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第六十章 人力成本（第2页）

“这钱是大家应得的，这段时间您也帮着出了不少力：帮着调车、开介绍信、联系设备、向订货客商解释，没有您，我们走得不会这么顺！”白云天先尽力打消他的不安，然后开始给他解释开列这么高工资标准的缘由o

他给的工资，其实真不算高o

建国后，国内人口暴涨，以及改革初期大批知青返城，国企肩负的使命，已经从创造社会价值，逐渐转变为养活尽可能多的人o

就如同原来的商机厂o

一个年产值八十万不到的小厂，就有三百多名干部职工，比起七十年代的六十余人，整整膨胀了六倍以上！

在职职工、退休职工的工资、退休金，医疗费，占到了企业总收入的百分之四、五十，支出最高的时候甚至达到了百分之六十之巨o

难怪一年辛辛苦苦干下来，最好年景也只有七八万的利润o

都被人工开支给吃光了o

白云天没有这些负担，别看他开出了这么高的工资，实际算下来，在总销售收入所占比例，其实仅有百分之二十，比之西方发达国家百分之三十的人工成本，还要低上一半！

还有句话，他没说o

那就是即便给出这么高的工资，在刨除人工费、水电、承包费、企业经营税、企业所得税等所有成本开支以后，他的纯利润仍达到了将近五万！

纯利润超过了百分之五十以上o

这可是工业，不是餐饮、奢侈品等快消行业，纯利百分之五十以上的工业企业，在全世界也是极少极少的o

为什么他能达到这么高的利润？

说起来原因很简单，人力成本太低了！

是不是有些矛盾？

其实一点也不o

一千来块的工资，在这个时代的国内来说，那是极高，也就沿海外资企业中层以上干部能拿到这么高o

可变速车的售价也不低o

遍观工业史，大多数工业产品的定价，几十年来都没变过，始终如一o

比如变速自行车，白云天卖三百八，十年后中低价变速车会很多，但最新款的变速车还是能卖到三百八o二十、三十年后，最低档的变速车已经降到了一百块以下，可是最新款依然可以卖到三百八，甚至更高！

电视机也是如此，现在的十七寸彩电售价一、两千；十年后的中端大屏幕彩电仍是卖一、两千；二十年后的中端液晶彩电，三十年后的中端大屏幕液晶彩电，同样卖一、两千！

这是一个合理价位，是在消费价格体系中的准确定位！

技术进步只决定了工业产品升级换代的速度，决定了消费者能够买到怎样技术水平的工业品，但在整个消费体系中，这项工业产品的定价，从未变过！

工人的工资水平提升，只意味着个人可支配收入的增加，能够购买的工业品数量在变多，但对于单一的某个工业品来说，他所要支付的购买价，其实始终未变！

明白了定价因素，再转过头来，百分之二十的人工成本，其实只是标准线o

白云天的唯一强项，就是具有远见地，领先一步，抢占了中高端产品线，吃到了最丰厚、最美味的那一部分o

他不过是用正常的中高端工业品价格，支付正常的中低收入人工开支，利润丝毫未受影响，甚至比绝大多数企业的利润率更高o

如此而已o

看着大家都有一千多的工资水平，那是因为人少o

白云天、包文山、严季和既是创业者，又是管理者，还是具体实施者o王永轩属于高级技术人才，是利润的主要创造者；同样钳工老苏师傅、漆工曾师傅，也是如此o

他们每个人，都属于这个创业团队中的中高级管理、技术人才，拿这份工资理所当然o

南书记虽然没有具体做事，其实发挥的作用更加突出，没有他，白云天承包不了商机厂，承包了也不可能争取到这么优惠的条件o他的放权，根据要求毫无顾忌地开发介绍信，更是成功的必要条件；他对机械行业的熟悉、关系，为白云天节约了时间、精力、金钱；他在厂部，以书记的身份回应下订单的顾客，坚定了对方的信心，为宝马变速车迅速打开市场，做出了巨大贡献o

这些钱，可能对于国企此时的工资标准，的确有些过高o但对于白云天所领导的创业团队来说，真的只是他们应有的价值体现o

绝未高估！

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