手机浏览器扫描二维码访问
第085章 闭店计划（第2页）
“做生意的，都有点迷信。”熟悉起来之后，范雷霆变得好相处许多。
“详细跟我说说你那个方案吧。”我对范雷霆的那个方案十分感兴趣。
“根据我近年来的观察，其实每年B市各大家电商场在国庆日的活动都大同小异。”范雷霆将他之前的那份方案打开，指着详细列出的那几条促销方案说，“打折、赠礼品、累计购买金额每超过一个档次赠送小礼品，总之要把顾客的购买需求尽全力留在自己店里。”
“排除网上购物，我们在B市的主要竞争对手有两个，一个是鑫鼎百货，一个峰夏百货，其中鑫鼎百货和我们一样是有单独的家电商场，而峰夏的主要优势集中在它是B市的本地老牌子，在很多年长者心里有很大的影响力。近些年的气势已经远不如鑫鼎。”范雷霆又打开一份名为“市场调研-B”的文档。
“根据这三年的市场调查来看，就每年的季度市场份额而言，鑫鼎一家就能占据半壁以上的江山，再排除掉网上购买家电的这部分人，峰夏约能占据到百分之二十，我们只有百分之五不到。”
“照你这么说，我们的形势很严峻了。”我看着电脑上的数据图，微微皱起眉。
“是，很严峻。”范雷霆说，“我打算这次把目标放在峰夏身上，主要去抢他的客户源。”
“怎么抢？”范雷霆看起来很自信。
“年纪大的顾客忠实度高归高，但他们也更爱占小便宜。”范雷霆道。
“你打算在价格上做文章？”我微微皱眉，家电的价格其实没有太大的含水量，尤其现在日益激烈的竞争下，除非是大批量进货来获得高额度的回扣奖励。而东晟家电连锁显然没有这份财力，想打价格战不容易。
“是。”范雷霆眸子里闪着亮光，“我打算以至少低于平时市场价八折的折扣，来进行大幅度的降价促销，薄利多销。这次董事长给我们的任务是市场份额的占比，而不是营业额要超过多少，只要不赔钱，我们就卖。”
“就算这样，鑫鼎和峰夏的进货量远比我们要多，跟他们打价格战，只怕吃亏的是我们。”薄利多销说的容易，真正操作起来，要对市场有着相当严格的把控，不然极易损敌八百自伤一千。
“店长，物以稀为贵。”范雷霆突然道。
“什么？”这句话我记得安逸绍今天晚上也说过，这家伙果然是从安逸绍的话里得到了启发。
“鑫鼎和峰夏，他们的价格能低到什么份上，其实我心里有个大致的数额。”范雷霆冲我比了个八的手势，“八折，最多七折，而且只是部分商品，不会全部。我们要搞，就全场七折或者八折，而且只搞一晚上，就国庆日当晚。”
我的眼睛微微一亮。
“这些已经有的促销活动。”范雷霆敲了敲电脑屏幕上的促销方案，“我们依然要做，按着老规矩，十天的促销活动，该打折的打折，该赠送的赠送。但是在国庆日当晚，我们做一个闭店销售，价格远低于这十天的促销价格。而且历来国庆日的促销活动都有预热，鑫鼎也好，峰夏也罢，国庆日当天的活动肯定是力度最大。我们把闭店放在晚上，也可以随时调整我们自己的价格。”
“怎么个闭法？”我忍不住问。
范雷霆深吸一口气，说道：“卖门票。”
“卖门票？”我愣住。
“对，卖门票。”范雷霆激动地说，“就让我们的这些员工卖，每人十张，限量卖，一张定个十块二十块的价格，持票进入卖场。我们要向顾客承诺，闭店期间的价格绝对低于国庆日当天B市所有商场的价格，如有高出的，双倍返还差价！”
“那万一……”我犹豫一下，“万一鑫鼎或者峰夏他们的人混进来，同步调整他们的价格呢？”
“那就让他们调！”范雷霆在办公桌前走来走去，“只要他们不怕赔，就跟着调！而且顾客能花钱来买门票进入的，必定是有需求的，不然谁会花这冤枉钱？他们肯定是白天已经在其他商场看过价格了，各大商场历来的促销活动都是持续的，哪怕是短期优惠也在三天左右，我们只搞一晚上。他们看到我们的价格低，肯定就会在我们这里购买！”
“鑫鼎和峰夏的老板不是傻瓜，要是为了让我们来双倍返还差价而在当晚调低价格，那他们白天卖出去的商品怎么办？这十天的活动价格难道要一直这么低？”范雷霆的眼睛在昏暗的灯光下闪着异常夺目的光彩，犹如一把常年熄灭突然被点燃的火把，火光融融，“我们是有备而来，他们没有准备，不敢和我们玩。”
“那就剩下一个问题了。”看范雷霆这副模样，他对这个方案是势在必行，而且，我也觉得确实很有道理，“我们怎么拿到远低于国庆日期间促销活动的价格。”
