手机浏览器扫描二维码访问
第137章 初步认可（第1页）
“好了，说完这些说点谈客中必须要注意的问题，我们在谈客的时候，首先要有一个中心思想，一开始我们接触客户的时候，你是如何定位这个中心思想的？换句话说，你迫切的想要从客户那里得到什么信息，注意，我说的是一开始的时候。”
杨浩问完这个问题，大家就陷入了沉思，然后慢慢的变成了集体大讨论。
“杨总监，我们觉得首先要了解客户的需求！”有人大声发言道。
“这是你们的集体意见吗？”杨浩问。
“是的。”众人点头。
杨浩笑了笑说：“这说明你们很专业嘛，谁要是说你们不懂销售，我肯定怼他。”
“哈哈。”众人大笑。
杨浩很满意这种氛围，事实证明，在培训中适当的开个玩笑，教学效果是超过预期，并且可以缓解学习中的疲劳。
“对，你们说的非常正确。”杨浩对所有学员进行了肯定，然后问了一个问题：“你们知道这是为什么吗？”
众人一愣，为什么？
“这还不简单，客户想要买的东西，正好我们有，那就一拍即合啊。”
有人抢先回答着，大家也点头，这个道理就是这么简单，然而就是这么有效。
“回答的很好，但能不能再深入思考一下？”
众人哑言，大家现在是没头绪了，包括在一旁的代理商也在皱着眉头思考，连他自己都没想到，自己会情不自禁的投入到杨浩的培训课程中。
“我们销售中有一句经典名言，就是客户不是被销售顾问说服的，而是被自己说服的，我们需要把这个话题延伸一下，你要了解客户的需求，归根结底是提供合适的产品，那么我们的产品就一定合适吗？或许合适，或许有点出处，但如果稍微有点出处，我们怎么解释？我不信现实会那么完美的与客户的需求契合。”
“所以我说的就是，从需求这个角度出发，我们整个的谈客过程一定要多提问，我们要切记一条，客户不是被我们说服的，是被他自己说服的。”
“能不能具体说说。”代理商突然就从一旁走了进来，刚才杨浩的这句话突然让这位老板想到了什么，但又有点不清晰。
“好。”杨浩没想到这家专柜的老板也在角落里听课，不过这是好事，参与进来起码让他了解自己课程并不是无用的，其实在销售过程中，销售顾问是直接接触客户的，如果能把这群人培训好，那么就不愁卖不动产品。
“我举个例子，假如您来买手机，你想要个什么样的，按你想的说就好。”
“首先是通话质量好，其次是屏幕清晰，在一个是外观好看，还有就是牌子有面子，最后就是上网的时候不卡顿。”
杨浩笑了笑，这还真挺符合老板的心理，当老板的哪有那个闲心玩游戏，但基本的软件还是用一用的，比如说通讯软件，看个网络新闻，看个电视电影，剩下的就是打电话了，但不论怎么说，老板出去吃饭，拿个手机也不能太次了，除了极个别不在乎的，一般都要求上档次，什么叫上档次？
时间色 新夫上任：滴，护妻狂魔卡 至尊仙帝横扫异界：斗魂 我要做玩家 极品仙府 志高无上之绿茵传奇 天才萌宝神医娘亲 我在废土捡垃圾 花丛兵王 最后一个鬼医 放弃我抓紧我（全二册） 兵器狂潮 妻怀鬼胎 我不是潘金莲 神级仙界系统 网游之全能外挂 混沌不灭体 最强特种保镖 云巅之上 捞尸笔录
仙长的人设
仙长王壬的修仙生涯立人设！立人设！立人设！如果您喜欢仙长的人设，别忘记分享给朋友...
惹火狂妃：夜殿，撩起来！
女扮男装苏爽甜宠一朝重生，人人爱的女王成了人人欺的纨绔废少？啧，虐渣打脸女王她最爱，神兽神植排队来告白，迷晕少女掰弯少男怪她风华太绝代。可是，一不小心成了某人的师弟，撩上腹黑师兄夜殿眉眼危险，霸气解衣，只撩不睡就走么师弟？女王开门准备溜之，夜殿求被压，不走不走。夜殿强势禁锢门咚，乖乖让我宠，苍云大陆以后任你横着走！女王腿软扶腰，你倒是放我下床走走啊喂！如果您喜欢惹火狂妃夜殿，撩起来！，别忘记分享给朋友...
重生空间之农门嫡女
她穆天灵本是相府嫡女，因一块凤灵佩，被赐婚太子。却在大婚当日，堂妹穆天欣替婚，她被堂妹穆天欣囚禁，用尽各种酷刑折磨，只为得到那一块凤灵佩来人，将她抽筋拨皮，弃尸荒野。姐姐，你可别怪我狠，这是太子的意思，凤灵佩太子是要定了，姐姐还是快交出来吧，免得受皮肉之苦。啊啊穆天灵感受下着那些人用刀将她的皮肉拨下，她只是笑，笑着咽下最后一口气。轮回路，却在奈何桥前被一股莫名吸力，吸入异世她在异世成了一缕千年幽魂。在异世游荡千年，却无意间路过一个破庙，突然被金光笼罩，再睁开眼她回到了前世的时空，她借尸还魂，成了一户农家的八娘穆紫嫣如果您喜欢重生空间之农门嫡女，别忘记分享给朋友...
大佬的小祖宗她又甜又野
都说项少的未婚妻是乡下来的丑女草包，众人将她当成笑话看。说她丑，卸了丑妆，亮瞎所有人的眼。说她不自量力攀附豪门？她转身取消婚约，反而是项少在后面追着宠她。说她是草包，一个个马甲爆出来，打脸众人，她竟是一个隐藏的全能大佬。乔心冉背后的大佬们，一个个都争着要护她宠她。谁说我家心冉是乡下来的？她是我家族最尊贵的小公主。谁也不许欺负我们家宝贝！她是死后重生的人，活过来后，她只想开启黑化虐渣模式。没想到，一不小心成了团宠。她更是被项少放在心尖上拿命宠着护着。如果您喜欢大佬的小祖宗她又甜又野，别忘记分享给朋友...
我的成神日志
一场意外让苏浩获得无限转生的能力。但是谁能告诉他，为什么每次转生都活不过五岁？世界很危险，对儿童很不友好。苏浩定下了第一个小目标成年。我怎么可能连成年都做不到！苏浩在百万年的时光中，一次又一次的轮回，获取足够多的知识后，他找到了成神的方法。这是一个凡人的成神之路。或许你也可以！如果您喜欢我的成神日志，别忘记分享给朋友...
逍遥山村
关于逍遥山村悠闲乡村，鸟兽作伴。大青山下的瑰丽风光，大学生意外获得河神传承。捉鱼摸虾斗村霸，采药治病惩庸医，看乡村小伙如何智斗各方恶人！...