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第4章（第3页）

四人在人群中挤了一阵，终于寻到了一处能摆地摊的空地儿。

何父和沈氏快步走过去将位置给占了，又将肩上的包袱解开铺在地上，将十几朵绢花排列的整整齐齐，接下来就看能不能卖出去了。

第9章第一桶金

在集市上卖东西没什么讲究，只消扯块粗布往道边空地上一铺，把要卖的东西摆上去就可以了，看中的人自然会问价，只要是价钱不差太多就出手。

尤其是这大集，很多商贩跋山涉水的来一次不容易，为了尽快把货物脱手，卖的价钱一般比铺子里还要低上三成。

很多人在这里买到了物美价廉的东西，回去一说，这一传十，十传百，就算离得远些，也会有人结帮搭伙的过来寻些值得的便宜物件，久而久之，大集就发展起来了。所以何父与沈氏也打算卖完了自家货物去逛一逛，寻摸些便宜实惠的家用。

四人在道路边站了一会儿，沈氏见一时半会儿的还没有人来，料想大家坐了一早上车，肯定都饿了，便拿出早就准备好的玉米饼子和水壶分了，垫垫饥。

他们家的摊子左边是个卖米糕的小贩，右边是个卖胭脂水粉的小贩，两人之间本来是秋毫无犯，见有人突然插进了他们中间，都警惕地打量了两眼何家卖的东西，见卖的是些女人用的绢花，跟他们的货物并不冲突，不会影响到自己生意，两人脸上方才摆上了几分笑意。

不多时，就有个穿粉底细棉布衣衫的小妇人走了过来，她本来是过来寻摸些胭脂水粉的，只是还没在那卖水粉的小贩面前站定，眼角的余光就瞥到了旁边摊子上的一堆绢花，双脚就像不受控制似的，直接打了个拐儿走到了何家摊子面前。

待这个小妇人回过神来的时候，她已经蹲下身子，一眼就看中了一朵桃粉色桃花样的绢花，她拈起来细细地打量着，又放在鼻下闻一闻，一股淡香味儿萦绕于鼻，真是越看越喜欢，当即问道：“大姐，你这个绢花怎么卖？”

沈氏与何逸清对视一眼，价钱自然是在家就商量好的。“大妹子，这个绢花只要十文钱一朵。”

“嗬！”这个小妇人像是吓了一跳，皱起眉头道：“怎么卖这么贵？一般铺子里普通的绢花也只要三五文一朵的，你们这绢花难道是镶了银子不成，可不要坑我啊。”

虽说是自家卖的，但沈氏心里也觉得这个价钱贵了，可惜这是女儿一个人辛辛苦苦编的，女儿又一再坚持这个价，她拗不过女儿，只得同意了。

好货不怕问，做生意最怕的就是遇到那种连问都不问放下东西就走人的，这才是另商贩最没辙的一类人。

何逸清见这个小妇人虽然面上迟疑地皱着眉头，但是手里却紧紧地抓着绢花不放，轻轻一笑，脆声答道：“这位姐姐，咱家的绢花可不是一般的铺子里能比的。你看看这面料，你再上手摸摸，柔韧丝滑，颜色鲜艳，可都是上好的缎面，结实，不易褪色，跟别的铺子里普通的棉布可不一样！”

见小妇人提起了兴趣，何逸清顿了顿又道：“还有这样式与编法，你看看这十几朵绢花，没有一个重样的，我敢说这在整个集市上都是独一份儿。您要不信，大可多走几家。”

“这......”这小妇人犹豫道：“大姐，还是便宜点吧，十文钱有些贵，要是八文钱我就买了！”

沈氏心里很想同意，何逸清却在后面轻轻拉了拉她的衣角，沈氏立刻道：“大妹子，这已经很便宜了，再便宜我们连成本都收不回来。”

何逸清又添了把火，“姐姐，你就买一朵吧，你戴上一定好看！我们这统共就十几朵，错过了这次可就没有了！”

这小妇人将绢花拿在手里翻来覆去的盘看，想放下又实在是喜爱得紧，便咬咬牙掏出十文钱买下来了，并且当场就戴在头上了。

小妇人走后，沈氏和何父都有些微楞地盯着掌心里的十文钱，有些无语。

这连一文钱都不到的布料编朵花儿就出卖了十文钱？！这生意也太好做了！两人脸上都泛上了喜意。

旁边卖胭脂水粉的小贩一直注意着这边的动静，见他们一朵绢花竟然卖出了十文钱，心里是又惊又妒，他笑了笑，上前来搭话，殷切地说：“大哥大姐，恭喜开张啊！”

何父正在喜悦中，故笑着应答道：“客气了！客气了！”

这小贩转了转眼珠子又道：“我看你们这绢花颜色又鲜艳又好看，卖十文钱一点儿都不贵。”

正巧这时两边摊子上都没人，何父就跟这小贩聊了起来，小贩说他是跟青石镇隔得不远的桃花镇上的人，两人颇为投缘，越聊越起劲。

这小贩见何父长得憨厚，便不着痕迹地问道：“大哥，我走过不少地儿，还不曾见过这种绢花呢，你们是在哪儿得的？”

何父正打算脱口而出是自己女儿编的，心里却打了个紧儿，顿了下便呵呵笑道：“这个啊，是我的一个远房亲戚从江南给捎带回来的，不多，就这十几朵。”

这小贩还要再打探，都被何父打了个哈哈糊弄过去了。见何父嘴风紧，这小贩只得偃旗息鼓。

何逸清在一旁看着，心里暗笑，她爹面上看着忠厚老实，实则内心是有成算的，岂能随随便便被人套话？

万事开头难，好货不怕卖。已经卖出了一朵绢花，后面的十几朵也陆陆续续地被人买走了，只是少不了啰里啰嗦的讲价，不过沈氏和何父刚刚尝到了甜头，咬死了不松口，也一样卖出去了。

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