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“咱们也合作多年了,艾美的策划我还是信得过的,就是这几年生意越来越不好做,你也是知道的,各个部门的预算都在减少,营销部去年就减了三成,今年还要减,去年我们还能勉强维持,今年可就难以为继了,所以只能在这广告费用上动心思了。”赵总监一边观察着宋暖的神色一边说道。
宋暖听完点点头,这种事情并不少见,每每谈合同到了最后,对方总是会提出各种各样的理由希望他们将价格压一压,她也是见惯了的,但是润丽与艾美合作十几年了,艾美给出的价格确实已经是最优惠的价格了,每年都不用润丽主动开口,艾美就会自己给他们降一部分费用,除非他们要增添新的内容,而且这位赵总监与宋暖也算是朋友,往常签合同都是爽快的很,知道不会坑他,所以也不会提费用的事,今天忽然提出来,之前在线上沟通的时候也没说,宋暖心中大概有数,估计是真的遇到难处了。
宋暖仔细想了想说道:我们与润丽合作的这么多年,赵总也知道,给你们的一直都是最优惠的价格,虽然我们的费用是年年上涨,但是给润丽的价格却是年年都有优惠,今年你们又新增了一个产品,难免比去年高一些,这您也是知道的。
“知道知道,自然是知道,我与你算是朋友,也不跟你说那些假话,我知道你为我们争取的价格确实已经是最优惠的了,但是现在预算实在困难,只能请你帮我们一把。”赵总十分诚恳地说道。
当然即便他再诚恳,话最多也只能信一半。
宋暖一边听一边点头表示自己十分理解他的难处,但是在听他说完之后,宋暖还是没有松口:赵总您有困难,我能理解。只是您也知道,每年不必您提出来,我已经为您主动争取了最低的价格,您这个时候提出压低价格,我没有办法向公司交代啊。她主动帮忙争取了低价,再为了帮他压低价格去找公司,公司定会觉得自己这件事做的不成功,即便是真的成了,他也难免会觉得自己以往不够尽心,没能争取到更低的价格,所以宋暖不敢轻易松口,虽然她一早就没敢把话说太死,帮他拿到的价格也不是公司的底线价格,不过已经比大多数公司的价格都便宜了而已。
赵总监也有些为难,他不是不知道宋暖报给他的价格已经很低了,但毕竟大家都是做生意的,没得赚谁都不会做这个生意,他现在是真的有难处,只能让她再少赚一点。
“哎,我也知道你宋主管给我们争取的优惠也不算少,但现在真是遇到难处了,我也不瞒你,今年的预算比往年少了三成,给艾美的预算减了足足五成,你给我们的报价是去年的七折,我们满打满算,还是不够啊。”他算是给宋暖交了个底。
宋暖听他这么说,知道他是真的面临难处,底也告诉她了,她这次若是不帮这个忙,也确实是置他于难处,但是她心里算了一笔,这样的话,她就要再给他们的价格压低一成,这不是个小数目,宋暖也做不了主,想了想宋暖只好说道:“赵总,您的难处我也明白了,您跟我说实话,我也不瞒您,现在的价格确实也是我能给您争取到的最低的价格。现在呢,我有两个办法,一个就是回去找我们经理再商量商量,看能不能让你们明年再交付一部分,润丽跟艾美不是第一次合作了,相信我们经理也是相信润丽的。另一个就是,我们想办法压缩你们的广告。”这个底线她确实必须坚持住,价格是不能再低,只能从别的地方想办法。
赵总监还是有些犹豫,现在不景气,今年预算不足,明年还不知道是什么光景,先欠一笔账可不是什么明智的做法,但要说压缩广告,他也不敢答应,毕竟这广告都是用了好多年的了,忽然压缩,公司那边自己也没法交代。
看他还在犹豫,宋暖想了想说道:“我也跟赵总说实话,你们的广告投放途径包括线上线下,线下有一个很大的开支是放在了公交车的广告上,咱们是多少年的交情了,我就当是给朋友提个建议,您自己看看是不是合适。咱们是不是能把在公交车上的这部分广告投入撤掉?”她试探地问。线下广告早就比不上线上这一点大家都知道,只是大家在缩减开支的同时谁也不敢直接放弃线下这块,总觉得有总比没有好。
宋暖继续说道:我不是专业的,赵总想必比我清楚现在什么样的广告最有效用,公交车上的广告投入不小,赵总完全可以用这部分钱投入到线上,现在网路传播效率可比线下高多了。当然了,赵总是做营销的,我在您面前说这些是班门弄斧了,说不定您还有其他的考虑。宋暖的话没有说的太明白。
他一边听宋暖的话一边点头,这一点他不是没想过,只是线下投入是多少年的传统了,现在本来就不景气,如果因为他撤掉了线下广告,营业额没有什么改善,到时候这个责任可就落到了自己头上,他不想承担这个责任,又不能保证把这有限的钱投到线上会有更好的收益,所以不敢下定决心裁撤,所以才来找宋暖压低价格。
今天也算是明白了,宋暖这边价格确实不可能压低了,最终他叹了一口气说道:这样吧,裁撤线下毕竟也不是一件小事,我还得回去跟他们商量商量。
“这是当然。”宋暖笑道。
送走了赵总监,宋暖在座位上叹了口气,她当然知道他在顾虑什么,不过若是公司中谁都因为不想担责任而不求改进,这个公司是没有前途的,而这位赵总监并非那种庸庸碌碌的人,应该会想明白。
秦轩整理了文件装进包里,顺便叫了一杯咖啡,坐在了宋暖对面,叹了口气:“哎,老大,润丽不是每次都很爽快的吗,怎么这次这么墨迹了?”
宋暖面前的咖啡一口没动,她伸手拿着勺子搅动了两下说道:赵总有他的难处。
秦轩喝了一口咖啡撇嘴:还不是想压低价格。
“谁都想少花钱,有些是有钱想少花,有些是真的没钱。”宋暖看着窗外匆匆而过的行人和来往的车辆说道。这个世界上,哪个人没有难处呢。
秦轩摇头,在他看来生意人,都不过是想用最少的钱得到最大的回报而已,万一你顶不住让步了,那你就要少赚了,好在刚才老大顶住了,没有让步。
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