“是，这是最大的难题。”范雷霆握紧拳头，“在半壶泉没有见到赤峰集团的胡总前，我觉得这个计划简直是天方夜谭，现在，我有把握和赤峰集团好好谈一谈。”
范雷霆说得没错，赤峰集团和雷氏集团是合作关系，但是雷氏旗下的东晟连锁并非是他们的主力军，真正的大卖主在鑫鼎那头。想拿到低于鑫鼎连锁的价格，肯定难，非常难。而赤峰集团和安氏财团之间也存在着合作关系，胡风伟是赤峰集团中部大区的主要负责人，也是B市各大家电商场的供货源头商，看他今天对安逸绍的态度，明显是有求于安氏财团。
安逸绍……
脑海里闪过安逸绍温文尔雅的笑脸，他今天突然请我吃饭，明面上拒绝了帮忙，却以一句“物以稀为贵”给了范雷霆启发，我们出门时又那么巧的撞到了赤峰集团的胡风伟，如此一来，范雷霆想要去和赤峰集团的代理商谈价格的难度变相降低……是巧合还是他有意为之？
若是有意为之，雷奕明知道吗？
这个忙，到底是安逸绍在帮我，还是雷奕明在帮我……我突然看不透了。
爹地给钱，妈咪借你生娃 前任请自重 师尊有恙[重生] 天道不争 王爷他不想读书 一往情深深几许 苍生仙祖 绝世武神 旺门佳媳 最强雇佣兵 曾以旧爱觅深情 宠妻入怀：重生娇妻有点甜 核桃空间通万界 庶香门第 军少枭宠：娇妻凶猛，惹不起！ 教练我想修仙 前夫太嚣张 报告boss，你失宠了 女配逆袭系统[快穿] 流年负情深
嫡女，第一夫人
十岁那年，王府为了冲喜，选中她们姐妹，同一天成亲，她是嫡女却为妾，姐是庶女却为妻。成亲七载，夜夜独守空房，消失七年的夫君即将归来，一纸休书将她扫地出门。所犯七出之条，无子淫泆恶疾。...
神级龙卫
关于神级龙卫拥有‘军道杀神’之称的亚洲第一特种兵林强，因故返回都市，从此开启了一段新的激情历程，为复仇，披荆斩棘威震华夏，除叛徒，热血豪情无往不利。...
农门娇女之逆袭小王妃
岑溪一个现代成年人，穿越到架空的古代也就算了，居然还穿到了十三岁孩子的身体。不仅被迫接受了邻居大娘的托孤，要嫁给傻子！随便在门口捡了个哑巴，居然是来讨债的王爷！好吧，这些都认了。那为什么还有一个小毛孩，吵吵嚷嚷要傻子退婚？！关键小毛孩的身份还惹不起，因为他可是皇后托孤给自己的！岑溪哀嚎，她这是什么奇特的托孤体质？！女版诸葛亮？！小毛孩和她的债主王爷争江山，这个局她怎么破？！傲娇王爷笑眯眯凑过来。这局，本王来破！岑溪推开近在咫尺的俊脸。你？！一边待着去！傲娇王爷蹲在屋顶，偷看自己媳妇睡觉。怎料到，媳妇身边躺着那个粘人精傻子！顿时酸的咬牙切齿！主子，属下把那傻子抗走，换主子去睡。傲娇王爷小嘴一撇。那多不好。翌日，某王爷被一脚踹下床去～如果您喜欢农门娇女之逆袭小王妃，别忘记分享给朋友...
大江湖之热点大侠
三十三年前，明教教主阳顶天去世，明教就此萎靡。三十年前，波斯圣火教入中原，分裂明教另立日月神教。二十八年前，擂鼓山珍珑棋局始开。二十五年前，华山派剑气之争，气宗穆人清力挫剑宗十余高手后，隐居不出。二十年前，铁胆神侯建立天下第一庄，排定侠义榜。十九年前，五名少壮高手在华山第一次论剑。十五年前，燕南天进恶人谷后了无音信。十二年前，辽国覆灭，满清占据中原，蒙元占据河套关中，宋廷退守两淮荆襄。十年前，日月神教任我行失踪，东方不败掌权日月神教。九年前，天地会立志反清。四年前，乔峰折服北丐帮洪七公，令南北丐帮统一。三年前，左冷禅不甘五岳结盟，谋图五岳剑派合一。今年，这片大江湖中，多了一个纯路人。在下纯路人，不过此事我看不过去！楚鹿人。如果您喜欢大江湖之热点大侠，别忘记分享给朋友...
仿生纪元
陆文重生为家政型仿生人本以为这辈子就这样做做家务了可被雇主带回家的第一天，他得到了这样两条指令不要去三楼。在后院挖一个可以埋下成年人的坑，挖深一点。如果您喜欢仿生纪元，别忘记分享给朋友...
港综之无间道
韩琛，陈永仁，杨锦荣，刘建明，林国平，陈俊你以为的韩琛当时派出的卧底是五个，不，其实是七个。当你醒来发现是韩琛手上的七个二五仔之一，你会怎么做？且看周瑜如何玩转无间道开始的港综世界。财富，地位，香车，豪宅，舍不舍得？白与黑，罪恶还是良善，谁来评判？周瑜拍了拍他的肩膀，笑了笑没事的，这天翻不了。如果您喜欢港综之无间道，别忘记分享给朋友...