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312 你和我起码有一个共同目标求月票（第2页）
这就是詹姆斯.多兰。
进办公室后，詹姆斯.多兰向罗杰解释了自己刚刚的行为：“作为公司员工就需要时刻被提示保持清醒，时刻知道自己该干什么。我不知道他们为什么都那么怕我，只要一个员工勤奋且有作为就没什么需要害怕的，你说是吧罗杰？”
罗杰笑了笑没说话，是啊是啊，19世纪的老爷们也是这么对黑奴的。
詹姆斯.多兰身上就有一种洗不掉的老农场主味儿，大多数在东海岸盘踞的老钱都是这股味儿。
真是令人印象深刻的初次见面，以这家伙的脾气，刚刚他气头上时哪怕对秘书说“我现在火气很大”罗杰都不会觉得奇怪。
见罗杰一声不吭，似乎对这个话题不感兴趣，詹姆斯.多兰便直入正题。让秘书去给罗杰和弗莱舍冲咖啡后，他开始在办公室里疯狂画饼。
“你知道，这里是全世界最繁华的城市。在这里，你可以像迈克尔.乔丹那样轻易得到价值不菲的商业代言。在这里，你的一举手一投足都会成为世界的焦点。如果说这个世界上有什么城市配得上你，那一定就是纽约。欢迎来到纽约，罗杰。”
这饼画得很大，把罗杰描绘得像是DC漫画里的超人。
一举手一投足都会成为世界的焦点？那估计罗杰得带着一堆BB机炸了麦迪逊广场花园才行。
罗杰和埃里克.弗莱舍不想听这些虚的，一个职业运动员的商业价值是建立在胜利之上的，而不是建立在市场之上。
你可以说勒布朗.詹姆斯的商业价被耐克拔高了，被洛杉矶拔高了，但他毕竟有四个总冠军。你别管是散冠兄弟冠还是什么冠，四个就是四个。而且，他确实在自己所加盟的每一支球队都拿过至少一个冠军。
如果勒布朗.詹姆斯一个冠军都拿不到，或者加盟一支球队却一无所获，那他还能炒得起来吗？
那2011年不就是因为实在糊弄不下去了才搞了个“决定”嘛。
所以你瞧，哪怕是最懂得营销的勒布朗.詹姆斯也需要胜利和冠军来支撑他的营销。
迈克尔.乔丹在纽约确实拿到了不少代言，结果呢？来年就被打退役了。
卡梅隆.安东尼到纽约后商业价值上涨了吗？不，他的影响力甚至还不如掘金时期！
所以，一个球员是否有商业价值，不是由市场决定的，是由成绩决定的。
市场只是起到一个锦上添花的作用，蒂姆.邓肯如果在纽约也能拿冠军，那他一定会更火。但如果来纽约的是扎克.兰多夫，那纽约市场对他而言就屁用没有。
罗杰到纽约当然是因为这里有商业价值，但他更关心的是赢球机会。
而詹姆斯.多兰对此只字不提。
他是懂画饼技巧的，这个暴君实际上并没有传说中的那么“愚蠢”，仔细想想，詹姆斯.多兰其实很聪明，最聪明的一点就是他在2003年雇佣微笑刺客成为了尼克斯队的总经理。
从那以后就是再也没有纽约人问候詹姆斯.多兰的娘亲了，因为所有人都在热烈问候伊赛亚.托马斯的亲娘。
你能说这不是一个聪明的决策吗？你就说他有没有从实质上解决问题吧。
罗杰还是没有回应他，詹姆斯.多兰于是继续说话。
“至于帮手？你不用担心，我们会用状元签选择姚明。居然有人拿他和肖恩.布拉德利对比，呵，愚蠢得不可理喻。你只要看过姚打球，你就知道他有多不一般。我们坚信，你和姚就是下一个历史最强二人组，纽约的辉煌属于你们。”
埃里克.弗莱舍没有拐弯抹角，作为这颗星球上最成功篮球运动员的经纪人，他认为自己完全有资格问这么一句：“姚很好，但在补强、选秀甚至是球队人事方面，我的客户需要一些话语权。你知道，我只是想确保我的客户再也不会因为一些场外原因而影响统治力。”
詹姆斯.多兰眉毛明显抽动了一下，他应该是想皱眉，但发现这样可能会导致罗杰走掉，于是努力控制表情。
“当然，罗杰当然有话语权。”这个控制狂笑着回答。
“真的吗？据我所知，那不是你的行事风格，你一直以喜欢干涉球队的操作而著称。既然我们都坐到这儿了，那我们就需要一次坦诚的谈话，而不是敷衍了事的‘当然有话语权’，你说是吧詹姆斯.多兰先生？”
被质问的詹姆斯.多兰看了眼埃里克.弗莱舍身后的罗杰，从谈判开到现在，罗杰一直不发一语，也没有什么表情，就只是冰冷冷的坐在那儿。
他什么态度？多兰完全捕捉不到。
有时候，捕捉球员的态度比捕捉经纪人的态度重要得多。
有时候和球员直接谈话比和经纪人啰嗦更高效。
但罗杰完全不参与谈话，一直都是狡猾且咄咄逼人的埃里克.弗莱舍在说话，这让詹姆斯.多兰感觉谈判很被动。
罗杰当然不是故意给詹姆斯.多兰脸色，这是罗杰和埃里克.弗莱舍多年以来一直保持的谈判技巧。
在一切谈妥之前，罗杰不会和老板说话，这是在发出信号：嘿，别那么亲近，我还不是你的人呢。
而当罗杰和你说话时，说明谈判已经接近成功了。
但很显然，詹姆斯.多兰远未到那一步。
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