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韩易想要让uta从1.9亿美元里拨出一点,直接吃下circle,并不是什么过分的要求。其一,circletalentagency的估值不高,哪怕按照一年份演出协议,每位艺人2万美元演出费的平均价格来计算,演出方面的总营收也就是2400万美元罢了。演出收入,本来就占了cta总收入的超过90%。就算以uta的ebidta利润率来计算,每年利润600万美元,哪怕整体收购,再溢价一点,四千万美元也足以从凯文-金布尔和史蒂夫-戈登手中拿下100%的股权。
花掉4000万美元,确实能增强uta在音乐版块的经纪势力,还能剩下1.5亿美元。
用旗帜鲜明的态度来换取韩易对吉姆-伯库斯和他嫡系提出的其他扩张提案,怎么算都是赚的。
“我完全同意吉姆的观点。”
吉姆-伯库斯最忠实的得力干将杰伊-苏斯连忙给老大搭好戏台。
“韩先生,你的提议确实非常有洞察力。我们需要细致地探讨这个机会,确保为uta带来最佳的收益,也确保每个业务板块的团队都在同一阵线上,共同推进uta的前进方向。”
“是的,我们没有时间浪费,在……沃诺克先生就任以前,uta的音乐业务线表现如何,有目共睹。”彼得-贝内德克放在公司里的那枚棋子大卫-克莱默接过杰伊-苏斯的话头,字字不提后者,却字字都在反驳后者。
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“这是一个我们不能错过的机会,我认为……负责m&a的团队应该立即行动。各位,我们需要更多的决策力和行动,而不仅仅是同意而已。”
“冗长的程序,是我们在很多新兴领域逐步落后……甚至落后于像cta这种精品店的根源,要像韩先生说的那样,做到有进取性、适应性,永远快人一步,很多事情上面,就得先把速度提上来。”
说完这段话,大卫-克莱默举杯喝水,把脸完全埋进马克杯里,刻意忽略掉杰伊-苏斯有些僵硬的不豫脸色。
“我理解大卫和杰伊的关切,但我也看到了这次合作的巨大潜力。”
关键玩家发言完毕后,没有抢到先机的杰瑞米-齐默才最后表态。既然不能做第一个摆明立场的人,那就保持心气沉稳,直到所有利益相关方都在光谱上落位,再找一个最符合自己利益的中间点进行调停,这是杰瑞米-齐默自从担任uta的首席执行官以来,屡试不爽的招数。
“在座的每个人,都希望uta能得到最好的,因此让我们一起深入研究这个机会,确保公司采取了最为适宜的程序……尼尔,你可以先代表uta接触一下circle那边,探探他们的想法吗?”
杰瑞米-齐默转向坐在韩易右边第三个位置,一直保持双手抱胸的姿态,仿佛神游物外的尼尔-沃诺克。嘴上表示要深入研究,采用恰当的程序,在行动上却直接安排尼尔-沃诺克开始接触,杰瑞米-齐默站的这个中间位置,明显偏向韩易这边。
于是,整个会议室里形成了一个奇怪的局面——吉姆-伯库斯、彼得-贝内德克和杰瑞米-齐默,三人都支持韩易收购circletalentagency的提议,但却因为支持程度有所不同,被分割成了对立的两块。
几句话的交锋结束,看起来最不支持韩易想法的,竟然又变成了第一个发声支持的吉姆-伯库斯。
这无疑是一个令伯库斯与苏斯都非常郁闷的结果。
“啊,没问题,杰瑞米。我会亲自联系cta,并就潜在的并购机会展开对话。一旦有实质性的进展,公司的m&a团队和律师团队就可以直接介入,迅速、有策略地采取行动。”
“太棒了,吉姆、杰瑞米,很高兴你们能赞同我的提议。”
韩易拍拍手,鼓了两下掌,笑容看起来相当意气风发。
“这对我们音乐业务线的拓展,将是一个很好的开始……现在,我还想提出一个更大胆的想法。不,在我看来,其实是一个非常符合商业逻辑的,正确的做法——除了cta,我们为什么不能考虑……同时也将paradigmtalentagency收入囊中呢?”
“paradigm?”
韩易的第二个提议出口,会议室陷入了短暂的死寂。
即使是与音乐版块无关的电视部门负责人马特-赖斯,影视经纪人的代表布莱尔-科罕,以及企业通讯主管克里斯-戴,都用不同的方式,或摩挲脸颊,或挑起眉毛,或长声舒气,含蓄委婉地表达他们的……
强烈怀疑。
同样是独立于四大演艺经纪公司之外的新兴势力,paradigm,可比circle要大多了。
paradigm的创始人山姆-戈尔,是从七十年代末就开始活跃在好莱坞演艺经纪界的究极og。1986年,在上一代传奇经纪人马丁-盖奇的公司辛勤付出七年后,山姆-戈尔成立了他自己的演艺经纪公司sga,并通过成功运营菲利普-西摩-霍夫曼的影视生涯而崭露头角。1993年,渐次吃下数个小型经纪公司的他,将sga改名为paradigm,几乎与uta同一时期走上了高速发展的道路。
时至今日,paradigm旗下不仅有奥斯卡影帝阿德里安-布罗迪、《摩登家庭》主角之一茱莉亚-博文、拉丁情人安东尼奥-班德拉斯等好莱坞影视明星,还将业务拓展到了音乐领域。或者说,更恰当的表述是,paradigm目前的主要盈利来源,其实就是音乐版块。
2005年,paradigm首次进军音乐行业,收购蒙特雷半岛艺人经纪公司,将黑眼豆豆、aerosmith、davematthewsband和托比-凯斯等人纳入麾下。后来,又吃进纽约的经纪公司littlebigman,让thefray,以及未来商业价值飙升的酷玩乐队成为了paradigm的旗帜性客户。
2012年,眼光独到的山姆-戈尔就跟电台公司amonly成立了一家合资企业,在蓬勃发展的电子音乐领域布局,签下大卫-库塔、skrillex和tiesto等叫好又叫座的传奇制作人。2014年,拿下伦敦coda经纪公司50%的股权后,paradigm的客户名单又增添了几个亮眼的新名字,boniver、杰森-玛耶兹和……艾德-希兰。
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别的不说,光是酷玩乐队和艾德-希兰这两个英国名字,就能跟uta的客户名单拉开一大截距离。
去年,pta的年营收为2.6亿美元。
跟千万美元量级的cta不可同日而语,体量也有uta的三分之一还多。
想要一口吞掉这个级别的经纪公司,得花多少钱?
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