玄幻:我真不是天才啊 我的天劫不正常 顾总离婚请放手 甜妻,晚上约! 我设计的游戏好可怕! 厨神娘亲萌萌哒
正月初一生日,传说这个日子出生的人,一辈子受苦受难。偏偏还姓白,偏偏不靠谱的父亲也是正月初一出生,偏偏左手掌心有个天生的豆大的白斑一个名叫白手的农民,在改革开放的年代,以自己的聪明才智和艰苦奋斗改变自己命运的故事。如果您喜欢白手当家,别忘记分享给朋友...
沐倾音心里住了一个人,而她长大后,遇到了一个不认识的男生。全世界都说他是个哑巴,可沐倾音觉得挺好,她可以随便欺负他,他却只能听着。嘿嘿嘿,陈小少爷,没想到你天不怕地不怕,居然怕蟑螂啊??无法反驳的男孩你知道吗?你追我的样子,就像一只打不死的小强,不过你还真能打动我陈小强陈美人,你睡着的样子,可真像睡美人啊陈睡美人某天,沐倾音抓着他胳膊祈求小楠楠~你给我卖个萌看看?终于,男孩把她逼到了墙角,咬牙切齿的道你知不知道,要不是我舍不得,我真的很想让你哭着求饶。后来她知道,她心里住如果您喜欢为你而来的声音,别忘记分享给朋友...
乖…自己坐上来…秦末看着车内的左南臣,往哪坐?传闻左南臣,暴殄嗜血,手段残暴,无情绝爱。秦末眼中的左南臣,床上饿狼,床下色狼。重生前,他对她强取豪夺,禁锢她,与世隔绝,霸占囚之。重生后,秦末哄臣大宝宝。左南臣,你让我出去玩好不好,末末给你吃。左南臣,你让我学习好不好,末末给你吃。左南臣,你给我宝宝好不好,末末给你吃。左南臣最喜欢在秦末小耳朵边,用那性感的磁性声低咛末末,叫给我听。如果您喜欢豪门禁锢小宝贝,真甜,别忘记分享给朋友...
我是一个普通人,只不过觉醒了个人空间的异能者而已。当铺天盖地的全息游戏第二世界来袭时,游戏内,主角拿出了个人空间内的矿泉水喝了一口后直接蒙住了。这,这似乎是游戏里?从此后,游戏里的物品能带出,外面的物品能带入,主角的生活发生了翻天覆地的变化。飞天遁地,撒豆成兵算什么,手持盘古斧,脚踩诛仙剑也不过寻常。如果您喜欢我竟然能带出游戏物品,别忘记分享给朋友...
她是妖界尊贵公主,却祸运连连。被灭族,身消道殒,魂魄飘荡,再睁眼,啥?竟成了人类!还是废柴一个?乞颜凤栖翘翘嘴角,身怀混沌魔晶,一路猥琐发育。晋级很难?为何她觉得很轻松?玄技晦涩?她一看便懂。霸行人如果您喜欢王的惊世废柴妃,别忘记分享给朋友...
重生为一只带有魔法血脉的小橘猫,被小女孩爱丽丝收养,一年后,带着霍格沃兹录取通知书的猫头鹰,来到了收养他的小女孩面前!以魔法宠物的身份进入霍格沃兹,靠属性面板学习各种魔法如果您喜欢某霍格沃兹的魔法猫,别忘记分享给朋友...