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第二百五十一节 三方会谈（第1页）

对于这一次的三方谈判，李天没有想过自己能够加入进去，也没有想过钱家的人会如此的热情，所以在给张哥打电话的时候，嘱咐这个家伙不要多说话，尽量听人家是怎么做的，这里面到底有多少的事情，我们这些人是完全不知道的，虽然我们的手下有一个巨大的油田，但对于铁矿石这方面的交易，我们这边的人都是不怎么清楚的，一切的事情都要听钱家那边人的，我们只要过去学习一下就可以了，对于李天的这个想法，张哥也是十分赞成的，在谈判的时候尽量不多说话，虽然钱家的人把他们给引进来了，但咱们也不能不知道深浅，什么样的事情都往上，这可是一个大忌。

“张哥可真是李氏集团的人才呀，据我所知你们的集团并没有涉及铁矿石的谈判，但是在刚才聊天的时候，我发现你真的是做过了功课的，要不然的话没有办法跟这些外国人聊天的，不要以为这些巴西人是好人，其实他们在年前的时候投资了很多，扩建了很多的矿场，但他们并没有那么多的销路，所以很多人都在那里闲着的，那些机器可都是钱呀，总共投资超过十几亿美金的，如果让他们在那里闲置一年的话，不知道他们要损失多少的，别看他们张嘴就要让利20%，其实这跟我们的数字还要有些差距的，这其中1%也是按照上亿来计算的。”第1轮谈判结束之后，钱国华笑着说道。

对于张哥的表现还是非常的不错的，虽然张哥并没有参与具体的谈判，但是后面的一些事情也都参与进去了，说话的时候也是说得恰到好处，看来李氏集团能够发展到现在的层次，的确不是靠着他们的运气的，还有一些其他方面的能力也正是因为这个原因，钱国华更加愿意跟李氏集团合作了，双方都是在各自领域有能力的大型集团，如果能够跟对方签订一些合作协议，这对于双方来说都是不错的选择，尤其是现在他们想要进入房地产这个市场，虽然现在还算是一个黄金时期，但毕竟有些晚了，如果有人照顾的话，那就是另说了。

“钱先生真是牛掰了，对于这方面的事情真的是有些不明白，只不过在网络上查阅了一些资料而已，我也知道巴西方面在过去的两年进行了大规模的投资，但他们的大量的铁矿石都没有办法运出来，其实就算我们能够跟他们达成协议，但我们这边也需要做出不小的努力的，首先就是大型的运输船方面，这个投资也是不小的，如果全部让我们这边来出的话，恐怕我们这边要出的资金也不是一个小数，万一到时候再有什么变化的话，这些船只可是没有办法变现的，因为他们全部都是散装船，难道还能让他们去运输集装箱吗？所以这一点必须得让他们也出钱才行。”张哥想到了其中的一个重要问题。

因为巴西跟华夏的距离实在是太远了，如果要进行铁矿石运输的话，小规模的船只肯定是不行的，至少得是几十万吨以上的，现在世界上虽然有这样的船只，但人家都是有自己的固定航线的，如果你想要让人家给你服务的话，恐怕得让人家进行转向才行，这样就得需要巨额的金钱，所以必须得自己造船才可以，华夏的造船厂的确是非常不错，当他们听说这件事情之后，立刻就把技术专员给派过来了，虽然他们都是国企，但是他们为了这个大单子也是非常努力了，如果他们能够拿到这几十条船的建设，那么他们以后十几年都不用害怕吃饭问题。

“这个问题是自然的，我已经做过了初步的计算，我们至少要投资30艘大型的商船，每一艘商船的造价，按照他们给我们提交上来的，大约是4亿元人民币，再加上其他的一些组装，大概在5亿元人民币左右，这也就是150亿元人民币了，如果全部让我们出的话，对我们来说也是一个巨大的压力，这些船只来回的确能够产生利润，而且是巨额的利润，但是现阶段只有投资银行方面的压力也非常的大，现在银根收紧，所以我们能够依靠银行的方面是很少的，这个时候也都需要咱们三家共同出资了，尽量让巴西人出的比例大一点，他们可是很有钱的。”聊天聊到这个时候。

张哥才明白人家为什么让自己参与进来，原来这是一个超过150亿元人民币的计划，这还仅仅是一个初步的计划，再加上购买铁矿石的钱，总额将超过200亿元人民币，如果要是没有一个强有力的合作伙伴，仅仅是他们全家自己参加这个项目，或许其中的风险实在是太大了，别看他说得十分轻松，但巴西人不可能出多少钱呢，淡水河谷公司的确是很有钱，但这是巴西国有公司，他们的大部分盈利都交给了巴西的官方机构，如果让他们出钱的话，可能他们那边会用货物抵的，所以真金白银还是我们自己出，他们那边不可能出现金的。

在钱国华说话的时候，他也在观察张哥的样子，张哥的表情十分的轻松，所以根本看不出什么来，钱国华的内心却是震动了，这可是超过200亿元的合作项目，难道李氏集团已经如此厉害了吗？他们连这个都不放在心里吗？如果要真的是这样的话，那他们这个集团还真是有实力的，如果能够拉咱们一把的话，那么两大集团都有可能会有敬意的，双方都在各自的领域会到顶峰了，所以如果想继续发展下去的话，那就得从别的领域下手了，如果有人能够帮忙的话，那么他们的进展就会非常的快，至少不用黑夜里自己前进，别人会给你带来一盏指路明灯的，这也是很好的合作方式。

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