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第19章 街市觅商机偏见意难平（第1页）

贾环走进古玩店，仔细观察着店内的陈设和稀拉拉的客人。这家店看起来颇有些年头，货品种类繁多，但生意却显得冷清。“这家店，有点意思。”贾环低声自语。正准备进去细看，一个熟悉的声音带着嘲讽的意味传来：“哟，这不是咱们的环三爷吗？怎么也跑到这市井之地来了？莫不是偷溜出来玩耍？”贾环转头，只见贾琏带着林之孝正站在不远处，脸上带着似笑非笑的表情。“二哥说笑了，”贾环不卑不亢地回道，“环儿是奉父亲之命，出来学习商贾之道。”“学习商贾之道？”贾琏仿佛听到了什么笑话一般，哈哈大笑起来，“就凭你？怕是只会添乱吧！这满街的商贾，哪个不是浸淫此道多年？你一个大门不出二门不迈的公子哥儿，能学到什么？”贾环没有理会贾琏的嘲讽，他知道，贾琏只是嫉妒他得到了贾政的关注，想借此机会打击他。“二哥教训的是，”贾环淡淡一笑，“环儿确实经验不足，所以才要出来学习。多看看，多听听，总比闭门造车要强。”贾琏还想再说些什么，却被林之孝拉住了衣袖：“琏二爷，咱们还是先去办正事吧。”贾琏冷哼一声，瞪了贾环一眼，转身离去。林之孝也跟着离开了，临走前还意味深长地看了贾环一眼，那眼神里充满了不信任。待他们走后，贾环才收回目光，继续观察着周围的店铺。他知道，贾府的未来必将衰落，而自己之所以穿书，也许就是担了拯救贾府的重任。突然，贾环的目光落在一家不起眼的茶叶铺上。这家茶叶铺的招牌已经有些斑驳，店内的陈设也十分简陋，但店门口却排起了长队。贾环心中一动，迈步走了过去，并吩咐小厮钱槐道：“槐儿，去买两盏茶来。”钱槐很快便从茶铺出来，手里捧着两盏热气腾腾的粗茶。贾环接过一盏，轻抿一口，茶香虽淡却回味悠长。他一边品茶，一边观察着茶铺的经营模式。不多时，他心中已然有了计较。正巧，贾琏和林之孝又转了过来，贾环便叫住了他们：“二哥，请留步。”贾琏不耐烦地转过身，“怎么，环三爷还有何指教？”贾环指着那家茶铺，侃侃而谈：“这家茶铺，看着简陋，生意却异常火爆。其关键在于薄利多销，以量取胜。他们所售之茶，虽非上品，却胜在价格低廉，口味也不差。京城百姓众多，这等价廉物美的茶水，自然受大众欢迎。”他顿了顿，继续说道：“但他们也有不足之处。其一是店面简陋，难以吸引更高层次的顾客。其二是茶叶品种单一，无法满足不同顾客的需求。若能改进这两点，生意定能更上一层楼。”茶铺里的顾客原本对贾环这个衣着光鲜的公子哥儿不屑一顾，此刻听到他头头是道的分析，都不禁对他刮目相看。有人甚至小声议论起来：“这位小公子，看着年纪不大，却颇有见识啊。”“是啊，一针见血，句句在理。”贾琏脸色有些难看，他没想到贾环还真能说出些门道来。他冷哼一声：“说的倒是轻巧，你以为做生意是那么容易的事吗？”贾环微微一笑，“纸上谈兵自然容易，但若不去尝试，又怎知能否成功？”这时，林之孝走上前来，低声劝道：“三爷，您还是少说几句吧。这里人多眼杂，万一传到老爷太太耳中，怕是又要责怪您不务正业了。贾府的声誉……”贾环知道林之孝是一片好心，但也明白他的保守思想。他打断林之孝的话：“林管家，我明白你的意思，但我只是想为贾府出一份力，并无其他想法。”说完，贾环不再理会林之孝和贾琏，径直走出茶铺，来到街对面的一家瓷器店。