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临时股东会
回到客厅,大家都没有倦意,冯姨:“你俩别站在那里了,这么大的事,我也是临时起意,不知道妥不妥,大家商量一下。”
我们坐下,高叔看看我,到:“庄,你对这事怎么看?”
我问到:“是要我按周易预测还是谈直观看法?”
“都校你想怎么就怎么,我们想听听你的意见。”
“那我就先按周易预测方式,来测一下今的事。”我拿了张白纸,拿了支笔,推算起来。
按当时冯姨在饭桌上提起此事的时间起卦,得地山谦卦。仔细分析此卦的五行属性及六爻六亲,基本有结论了。
大家都看着我,我不敢看大家,只是盯着卦象,到:“谦卦,预示着此事顺利,在所有卦象中,只有此卦没有一爻不好,所以是个长久事业。”
听到这里,金姨明显“啊”了一声,她没有继续话,我一看,大家仍然盯着我,想听我继续分析。
“此卦象是地山谦,地在上,山在下,好象与平时山在地上的印象是相反的,这恰恰反映了周易的精神,只有位置交错才能交流,只有交流才有生机。如果倒过来,卦象为山在地上,就成无交流的死象,是不吉利的。坤为火,艮为土,火生土,体用相生,吉。但此卦象六爻,五阴一阳,显示生意没有暴利,需要细水长流。从六亲排列来看,卦中两兄弟爻,显示此是合伙生意。”
到这里,见冯姨打了金姨一下,互相递了个眼色。
我继续分析:“这个卦中虽然只有一个阳爻,但阳爻占住了阳位,所以,此生意应该有一个男人来具体主持操作。有五重阴爻,表示,老板是女性。”
这时,冯姨发话:“老高,我们聘请你当总经理,你来主持,我和金当老板,这不是我的,是卦象的。”
“另请高明,我搞不懂你们这些,要我给你们打工,休想!”高叔笑到。
冯姨问我:“卦象我们知道了,那你你的个人看法,怎么样?”
“冯姨,这可难住我了,我不熟悉养老行业,更重要的是,我连那块地在哪里、有多大、周边环境都不知道,我无法判断。”
这时,班长了句:“我有一点想法,不知几位老总有没有兴趣听。”
金姨眼睛一亮,到:“差点忘了你这个人”她对高叔我冯姨到:“你们还不知道吧,陈是原来庄在部队的班长,陈跟我几个月了,帮我处理了好多事,就连这块地,也是他帮我要回来的,很能干吧!”
金姨这样一,高叔和冯姨都看着我,我只好解释:“是我班长,前段时间遇到的,他那里比较困难,是我介绍给金姨当司机的,我以为与您们关系不大,没告诉您们,不过,我班长确实很能干。”
高叔冯姨笑起来了,高叔:“这么好的人才,只介绍给你金姨不介绍给我们,庄,这就是你的不对了。不过,你金姨也不是外人,肥水不流外人田,不错。”他做了个手势,示意班长讲下去。
班长讲到:“几位老总,那块地我看过几次,面积约五十亩,交通环境和自然环境都比较适合建养老院。按庄的卦象,盈利模式应该采取细水长流的方式,我觉得,一开始不能投资太大。我估计,先期需要按800到1000个床位建设,这样不仅推销难度些,而且建设费用也些。按一般养老院的设置,大致上可以分为几个区来建设:景观休闲区、文体活动区、生活区及、医疗保健区、办公区。但我想,为了节约成本集约功能,我们可以在盖楼时以三层为标准,将生活区与室内文体活动区整合一起,将医疗保健与办公区整合一起,比如在生活区,一楼为起居比较困难的老人居室,身体较好的在二楼,三楼为室内文体活动区域,有活动能力的老人可以上三楼,没活动能力的老人,可以坐轮椅直接在户外活动,老人居中所与户外活动区域间建回廊,间设桌椅,回廊两边可座,即使下雨,也有地方玩。比如,医疗保健区与办公区,可将医疗保健区设在一楼,方便老人看病,二楼为员工宿舍,三楼为办公室,这样既节约空间,又方便工作,怎么样?”
班长到这里时,大家都聚精会神,目光始终围绕着他这个主角。高叔问到:“按你的规划,前期建设费用需要多少呢?”
“我估计,800个床位的标准,仅在建设方面,三到四千万就足够了,关于医疗设备等,由于可以收费,可以在门诊过程中收费,暂时不需要计算,但我想大约500万即可配齐。厨房设施、家具及生活设施也不会超过一千万,也就是,所有前期投资约5000万左右。”
冯姨问:“投资有概算了,那么运营费用和营业收入你有没有估算过?”
班长回答:“您一开始和金总这事的时候,我就暗自估算了一下,关于营业收入,我们按每个老人平均每年5万算,当然根据身体状况及居所差别化原则,我们最好细分每一种情况的价格,我只平均数,按800个床位,每年营业额4000万。按每10人配备一名护理员算,共需要护理员80人,厨师10人,医疗10人,管理人员20人,共计120人,每人每年平均工资10万,人力成本1200万。每位老人生活费用每年按算,总计成本1920万,两项主要成本概算3120万,总收入是4000万,净利润为880万。这还是在估计医疗机构不赚钱的基础上的。再加上政府按床位补贴,部分设施的政府配备以及各种志愿捐赠和服务,每年净利润肯定超过1000万。按3000万土地成本及5000万建设成本,共8000万总成本,年利润1000万,况且税费全免,那么,资本利润率就是”
班长还在心算,金姨就报出来了“125”。
高叔到:“利润也不薄啊,比我做产品还好些,况且,你这是个长久生意,不比我们那市场波动太大,费神费力的。”
冯姨还有更深的想法:“按刚才陈的算法,这只是我们第一步的规模,如果我们品牌打出去了,今后,在养老这个朝阳产业中有了品牌,那今后的前途真是不可限量。”
“这个品牌肯定会打出去的”班长继续到:“您们想想,这样低廉的收费标准,达到了养老全包,在北京,没有谁有我们这样的竞争力了,我们不仅是良心价,而且是在做真养老,本来现在这样的企业也不多。”
得大家分分点头,对班长都刮目相看。
“那么,股权结构和管理框架怎么定呢?庄,阿姨想听你的意见。”冯姨看着我,我在她眼中看出了信任,我感到巨大的压力。
“高叔、冯姨、金姨,股权结构和管理章程等,属于股东大会的核心内容,我不便发表意见。”
“我们不是了吗,这家你有一份,你可以发言!”高叔到。
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