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第18章（第2页）

“那当然，汪志坚管他爷爷要的。上次我让你劝大伯去给汪老爷子看看，你不是没劝动吗？我就按你说的情况，让汪志坚管他爷爷要方子。”

“文芳，你真好！”

“大家好，才是真的好！”曾文芳说着这话，想起上一世的广告词，不禁哑然失笑。

周末，曾文芳就与刘小玲一起乘车去了阳光县城。

刘小玲的小姨叫吴惠梅，档口卖的是女装，就在市场二楼第二排第一个档口，位置不错。

曾文芳她们去到时，吴惠梅还在忙着接待客人。她们俩人没有打扰她，只是在铺子里看衣服。

待客人提着袋子走了，吴惠梅才道：“小玲上县城了？你妈有没有上来？”

“小姨，我妈没有上来，我是跟同学一起来逛街的。这是我同学，叫曾文芳。”

“梅姨好！久仰大名。”曾文芳笑着打招呼。

吴惠梅脸长得圆润，与刘小玲有几分相像，也是一个大美人。她笑得很明媚，嘴角的弧度似月牙那般完美。也就是因为美，她一个没有单位的农村姑娘才能嫁到城里来。

曾文芳觉得，梅姨笑起来的模样，与刘小玲刚结婚时更像几分。

“你这孩子，还久仰大名。我有什么大名？”

“嘿嘿……”曾文芳不好意思地笑了，“我听小玲说您做生意做得好，特别佩服您。”

“看把你这小嘴儿甜的，说吧，是不是看中了哪件衣服？梅姨我平本卖给你。”

“梅姨，你这店里的衣服，是不是这一款卖得最好？”曾文芳拿起一件“灯芯绒”的暗红色外套，问道。

“这么有眼光？倒真是这款卖得好，我还想着再去进一些来呢！”吴惠梅有些惊讶，没想到一个农村小姑娘还有这眼光。

“这款是好卖，但不能进多。灯芯绒已经流行很多年了，有些人去年或前年就已经买有了。再说，过年会更冷，这款式不挡风。”

“你怎么知道过年会更冷？”

曾文芳语塞，她记得上一世时，春节确实很冷。她与弟妹都没有添置新衣服，穿着破棉衣都不好意思去走亲戚。

“俗语不是说，‘冬至出日头，过年冷死牛’吗？梅姨不妨过一段时间再观察观察。毕竟大多数人买新衣服是为了过春节，如果到时候大家嫌这种款式不够暖和，这衣服就不好走量了。”

吴惠梅更惊讶了，心头涌上一种直觉：这小姑娘不简单！她挑眉问道：“那你说说看，不进这款式，那要进那种款式更好走量？”

曾文芳想了想，问：“批发市场那里有没有一种带着帽子，外层是滑面料，里层是加绒的衣服？”

曾文芳记得上一世80年代流行风衣（镇里人称为“风雪衣”），并不是这种风衣很暖和，而是具有理想的防风防雨效果。风衣面料的色彩，也以明快的中浅色为主，后来也有大红、紫红、海蓝色以及各种带花纹和条纹的面料。这种衣服既可以在春秋时节穿，也可以在冬天穿，里面穿棉衣，外面再套上风衣，人显得特别清爽。

吴惠梅回忆在服装批发市场看过的服装款式，道：“好像是有一种这样的款式，但里面的衬里好象不是绒，而是一种尼龙绸，感觉挺柔软滑爽。这种衣服很薄，如果春节很冷，那就更不适合了。”

吴惠梅想了想，不由笑了。毕竟是个孩子，考虑问题怎么会这么周到。不过，这个款式如果拿来在春天卖，应该会不错。

“梅姨，如果在店里再加一批高领毛衣。您再想想，这样穿是不是既时尚，又保暖？”

“你是说那种领子双层，可以翻下来做两翻领的针织毛衣？”

“是啊，我们很多人会织的那种毛线衣，批发市场也有得卖吧？”

“有的，样式很多，你看看，我这里也有，不过大家都自己买了毛线自己织，我不敢拿那么多货。”

“这个可以少拿一些，但是，如果您穿着一件样式特别的毛线衣，外面加一件时尚的风衣外套，会不会吸引到很多顾客呢？”

吴惠梅眼睛一亮，自己怎么没想到这茬？以自己的身材与样貌，穿上店里最时尚的衣服，销售肯定会更好。

“你这小姑娘，对了，你叫曾文芳？怎么感觉你做过服装生意一样？”

刘小玲忍不住插话：“小姨，您说什么呢？文芳与我同班，是年级里成绩最好的学生。她这次来找您，就是想在青山镇做服装生意。”

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