这家瓷器店庄门面阔气，装修华丽，但里面的客人却寥寥无几。贾环走进店中，与老板攀谈起来，从瓷器的产地到釉质，从形状到图案，再到经营策略，他侃侃而谈，老板听得连连点头，眼中满是赞赏。贾环感觉自己的商业知识得到了认可，心中涌起一股成就感。贾环在商业街的举动，引起了一些人的关注，其中不乏一些商贾巨富。他们或好奇，或怀疑，或不屑，都在暗中观察着这个贾府的“另类”公子。贾环也知道有些道理说起来容易，但要真正实施商业计划还有很多困难。特别是他现在年纪还小，又是贾府的公子哥，父亲贾政不会轻易给他实践机会的。他也只能像现在这样和人侃侃而谈，过过嘴瘾而已，若有人能采纳了自己的建议，也算是功德一桩。贾环看向远处一家绸缎店铺，心中突然有了一个新的想法。贾环带着钱槐走进店铺，一股奢华的气息扑面而来。绫罗绸缎，流光溢彩，却只有寥寥几位客人漫不经心地挑选着。，！他径直走到一位看起来像是老板的中年男子面前，拱手道：“掌柜的，生意兴隆啊。”那老板抬眼打量了一下贾环，见他虽然年纪小，但衣着不凡，便也客气地回礼：“公子说笑了，如今天气炎热，生意冷清得很啊。”贾环微微一笑，指着店里一匹色泽鲜艳的锦缎说道：“这匹锦缎，质地细腻，花纹精美，为何摆放在如此角落？如此珍品，应当放在更显眼的位置才是。”老板叹了口气，“公子有所不知，这匹锦缎虽然是上品，但价格昂贵，寻常百姓难以承受。摆在显眼处，也只是徒增叹息罢了。”“掌柜的此言差矣，”贾环侃侃而谈，“物以稀为贵，越是珍品，越要彰显其价值。可以将这匹锦缎单独陈列，配以精致的摆设，并附上详细的介绍，突出其工艺和历史，吸引那些真正识货的贵客。”他继续说道：“此外，可以推出一些与这匹锦缎相关的周边产品，比如绣帕、荷包等等，价格相对低廉，却能吸引更多顾客，同时也能提升锦缎本身的价值。”老板听得连连点头，眼中满是赞赏之色：“公子年纪轻轻，竟有如此见识，实在令人佩服。老朽经营这绸缎庄多年，却从未想过这些。”贾环谦虚地笑了笑，又与老板探讨了一些经营策略，从布料的选材到花色的设计，再到顾客的心理，他都说得头头是道，让老板茅塞顿开。贾环感觉自己的商业知识得到了认可，心中涌起一股成就感。贾琏站在绸缎庄外，看着贾环与老板相谈甚欢，心中愈发不满。他冷哼一声，对身旁的林之孝说道：“这环三爷，还真是会装模作样，说的好像他多懂生意似的。”林之孝却若有所思，“琏二爷，我看环三爷并非信口开河，他说的那些，似乎也有些道理。”贾琏瞪了他一眼：“他一个从小养在贾府的公子哥儿，能懂什么生意？不过是纸上谈兵罢了。”林之孝不想与贾琏争辩，急忙点头附和道：“二爷说得对，三爷还是少管这些闲事为好，免得惹出什么麻烦。”贾环的举动，引起了一些其他人的关注。街角处，一位衣着华贵的男子正默默观察着他，眼中闪过一丝不易察觉的光芒。不远处，几位商贾打扮的人也在窃窃私语，似乎对贾环的举动颇感兴趣。贾环与绸缎庄老板告别后，并没有理会贾琏等人，而是径直走向街对面一个废弃的店铺。店铺门窗破败，蛛网密布，显得格外萧条。他推开摇摇欲坠的木门，一股尘土味扑鼻而来。“槐儿，”贾环指着那家店铺说道，“把这门上的锁给我砸了……”：（）红楼梦之庶子贾环

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