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第171部分（第4页）

总会彼此相问：你读过它了吗？回答总是一成不变的：是的，上帝保佑它，我读

过了。它出版那天卖出了一千本，两星期之内需求量便达到一万五千本。自那时以后，

它曾经再版无数次，并且翻译成普天下的各国文字。数年前，摩根以极高的价格购得原

稿。它现在正与许多无价珍宝安憩于他庄严伟丽的艺术馆中。这本举世闻名的书究竟是

什么呢？〃

你感到有兴趣吗？你是否急于知道更多？讲演者是不是有力地在抓住了听众的注意？

你是否觉得这段开场白已捉住了你的注意力，并随着情节的进展提高了你的兴趣？为什

么？

因为它激起了你的好奇，它以悬宕气氛掌握了你。

说不定你已好奇了，你会问作者是谁？上面所提的是什么书？为了满足你的好奇，

就告诉你答案吧，作者是查尔斯·狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。

因此，你在第一个句子里就要引起听众的好奇心，然后他们就会对你产生兴趣并加

以注意，在别人已集中注意力听你讲演时，你是否有更好的观点，使别人产生信服的观

点和信心呢，答案是肯定的。

卡耐基本人讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时，是以下面这种方式作开场白的：

〃洛伊德·乔治说，他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多彩多姿的一个人物。〃

这段开场白有两个特点。第一，引述了一位著名人物所说的话，而这个人经常受到

大众的注目。第二，它引起了听众的好奇心，〃为什么是最浪漫的〃这个问题自然会出

现在听众脑海里。还有，〃为什么说他是最多彩多姿的？〃〃我以前从未听说过这个人，

他是干什么的？〃听众肯定想知道。

有一位学生在发表演说时，一开头就问道：

〃各位知道吗？在今天这个世界里，还有奴隶存在于十七个国家中。〃他不仅引起

了听众的好奇，甚至令他们大吃一惊。

〃奴隶？今天？十七个国家？似乎令人难以相信。是哪些国家？

在什么地方？〃

我们可以利用一段事实来引起大家的好奇，然后使他们急于知道这段事实的原因。

例如，有位学生一开头就说出这段令人震惊的声明：

〃最近，我们的一位议员先生在议会上发言，他要求通过一项法律，禁止距离任何

学校二哩以内的蝌蚪变成青蛙。〃

你听后一定会莞尔一笑。这位演说者是不是在说笑话呢？

真有这一回事吗？真是玄之又玄。

《星期六晚邮》杂志上有一篇文章，题目是：《论歹徒》。

它一开头就说：

〃歹徒是否真有组织？从某一种规则来看，他们确实有组织。怎么说呢？。。。。。。〃

你瞧，这位作者只用短短的几句话就点出了他的主题，向你透露了其中的一部分内

容，并引起了你的好奇心，使你急于知道歹徒究竟是如何组织起来的。每位有志于从事

演说的人，都应该学学这篇文章作者立即抓住读者兴趣的技巧，从里面学得如何进行演

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