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推销（第2页）

“工程机械不是闹着玩的，就是鹏云机械，我们也要慎重考虑，如果他们的产品不过关，就绝对不能采购。”老白的态度很明确，这方面不能掺杂人情利益在内。

“我和老白的想法一样，虽然现在红信集团是我们的大客户，但有的地方绝对不能马虎。”老汪首先表明立场，然后说道：“不过面子还是要给的，去两个人参观一下，就当走个过场。”

“如果他们的产品性能不及其他重工企业，那也怪不得我们。”

“那就辛苦老郭走一趟吧，现在我和老汪都在尼日利亚谈项目。”老张说道。

“哈哈，你们俩都比去非洲之前黑了一倍！”郭楚笑道，“对了，尼日利亚那边的项目进展如何？”

“哎，不太理想。”老张摇头道。

“怎么了？”

“一时半会说不清楚，等晚上我们再聊，现在我要去拜访一个当地官员。”

“行，晚上聊。”

……

数日后，鹏城机械有限公司迎来了中南建设集团的几位客人。中南建设集团，现任执行总裁郭楚，首席机械工程师燕咏德，高级技术指导赖阳等人。

虽然没有抱什么期待，但郭楚还是带了专业技术员来，这样好歹能了解一下鹏城机械的产品水平。

简单的欢迎招待之后，他们便直入主题，观看这次鹏云机械向他们推荐的新产品。

相比别的大型机械重工企业，鹏云机械显得有些寒酸，没有成堆的大型机械，没有威武霸气的钢铁巨兽，这让郭楚等人第一印象就觉得不大靠谱。

“郭总，我们的产品还从未推向过市场，你们是第一批来参观的客户。”鹏云机械的工作人员介绍道。

“那我们还真是不胜荣幸。”郭楚说着体面话，乘车跟着他们前往工程机械试验场。

才到试验场，他们就看到一辆体型巨大的工程车。比人还高的大车轮，钢铁车身如匍匐的巨兽，从外表上看就给人一种震撼的感觉。

但郭楚等人还算淡定，他们毕竟是见识过市面的，体型更巨大的工程机械他们都见识过。

从外表上来，这辆工程车还算那么回事。但是工程机械看得不是外表，而是性能！

每一项机械设计都关系到工程车的性能，载重能力、马力、复杂地形稳定性、安全性等等。

“这就是我们的特种工程车，可以在大多数复杂地形施工，实现运输、施工等功能。”工作人员介绍道，“它的各项指标，都远远高出目前市面上最好的同类工程车。”

燕咏德要来工程车的相关数据，仔细研究，发现数据上的确很优秀，但有夸大的嫌疑，毕竟只有实际操作才能知道它是否真的实用。实验数据说明不了问题。

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