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于琴一听精神一振，随意又看了看张伟，对厂长说：“听张总的意见吧。”

张伟握着厂长的手：“买卖还没谈，倒先让你们破费，心里不安，算了，不要再多花钱了，省省吧。”

厂长说：“哎——张总，买卖不成仁义在，大家交个朋友也很好吗，谈不成也没什么的。”

张伟说：“忙了一天了，于董和我都累了，你们也累了，都回去休息吧，明天我们接着谈。”

厂长又客气了几句，大家告辞回去。

回去的路上，于琴问张伟：“他们要请客玩，干嘛拒绝？”

张伟说：“我知道你一听玩就两眼发光，恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两口，是不是？”

于琴笑了笑，拍拍张伟的肩膀：“小白脸，你真聪明，我一听心里就痒痒了。”

张伟认真地说：“这个时候很关键，自制力更重要，不去想，远离玩乐的圈子，就会让自己心里更安稳……还有，让他们破费，一来生意还没谈成，二来就是谈成了，他们花的钱最后还不都是落到我们头上？谈价格的时候肯定不会降下来……”

于琴点点头，赞赏地看着张伟：“不错，知道替我省钱，知道关心老板身体，很好，我没看错人。”

张伟微微一笑：“我不但知道替你省钱，还知道替你赚钱，你等着看好了。”

于琴笑了：“好，很好……对了，今天的考察，你感觉如何？”

“你感觉呢？”张伟反问于琴。

“不错啊，其实这家产品的质量我早就知道很好，只要价格合理，就是稍高一点，我们也要，当然，价格越低越好，我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。

“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。

“嗯……价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2200就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。

“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。

边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着……唉……”

张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”

“能不打扰你还是不打扰你的好，你可是身负重任，”于琴莞尔一笑，突然收手捏了捏张伟的脸：“小白脸，你真不知道让多少女人神不守舍过……”

张伟嘿嘿一笑：“老板娘夸奖，咱没那么大的本事。”

于琴妩媚地看了张伟一眼，进了房间。

张伟也回到房间，急忙打开电脑，插上网线，登录qq，掏出陈瑶给的号码，加陈瑶为好友。陈瑶在线，很快就通过了。

张伟以前也有工作qq，不过是中天旅游时候的，后来就不用了，公私合一，用一个。认识陈瑶这么久，还一直没有和陈瑶qq聊过天。

“怎么样？算出来没有？”一加上好友，张伟来不及客套，迫不及待问陈瑶。

陈瑶回复：“张总，怎么这么着急啊，刚加上好友，怎么着也得问候一下，说两句客气话吧，哪里有你这样，上来就直奔主题的，这也太功利了吧……先给我问好，快！”

张伟有些不好意思，忙说：“陈董晚上好，吃了吗。”

陈瑶：“吃了，你呢？”

张伟：“也吃了。”

陈瑶：“嗯……这还差不多，要讲礼貌……好了，你可以问你要问的事情了。”

张伟：“请问陈董，拜托你做的价格核算的事情怎么样了？出来结果了吗？”

陈瑶：“根据你白天提供的数据，又征求了一些朋友的意见，查阅了一些材料的市场价格，一艘双人漂流艇的价格成本大概在……”

“多少？别卖关子。”张伟急忙问。

“和之前估计的车不多，成本在1680元左右。”陈瑶说。

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