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第六章 定位消费群体（第2页）

五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺。

找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味。

斜靠在窗口，看着月台上过往旅客。

此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。

苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了ob的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣？

加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑。

做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位。

这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。

产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。

这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好。

质量没得挑，加上第一轮广告冲击，那就必须卖出应有的格调。

思想开放群体，高收入群体，有外事来往经历的群体，这些人群都具备该有的消费能力，都可以算苏峥的目标客户。

找准了消费群体，苏峥不自觉露出一抹笑容，双眼虽然还在出神，脑子转速却是愈发提高。

在三个消费群体当中，有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道，更容易接受新生事物，也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。

卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生，她们需要，自己恰好有货，而且价格比私营企业还要低一些，没道理卖不出去。

理论上没有毛病，可现实并非如此。

外事工作人群，普通百姓很难接触到。以自己现在的身份，毫不客气地说，有点痴心妄想了。

最优质的目标客户被率先排除，尽管有些无奈，苏峥却不失落，因为还有两个客户群体。

高收入……

“你好，我的位置在中铺，麻烦你收腿让一下。”

就在苏峥思考问题的时候，耳边突然传来清脆的声音，双眼恢复清明，看着眼前的女人，苏峥很干脆地收回双腿，给对方留出空间。

女人年纪看着并不大，估计也就二十来岁。

身穿淡黄色的毛呢大衣，大衣低垂至膝盖位置，黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋，整体穿搭让女人身材显得愈发修长。

头发不长贴在脸颊两侧，鼻梁上架着一副大小适中的眼镜，让女人看起来知性许多。

或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便，亦或者是女人不习惯这种爬高上低举动，将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上，勾勒出凹凸有致的身段。

看着女人爬上中铺，苏峥不禁暗暗猜测女人的身份，这是他前世做销售的习惯，把每个人当成客户进行揣摩。

要知道，此时普通百姓的衣着打扮基本一致，不分男女都是刻板保守的风格款式。

渴望社会认同的心理每个人都有，随大流又是最简单快捷获得认同的方式，最重要还是经济条件受限，所以很少有人穿着标新立异的服装。

蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被人称作异类，可想而知此时广大百姓的思维标准。

刚刚爬上中铺的女人绝对不是普通百姓，她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受，并不代表他们能够买得起，因为大部分国营商场还在出售布匹，即便是有少量的成衣，也不会是这类款式。

还有，她手腕上带着一只手表。

再有就是她刚才说话的口音，明显不是北方人，那她肯定有介绍信。

有一定的经济条件，还有单位……

这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。

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