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第三百九十三章 我想当敲鼓的人（第3页）

看他态度松动，苏峥暗暗松了一口气，“机会难得是没错，关键得量力而行。本来就是刚入行起步，稳扎稳打总比贪功冒进强。跟其他房地产开放企业相比，咱们手里不但有工厂的进项，还有运输公司和劳务公司，这么多渠道给咱们赚钱，多一点耐心绝对有展示实力的机会。”

陈志高再次点燃一支香烟，深吸一口后问道：“之前说要再去琼省，现在已经太平了，你打算什么时候过去？”

“电器商场要开分店，我得回去看着，等把其他生意的事情安排好，我给你打电话。”

“电器商场要扩张？”陈志高惊讶看着苏峥，“怎么没听你提过呢？”

“刚开始挑选合适的地方就遇到了那件事，不得不停下，说了也没用。”

看陈志高似乎有兴趣，苏峥换上笑容继续说道：“不单单是电器商场，其他生意也得想办法扩大规模了。”

“开放城市的经济发展速度越来越快，有钱人也越来越多，有钱之后对生活品质的要求就会提高。如果不能紧跟步伐，以后想扩张的时候，说不定已经有人捷足先登，到时候在想跟人家抢生意，难度可就不是现在这样了。”

停顿一下，苏峥接着说道：“你没发现，行情已经有恢复的迹象了吗？”

“什么时候？”

陈志高乍然一惊，“从哪看出来的？”

“服装厂！”

苏峥自信笑道，“最近服装厂的订单增加了不少，我大哥去港岛那几天，我接听了不少经销商打来的电话，从他们的语气中，我能感觉出来他们对销售的自信。”

陈志高半信半疑看这苏峥，“你确定不是因为新款裙子？”

“新款产品的因素肯定有，但绝对不是全部！”

苏峥果断摇头，“在下面县城搞批发销售的经销商虽然生意做的不大，但他们是对市场风向变化最为敏感的一拨人。机会对他们来讲更加来之不易，谁也不愿意错过机会，但凡有点风吹草动，他们绝对是最先付出实际行动的人。”

看陈志高依旧不太相信自己，苏峥轻哼一声，“你别用这种眼神看我，我说句不好听的，有时候下面的小商小贩比咱们生产厂家的消息更为灵通。因为他们深知，想要多赚钱，必须走到别人前面。一旦错过先机，只能赚辛苦钱。”

“为此，他们不单要做好自己的生意，还要紧盯同行。相比之下，个别时候咱们反倒显得有些愚笨，比如说打价格战时，不都是客户提醒咱们竞争对手降价了？”

陈志高撇嘴：“那是他们想要拿到更便宜的货。”

苏峥不置可否的点头，“但你不能否认，他们比咱们消息灵通，动作更快！”

陈志高不说话了，过了好一会儿再次开口，“照你这样说，接下来又要抢市场份额了？”

“必须的！”

苏峥微眯眼睛，“购买力只要彰显出来，生产厂家必然会想尽一切办法出货，尽可能把之前萧条行情造成的损失找补回来。为了多卖货，价格战还会远吗？”

“大家都想卖货换钱，利润低点总比没有利润强，商品价格下降必然会刺激老百姓的购买欲望，购买需求增加，就会有更多货流入市场。说白了，这就是一个循环！”

陈志高冷不丁问道：“不考虑原材料价格吗？”

说到原材料，苏峥露出古怪笑容，静静看着陈志高不说话。

“你别这样看我，赶紧说事。”陈志高有些心虚地催促。

“原材料在谁手里呢？”

苏峥似笑非笑看着陈志高，“需要从国外进口的不用多说，价格是人家老外制定的，就算想打价格战，空间也十分有限，基本上可以忽略不计。”

听苏峥这么说，陈志高轻松不少，录音机的电子元件就需要进口，这么看来就算真得出现价格竞争，对自己的影响也不是很大。

“可那些国内能提供的原材料呢？”

这句话陈志高愣了一下，心里瞬间就有了答案。就拿生产服装的原材料来讲，大部分都是国家掌控。

“陈总，不管是电视，还是报刊，都不止一次强调国家整治经济环境的决心。萧条快一年了，这么好的调控物价机会，你觉得上面会视若无睹吗？”

看陈志高神色快速变化，苏峥呵呵笑道，“价格战是双刃剑，有人因为价格战死亡，自然有人从中获利，咱们能不能成为笑到最后的人，就看各自的心态和准备了。”

“你有什么准备？”陈志高迫切问道。

“我？”

苏峥简单想了想，“我想当敲鼓的人！”

“什么意思？”

“我敲鼓喊开始……”

ps：五千多字的大章，不分了。

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