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第360章 公开招标(第1页)

萧塬的话,让所有人都心中轻笑不已,认为眼前的年轻伯爵根本不懂商业。

以目前他们两种酒水的情况来看,他们现在需要注意那些细枝末节么?稍微正常一点的人,应该早就开始提价了吧?

但是他们似乎并不知道一样,就是不提价。

“所以萧爵爷打算怎么做?”果然,有人忍不住高声问道。

“很简单……”萧塬竖起一根手指,笑着说道:“我这人最怕麻烦,所以就用最简单的方法来解决!以后在扬州城,我们酒肆只将我们的酒水出售给我们的合伙人,也就是代理商!”

听到萧塬的话,所有人都倒吸了一口冷气。

虽然来参加之前,他们就收到了这个消息,但是真的听到对方这样说,他们还是忍不住惊讶。

“萧爵爷,那我们如何得到代理商的名额?”有人开口问道。

“很简单,价高者得!在扬州城,我们只会认可一家代理商!”萧塬笑眯眯的说道。

他的话再次让众人惊讶的议论纷纷起来。

“也就是说……谁能拿到这个什么代理商,谁就能拿下整个扬州城的酒水生意?”

“应该没有那么简单,你想象,明明他们自己就能做,为何还要这么一个什么代理商?自己不赚钱,让别人去赚?这没有道理!”

“没错,我估计着代理商的价格不便宜,他们是想通过这种手段,来赚钱!”

虽然大多数人都在议论纷纷,但是也有人没有参与到讨论中去,崔元鹤就沉默的站在人群中。

他心中有自己的想法。

在别人看来,酒肆的做法就是在给别人送钱,但是他却知道,这正是萧塬高明的地方。

如果酒肆不将酒水拿出来,而是自己售卖的话,那么他们将面临的,是整个江南道商人的阻击。

虽然“一间酒肆”的酒水品质更好,但是江南道的商人,绝对不会眼睁睁的看着他们霸占整个江南道的酒水生意。

但是现在他们弄出一个代理商之后,就不一样了。

所有人的目光都会集中在代理商上,而不是继续盯着酒肆,如此他们也就真正的融入到了江南道本地,到时候赚的只会更多,因为有本地的豪商、世家帮着他们卖货,完全比他们自己卖更有优势。

所以崔元鹤认为,自己已经完全洞悉了对方的策略,并且对方的策略和自己的计划完全没有冲突,所以今日这个代理商的名额,他一定要拿下。

而和他有相同想法的人不在少数,椰树有些人没有他想的那么明白,但是也知道,拿下这个代理权,不说整个江南道,至少在扬州城这一亩三分地上,是可以赚到不菲的利润。

就在众人议论纷纷,各自打着小算盘的时候,萧塬却并没有过多的理会,而是继续开口说道:“咱们这次想找的代理商,也不是谁都可以,首先必须要有实力,能保证至少在扬州城内的商业上,有一定的话语权,这样才能满足咱们的出货条件!”

“其次,想要从咱们这里拿货,必须用粮食来换,毕竟咱们是做酿酒生意的,所以直接用粮食来结账,更方便!当然,在价格上我们不会随意的上调,目前的酒水价格还是按照原来的价格,但是也会根据每年粮食的收成来适当的调整价格,这一点诸位可以放心,我们不会狮子大张口!诸位也不是笨蛋,没有银子赚,谁来参合?”

“另外代理商不得做出有损咱们酒水价值的事情,比如以次充好等等,一旦发现,我们有权取消对方的代理资格,并且不退还代理费用!还有,代理商是有时效的,每一年的秋收之后,入冬之前,都会举办一次这样的代理商拍卖会,同时也会根据当年粮食秋收的情况,定下第二年咱们酒水的价格!”

萧塬陆续宣布了一些代理商的条件,虽然看上去有些苛刻但是在场的人反而有些放心了。

因为不少人都看出了萧塬的打算,他们不是不想赚钱,也不是蠢的不知道自己开拓市场,而是打算用这种方式,融入到本地的商人队伍中来,利用自己手中酒水的品质,强行拉着本地最强的商人一起赚钱。

看出萧塬的目的之后,这些世家大族、本地豪商都纷纷打起了小算盘。

“至于更加详细的情况,等选出了代理商之后,我们再详谈,不知道诸位还有什么问题没有?”见到所有人都在小声议论的模样,萧塬微笑着问道。

没有人开口,他们都在考虑着要如何拿下这个代理商的名额。

“萧爵爷,在下有一事不明,还请爵爷解惑!”就在这个时候,突然有一名身材富态的豪商开口问道:“以贵酒肆的能力,别说整个江南道了,目前的产出量似乎连咱们扬州城都不能满足吧?”

见有人提到这个,萧塬也有些诧异,这个问题他早就想到了,原本是打算放在和代理商的详细商谈时再说的,结果没想到现在就有人提出来,可见这些豪商也都是行业的佼佼者,他们考虑的东西,不见得比萧塬少。

只是萧塬的见识、眼光是他们不能比拟的,他们还在考虑个人、家族得失的时候,萧塬考虑的已经是国家层面的问题了。

“你说的问题,我原本是打算等到代理商确定之后,再和代理商私下谈的,不过既然你问了,那我就回答一点吧!首先,以咱们现在的生产力,的确做不到你的说那些,但是有了代理商之后,这些问题就不是问题了,还记得我刚才的条件么?代理商想要从我们这里拿货,需要用粮食来交换!”

萧塬说到这里,就没有继续说下去了,因为他相信这些人已经听懂了他的话。

果然,萧塬的话说完,不少人就恍然大悟。

酒肆来到江南道开拓市场,而且还是品质这么好的酒水,是个人就知道这是狼来了,所以他们想要收购大量的粮食酿酒,必然会受到粮食商的阻击,这也是酒肆产量一直上不去的主要原因之一。

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