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第十一章 钢贸近况（第2页）

“你好，我是赵红兵，请问你是？”赵红兵回应道。

“我先自我介绍一下，我叫沈冰梅，来自苏杭省，之前我曾经前往香港想要加盟尤利斯*店这个品牌做地区代理，但是被他们拒绝了，最近我听尤利斯*店的人说内地已经有总经销商了，所以打电话过来问问，打扰之处敬请谅解。”沈冰梅向赵红兵解释了一番。

赵红兵说道：“原来是这样，沈女士我现在确实是尤利斯*店的全国总代理。”

沈冰梅闻言有些高兴道：“那真是太好了，我现在在深市，你在哪里，我有些事情想和赵总当面谈一下。”

赵红兵问道：“是关于加盟的事情吗？我这有车方便，你告诉我你在哪里我过去找你。”

沈冰梅道：“是关于加盟的事情，你有车真是太好了，我在富利锦大酒店餐厅等你行吗。”

赵洪道：“那好吧，半个小时以后我去找你。”

赵红兵把大国和铁柱送到装修公司以后就往富利锦赶去，关于尤利斯*店的加盟方式，是赵红兵最近一直考虑的事情，赵红兵有信心将深市的市场做好，把尤利斯*店打造成深市服饰中端市场的一个旗舰，但是光靠他自己一个人不可能把尤利斯*店开到全国，他没有这么大的精力，那么由其他经销商加盟就在所难免。再说他是全国总代理，不好好利用这个身份实在是太可惜了。要知道只是单单的销售带来不了多少收入，赵红兵的心很大，加盟商越多，加盟费也就越多，全国那么多省市，再加上经销商从他这里拿货，他也可以挣一笔。赵红兵将加盟费初步定为二十万，这只是先期加盟的费用，等尤利斯*店越做越好，再看情况定价。

赵红兵来到餐厅，在服务员的引领下来到一张餐桌面前。沈冰梅起来跟赵红兵打招呼。

沈冰梅给赵红兵的第一印象就是好一个知性的美人儿，气质非凡，感觉有文化有涵养。身着一身蕾丝黑边短裙，庄重却不妖娆，但又非常注重性感，臀腿的曲线提升了整个人的魅力，蕾丝娇俏展现了知性女人的情怀。

“赵总，请坐。”沈冰梅作了一个请的姿势。

“沈小姐，你好，不知道沈小姐约我前来具体有何事情商谈。”赵红兵向沈冰梅点头示意问道。

“赵总，不瞒你说，上一次我去香港拿省总代理不成，这一次是准备拿下全国总代理的，却没想到赵总先行一步，因此特来拜会赵总希望能拿下一个省总代理的名额。”沈冰梅的声音非常优美，给人一种很舒服的感觉。

赵红兵点了点头道：“这个自然可以，凭我一个人也不能把店开满全国，不过加盟有些条件。”

沈冰梅道：“有何条件赵总但说无妨。”

赵红兵道：“首先加盟费二十万，其次第一年销售额不得低于一百万人民币，以后逐年递增，第三拿货价格标牌价四点五折，销售价格不得低于标牌价八折，上述条件沈女士全部答应的话，那我们就可以合作。”

沈冰梅俏眉微皱道：“赵总，如果我没有记错，你做尤利斯*店的全国总代理时，是没有加盟费的，销售额这个没有问题，我既然敢做自然有信心做好，拿货价格虽然贵点我也能接受。”

赵红兵道：“沈女士既然去尤利斯*店总部谈过，我相信沈女士肯定对这些条件都知道，但是沈女士想过没有，我作为全国总代理，以后面向全国的推广广告都是由我来做，我自然不可能做亏本的生意。”

沈冰梅道：“赵总你的条件能让步吗？”

赵红兵道：“不好意思，不能！”

沈冰梅感觉到这位年轻的老总实际上是生意场上的老手，以退为进道：“如果这样的话，我需要考虑一段时间，要知道二十万也不是小数目。”

赵红兵道：“自然没有问题，沈女士可以考虑一段时间，是这样的，过段时间我在深市的尤利斯*店就会开业，沈女士不妨来现场看看，也许能对你的决定能有所帮助。”

沈冰梅把自己的名片递给赵红兵道：“这样最好不过了，麻烦赵总到时候通知我一下。”

赵红兵接过沈冰梅的名片道：“当然可以。”

商谈结束后，沈冰梅邀请赵红兵吃了一顿午餐，两个人没有聊商业上的事情，反而聊了一些天南地北的趣事，赵红兵见多识广又有两世为人经验，逗得沈冰梅哈哈大笑，饭后赵红兵主动买了单，辞别了知性美人。

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