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第17章 木材陈家（第1页）

徐乐要带着小红去见客，小红的打扮就需要换一换。她们两个走出去，代表的是荣国府的脸面，打扮上不仅要得体，也要体现出荣国府的底蕴来。

小红就去换了一身半新的绸衣，头上戴上两朵绢花，加两根素银簪子，既体面，又不会用力过猛。

徐乐将身上坐皱巴的外衣换了，穿上一件显得老成的孔雀绿的窄袖对襟长衫，领口袖口处，绣着云纹，腰间换了一个玉牌的穗子，头上又戴了一根素金簪子。

徐乐带着小红走到厢房那边，脸上带着笑，得体又不会显得过分的热情：“劳陈老板久候了。”

陈老板年纪不小了，因着常年走商的缘故，面庞有些黑，脸上的皱纹也不少，看着有些衰老。他身后跟着一个年轻人，面庞白净，穿着昆布色的长袍，头上戴着幅巾，瞧着倒不像个生意人，更像一个书生。

陈林见荣国府的管事来了，略微有些吃惊，没想到来的是个这么年轻姑娘，看着老成持重，但梳的还是姑娘的发髻。他身后的陈锋瞧见了，微微皱眉。

陈林起身，对徐乐作揖：“见过徐管事，往常倒常听王掌柜、刘掌柜他们说起徐管事，只说你年轻，倒没想到你这般年轻，果然是少年英才。”这一点倒不是陈林拍马屁，是徐乐真的太年轻了，她即使打扮老成，也看得出是个极其年轻漂亮的姑娘。

徐乐道：“陈老板过奖了，不过是得了主家的两分脸面。”

“也是徐管事有本事，旁的没本事的，想要主家给脸，主家也是不肯给的，只因着你没那本事，主家给了脸，也接不住。”陈林是个生意人，说话是一等一的好听，捧起人来也是如此。

徐乐轻笑一声，没有因他的吹捧而骄傲，依旧温和有礼的问道：“陈老板今日前来，可有何要事？”

陈林便将自己的来意说了：“我们老陈家，祖辈都做木材生意，到了我这一辈，开始做些花草生意。前些时日，恰逢贵府找横梁，我们便主动上门，跟贵府的芸二爷做了一笔生意。芸二爷应承，说只要横梁的价格合适，就在我们家采购一批草木，装点园子。今日，我便舔着脸上门，来问问徐管事，府上需要哪些草木？”

徐乐听罢，就道：“是有这回事儿，只我们园子还没有修完，具体要多少草木，还没有个定数。要等园子修好了，才能回你。”

陈林听了这话，便道：“徐管事说得虽然有理，但我们这边，可以根据贵府园子的大小，粗步估算一下需要的花草树木。不是我说大话，我们这些做熟了这门生意的，基本上看个院子大小，就能估算出数目了，这一点徐管事尽管放心。到时候，有超了定量的树，徐管事只管找我退就是。”

徐乐点点头道：“这点我倒是放心的，只是咱们丑话说在前头，方是做生意的理儿。想来陈老板也知晓，咱们府里的这园子，修建起来是为了接皇妃省亲之用的。里面用的草木，都的精挑细选，那些歪瓜裂枣的东西，就别拿来充数。”

“这是自然。”陈林点头称是。

徐乐接着道：“这园子里的草木，有一批已经定了，就如这桂花树，便定的是皇商桂花家的，还有青松、青竹，定的是皇商木材李家的，因着他们是皇商，大头我们肯定是找他们订的，想来陈老板你也能理解。他们毕竟沾了一个‘皇’字，背后都有人，好些都是我们府上老亲的生意，我们也不得不照顾。”

陈林听了，不管心里怎么想，嘴上只说：“能理解，毕竟是皇商，跟我们这小门小户不同。”

徐乐道：“陈老板也不必妄自菲薄，你家的东西也是极好的，不然我们也不会在你家订横梁。我们这边，还有些如薜荔、藤萝、菖蒲、秋兰，牡丹、芍药、玫瑰、梅花等草木，不知陈老板这边可齐备，若是齐备，那便一并在陈老板这边订了，但是价钱方面，还希望陈老板能饶一些价。”

这些花木的利润，没有草木大，陈林对没能接到草木的生意有些遗憾，但还是应承下来。

至于价格，为了攀附贾家，价格都是按平日里的价钱算的，算是给了极大的便宜了。

现如今，后宫嫔妃省亲，那些家里有后妃的人家，都忙着修建庭院，花草树木的价钱比起平日里也涨了不少，陈家舍得给出这个价格，显然是极大的诚意了。

徐乐对于这个价格也满意，便与陈家签下契约。

徐乐送走陈家父子，转头对小红道：“方才可瞧出什么？”

小红想了想道：“方才那陈老板，对于没接到草木的活计，显然是不太满意的。”

徐乐点点头，又问：“除此之外，还瞧出什么？”

“那陈老板本来不甚满意，但在姐姐你说给他们花木生意做的时候，他们就立即点头了，就显得有些奇怪。”小红道。

“什么地方奇怪？”徐乐问。

小红便道：“陈家那边太上赶着了，姐姐你说让他们降降价，他们就降了这么多，直接以原价卖给咱们。做生意的，哪有这么便宜别人的，所以我觉得他们奇怪。”

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徐乐点点头，称赞道：“不错，一下子就抓到了问题的重点。商人重利，他肯吃这么大的亏，将花木以原价卖给咱们，肯定是为了更大的利益。你可知他们为了什么，才舍弃这么多利益？”

小红被问住了，想了想，突然眼前一亮，扬声道：“我想到了，肯定是为了讨好咱们家。这些日子，我跟在姐姐身边，也瞧见了不少的商户，那些皇商家的，就没这么好说话。一般的商户，对咱们都是讨好的，甚至愿意亏本做生意。肯定是因为咱们府上有两个皇妃，想要讨好咱们家。”

徐乐笑道：“还算聪明。那讨好咱们家做什么？”

小红摇摇头，徐乐将其中的缘由告诉她：“他们讨好咱们家，一来是我们宫里有两位娘娘，二来是我们是老牌的勋贵之家，他们想寻求个庇护，若府里的老爷们愿意收他们的孝敬，日后他们出去做生意，也能免掉不少的麻烦。”

“原来，是为了背后大树好乘凉，扯虎皮拉大旗。”小红道。

“差不多是这个意思，那些能成为皇商的，背后都有人，不是勋贵，就是朝中重臣，所以面对咱们家，他们自觉有底气，就不肯让利。但这些行商，普通的商户，背后没有什么大靠山，就没有底气，面对咱们这样的人家，宁可亏本也要做生意，只要我们做了生意，再跟旁人做生意，就好做了。”徐乐道。

小红点点头，表示明白了。

徐乐拍拍她的脑袋，夸赞道：“是个聪明的丫头。”

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