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第160章（第1页）

——第二节敲定工作——

“洛小姐早！b市的天气还习惯吗？”方总的秘书安娜带着洛雨熙去办公室，边客气的寒暄着。

“还好，就是风沙有点儿大，感觉空气特别干燥。”洛雨熙微笑着说道。

“是啊，所以我们公司的产品是以深层滋润的护扶为主，在本市销售特别好！”安娜提起本公司的产品，一脸的认可与骄傲。

洛雨熙微笑着并未答话，不过在心里暗暗的对公司的印象又加了几分——连一个前台都如此关注公司的产品，可见产品在公司里已是深入人心！那么很可能确实如总经理所说：公司的营销已经做到极致，现在缺乏的是系统、是沉淀、是归纳！

那这方面来讲，她加入后，从人力资源的角度来切入，找到合适建立营销系统的人才，将公司营销的优势复制扩大，相反比建立人力资源系统更加迫切和实用！

正想着，知道她已经到了的方总经理，已经出了办公室门迎了出来：“洛小姐，早！”

“方总经理，早！”洛雨熙回头朝安娜点了点头以示谢意，便快步的上前，向方总经理伸出了右手。

“里面请，方小姐是习惯喝咖啡，还是喝茶？”方爵礼貌的问道。

“咖啡！”洛雨熙简洁的答道。

“安娜，两杯咖啡！”方爵朝安娜打了个手势，带着洛雨熙往办公室里面走去：“我也习惯早上喝一杯咖啡，这会让一天的精神都非常的好！”

“是。”洛雨熙轻声应着，并没有多话——这个销售型的公司的老总果然与生产型或是综合型公司的老总风格完全不一样：节奏快、直爽、沟通的欲望强烈，说话做事丝毫不见拘谨！随时随地推销着自己或自己的产品！

这是洛雨熙与方爵的第二次见面，但不论从公司的布置、还是员工的行事风格，还有他自己的沟通方式，都已经感觉到这种浓浓的销售氛围。

“洛小姐今天第二次来公司，对公司感觉怎么样？”方爵请洛雨熙坐下后，率直的问道。

“感觉‘华莹’是个典型的销售型公司！”洛雨熙微笑着说道。

“哦？说说看！”方爵感兴趣的问道。

“员工有销售意识、对产品关注程度高、工作节奏快、销售导向明显！”洛雨熙快速的总结着。

“恩，确实，在我们公司里，每一个人、包括清洁阿姨，都能在适合的时候，流利的介绍公司的产品。”方爵骄傲的说道。

“销售，已经成为员工日常生活的一部分！能做到这一点，方总真的很历害！”洛雨熙点了点头，看着方爵时，眸子里满是欣赏与认可。

“这也是我们能够在老品牌林立、大品牌如过江之鲫的b市能够异军突起的原因！但是，如果只凭着一腔热情做事业，没系统支持的话，公司就只能做短期业绩，而不能做长期品牌！所以，我希望从人力资源开始，慢慢建立起系统，支持公司的可持续发展。”方爵对自己公司的现状分析得很透彻，与洛雨熙如此坦诚的交流，可见也对她的到来寄予了厚望。

从方爵的话里，洛雨熙这才找到切入点，提出自己刚才的想法：“方总，我有个初浅的想法，不知道妥当不妥当，想提出来与您探讨一下。”

“哦？当然欢迎！”方爵眸光微闪，脸上带有喜悦之情。

“从‘华莹’的现状和您刚才分析的优劣势与期望，以及您对未来发展的规划，我的意见是人力资源的强势介入，作用不在于建立人力资源系统！虽然这是我本人的专业优势！但这个以暂放一放！我们应该将目光看在公司的优势上来着调整！”洛雨熙在避开人力资源为启动点时，又阐明了自己的优势，既满足了用人方期初对这个职位需求的设定，又不会让对方以为自己干不了而刻意逃避。

这样，对方才有兴趣听你接下来的建议——从招聘心理学上来讲，洛雨熙这第二次见面就提建议确实有些大胆，却也利用了对方个性上的特点以及对方对自己的认可程度，虽有些冒险，但如若建议成功的话，一来对日后工作的开展非常有利，也在用人单位面前展现了自己用心的态度！

“原闻其详！”方爵用眼神鼓励着她继续说下去。

“公司的优势是营销，如果将营销维持在现状而花大的精力去做人力资源系统改造的话，您知道，规范运行是会增加管理成本的！也就是说，在营销收入没有大幅增加的情况下，增加了管理成本，公司的整体利润就会下滑！虽然这是系统改革必经的过程，但没有尝到改革甜头的时候，让公司利润下滑，改革便会很难进行下去！所以，要让管理者和员工有信心继续，我们从公司的优势入手，会见效更快！”洛雨熙笑着说道——其实，她只是没说出，这是大多数老板的心态！

想的时候满腔热血、做的时候横冲直撞、看到结果泪眼汪汪、再回头时——唯有在不停的放弃与开始之间徘徊，企业便在这样的折腾之中举步唯艰！

如果‘华莹’也陷入这样的改革怪圈的话，那她过来，就只有死路一条——最多撑个一年，然后在规范的系统运行中，骂声一片！

而在若干年后系统发挥功能时，她洛雨熙早已不知道被踢飞到哪里去了！

方爵听了这话，脸上的表情不由得有些深沉起来：公司实际上已经做过几轮这样的工作，第一次是从资产管理制度开始的，第二次是从行政管控系统开始的，后来操作不下去，员工也一片怨声哉道，那次的系统建设也就不了了之了，到最后，就恢复到了最原始的运行状态！

不仅没有提升管理水平，反而中间耗费了大量的人力物力财力！让人头疼不已。

“确实会有这个问题，洛小姐的意见是？”方爵诚恳的问道。

“我建议从营销系统开始！”洛雨熙定定的说道：“现在我们的营销能力这么强，我们就要将这种模式、这种能力固化下来，然后去复制！在复制的过程中不断的创新和改进，那么我们的营销将会永远立于不败之地！”

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