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霍夫曼深吸了一口气,举着五根胖乎乎的手指头说道,“五千万美金的投前估值,融资一千万美金。”
“五千万美金!还是投前!”
科派尔曼第一个摇起了头,“虽然商业模式很清晰,但领英目前的用户数量是个非常大的问题,没有充分证明自己的潜力。
我们也不可能给予每个用户,将近1000美金的估值!”
在1000美金这个单词面,他还重重地加了点声调。
莫里茨皱眉道,“相比脸书、交友网这些已经拥有数百万用户,并且拥有收入的社交网站,领英太弱小了。
你们首要考虑的就是如何在这个激烈竞争的市场中生存下来,而不是一昧追求高估值。
我们计划投给领英的第一笔a轮融资,就是拿来给你们增长用户、在行业内立住脚用的。
至于收入、数据,我只需要简单了解一下就行了,a轮就谈这些东西,还为时尚早。”
霍夫曼看向夏景行,后者笑着说:“我也认为科派尔曼和莫里茨先生说得很有道理,先谈生存,再谋发展。
这五千万美金投前估值,确实过高了一点。”
“我记得脸书天使轮融资是500万美金投后估值,融资50万美金是吧?”
莫里茨对于脸书有一定关注,开口问夏景行。
“是的!”
“当时脸书有多少用户?”科派尔曼也凑过来问道。
“10万名用户。”夏景行一五一十回答道。
莫里茨摊摊手,“霍夫曼,你也听到了,脸书10万用户才估值500万美金,领英这6万用户,虽然用户都是职场精英,但价值也不至于比常青藤的学生高出十倍、二十倍吧?”
霍夫曼摇头,一脸自信道:“我们不能看单个用户价值,还要评估整体的商业模式。
从投资标的稀缺性来说,商务社交,目前就领英一家。
我预计,世界每个白领都会注册领英,即最终达到25-3亿用户。
先生们,你们投资的不是现在的领英,一家只有六万用户的微不足道的网站。
而是投资未来!
我们不能以狭隘的眼光,看待目前的领英。
好的风险投资家,他们的目光可以跨越时间的长河,看到未来……”
夏景行在心中暗暗为这胖子的自信鼓掌。
目前只有六万用户,却敢喊出“达到3亿用户”的口号?不是疯子就是天才。
这些“废话”对莫里茨作用不大,他思索了片刻,说:“这样?我给予领英1000万美金的投前估值,600万算是那6万用户的价值?另外400万是看好你这个人和领英的商业模式。”
霍夫曼对这个估值仍然不满意,但考虑目前用户数量始终太少的尴尬局面?想争取大几千万美金估值,确实缺乏一些重量级砝码。
如果他不是顶着贝宝创业成功的光环,就凭借区区六万用户?估计六百万估值?都没人开给他。
至于对赌?不到万不得已,没人敢祭出这个大杀器。
他又不是愣头青?知道资本是有多贪婪的。要是对赌失败,被赶出公司,甚至破产?都有可能。
所有心思都在那么一瞬间,霍夫曼心中已经决定让步,但还是一脸坚决道,“这太少了,我们至少需要融资一千万美金?但最多稀释20股份出去。”
科派尔曼笑了起来?“那就是投前估值4000万美金,投后估值5000万美金。
但就领英目前这个数据和发展形势,我无法给予这个估值。”
莫里茨跟在后面一唱一和,“是的,目前参与领英的投资,我们冒的风险也不小。
如果你非要坚持这个报价的话,那我们只能重新评估一下这个项目的价值和投资风险了。”
两个风投老手配合严谨,你一言我一语,开始疯狂砍价。
从商业分析,再到威逼利诱,各种花样都用了。
夏景行在一旁听着,他算是看眼界了,顶级风投家也和菜市场大爷大妈一样,同样的锱铢必较。
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