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第二十三章 售卖桃花笺（第1页）

宴会。

霍去病向所有商人展示了他的新品桃花笺，并且宣布，此笺买卖实行配送制。

在此之前，商人和霍去病签的背书都是预售制，必须按照约定时间定期发货。

并且霍去病还签了很多以物易物的背书，比如和鄯善以及大月氏商人签的那些，基本都是此类。

配送制，从表面意思来看，就是霍去病负责配送。

但是，霍去病在配送之前设了个前提。

要想买他的桃花笺必须先付一大笔钱。

霍去病给这笔钱起了个简单又形象的名字，就叫椽费。

椽，本意是放在檩架着屋顶的木条。

椽就是把木条架房顶。

众多的商人就是这木条，霍去病就是这间屋子。

他们一起组成了霍去病整个造纸帝国房屋的主体。

交了这笔钱，双方的关系就定下来了。

商人销售出的每一张纸，霍去病都要抽成五分之一，并且所有买卖过程受霍去病方面监督。

商人们听了霍去病的讲解，都觉得这不就是给霍去病打工吗？

有的人提出了异议。

“霍公子，如果按照以前的背书模式，我们可以合作，但按照您目前所说，我等觉得不可。”

“没关系，如果觉得不妥的，可以不签，今后也不会有再次签订背书的机会，仅此一次，过时不候！”

商人们都聚在一起，轻声细语仔细商量着。

霍去病和霍文镜二人坐在席，喝着西市买来的清酒，好不惬意。

霍文镜这段时间，一字一句，详详细细看了之前所有的背书。

他终于搞懂了霍去病的背书模式。

所谓的以物易物，就是把其他地方有的，而长安没有的东西置换过来，不仅省了运费，而且原产地的东西价格还都比较便宜。

比如北方的羊毛、羊皮和玉石，在原产地收购，可以一筐一筐的买。

但是在长安城，这一筐一筐买来的羊毛、羊皮和玉石，其价值可翻十倍、百倍甚至是千倍。

霍文镜算了一下，前期靠着以物易物换来的那批物资，其利润比纯卖纸张高多了。

霍文镜非常佩服霍去病的商业智慧。

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