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第2章 谈判一(第1页)

罗边疆一星期不见人影,钱进也没有消息,难得的清静。信息系统在志成心里已经放下。他不再过问采购方面的事情,也不想过问。

星期五下午,曾智的来电叮铃铃地响了起来。

春节期间微信拜年有过聊天,久未联系了。志成赶紧接起,恭敬地双手握着手机。

“志成弟,开春了,有没有去哪里快活一下?”曾智问。

“曾总,你快活一下先。你快活了,兄弟我才敢快活。”

曾智是江南市分公司的一把手,一方诸侯。他比志成大五岁,年纪同向阳相当。

“志成弟,快活以后会有的,今天不说这个。这次,我是来当说客的。”

志成“哦”了一声。

“钱进找到我,就是采贝公司那个钱进,说你搞共享中心,但是信息系统又不归你管?”曾智管着市里全面工作,共享中心这样全省财务的大事,他不清楚,他的副总才清楚。

“是这么一个情况。怎么,钱进同你熟?找你干嘛?”

“早些年,钱进同江南市分公司做过几单生意,销售电脑、打印机、空调、摄像头这些东西,他认识我们分公司一些人,包括我的前任老总。有一年,他同我一起,自驾西藏,一路摆龙门阵往返拉萨,知根知底的。他知道我们俩关系不错,跑来我这里蹲了两天,还专门把我的前任请出来聚会,请我打电话给你。”

“啊?”志成没有想到,钱进消失时,出现到曾智那里。

“钱进想做信息系统的生意,让我劝你,一定要把信息系统的管理权重新拿回来。本来,去年罗边疆介绍你们认识的时候,钱进就无数次找到我,让出个面,加深一下和你的关系。但是我想工作上的事,自有规矩,不方便介入,就一直没有给你电话。我现在还是这个态度,生意场上的事情,我不管。我把话带给你,说客的任务就完成了。”曾智客客气气的,一如既往的谦谦君子形象。

“罗边疆也说要拿回来,我倒想啊。但是,谈何容易?”

“是的。有一些情况,我也清楚,当然不好拿回来。先不说这个,我想另外给你讲个事情。”

“另外的事情?”

“关于你的职业发展问题。这个问题,从上市开始的时候我就在想,后来管锋总提任了,欲言又止。你看,现在财务部三个副总,黄总主持着工作,下一步会怎么样?你想不想当财务部的老大?”

志成同曾智有特殊的渊源。志成进公司全凭曾智鼎力相助。他俩毕业于同一所大学的本科会计系,同一个辅导员。辅导员在志成去读研究生前,多次说起这位优秀校友,欣赏之情溢于言表,不住地建议以后去投奔。志成对辅导员的话言听计从,而曾智不仅专门指点了如何应聘,出主意去冲击省公司财务部的岗位,还在面试的时候悄悄找了老处长黎劲松给予关照。实习的时候,曾智又神不知鬼不觉地把志成弄到自己麾下,训练了大半年。曾智涵养极好,深藏功与名,在老师和同学那里,从来不提为志成进公司立了汗马功劳,反而讲志成表现优异、水到渠成。不像有的人,哪怕只尽了鸿毛之力,却吹出了泰山之功。

曾智是跨界英雄,这一点又让志成深深佩服。志成实习回省公司财务部当报账会计那会儿,曾智当上了江南市分公司的财务经理。实习老师加上基层财务经理的双重身份,志成凡是遇到不懂的问题,不由分说统统找曾智打破砂锅问到底。本以为曾智轻手熟路,会在财务上一直干下去谋求晋升,但是曾智却不是从财务上提拔的。他离开了财务去干了人力和综合,辛苦几年,领导满意,各方认可,最终从综合部门提拔起来,成了分公司副总经理、总经理。在以工程和服务为关键职能的信建公司里,财务背景的人能当一把手,全省只有曾智一人。财务的人一说起曾总,无不崇敬有加,视为楷模,志成算最热烈的那个。志成常常觉得这个师兄,肯定是特殊材料制成的,可以跨出财务的地界而且取得了成功。

更重要的是,曾智并不“富易妻、贵易友”,长久地同志成保持着联系,平等地称兄道弟,从不托大。不像有的朋友,要么热络几年就淡了,失去联系各自奔忙,要么职务论交情,正职同副职之间言谈举止之间总露出那点高傲,让人不想走近。两年前,当志成提拔副总时,曾智发来短信:“喜讯传来,象自己当初被提拔时一样开心。”祝贺的信息百千条,志成一直觉得这条短信是最真挚的。对了,罗胖就是曾智推荐来参与共享中心工作的,说在江南实习时两人没有认识,缘份难尽,给志成一个人才做帮手,这更是莫大的支持了。

志成朋友不多,公司的三级经理里,省内省外全算上,正副职全算上,曾智可谓志成唯一的良师益友。

“当然想过!不过,我最希望你来当老大。你是公司的三级经理正职,财务背景深厚,平调就能来。你当带头大哥,我肯定给你攒够劲。”志成脱口而出,隐藏在心里很久了。

“不不,我对到省里来没有兴趣。说实话,在江南当个一把手,权力很大,最大的权力就是可以决定开会和散会的时间。如果到省里,我从分公司的高层,瞬间就变成了省公司的基层,我这项决定开会时间的权力丢掉了,还舍不得呐,哈哈。再说了,省里的同志到市里,工作好上路,只需要花点时间熟悉情况;但市里的同志到省里,工作往往难于胜任,省里对综合素质的要求高得多。我到省里,还要重新学习,是一个巨大的挑战,不想折腾了。俗话又说,远香近臭的,我们俩兄弟处得太近了,说不定会‘频来亲也疏’,反而影响我们的友谊。领导要征求意见的话,我肯定不得来,据理力争,绝不含糊。我现在业绩不错,领导应当不会产生平调我的主意。现在,你的情况同我完全不同,你要解决往上走半级的问题。这一个问题对你的职业发展太重要了!”

“曾总,谢谢哥哥你关心我,没有人同我讲这些。天意从来高难问,我当老大,只能想想,前面还有老向!他比我先提拔,早六年,管锋四年前来部里,他已经当副总两年了。而我,当副总刚满两年。管锋一走,向阳望着总经理的宝座,脖子伸得象天鹅一样长!这路人皆知吧?”

“公司没有直接任命黄总当财务经理,说明她并不是领导心目中的理想人选,上级可能在犹豫,但是也没有任命向阳啊,你有机会的。向阳的确比你更有优势,他管着领导最关心的预算、考核、项目、投资这类事情,表现的机会比你多,论资排辈的角度,年纪比你大几岁,按常理应该先上。不过,你也有优势,比如你是研究生学历,向阳是本科,你是正牌的财务专业,手上握有cpA和律师资格证两个的‘大王’,会计师和税务师就不提了。向阳还守着的原来的工商管理本科,好象除了中级统计师,没有其他证书。还有,你在上市工作表现突出,得了好多表扬。最后,年纪小几岁,可以看成优势,相反向阳大几岁反而成为劣势了。志成弟,为什么不争取一下呢?”

“学历、证书、年纪,赞扬,自恃甚高,纯属自欺欺人,在省里这些东西的含金量不是想象的那么高。领导说了,要看着实绩,公司真正地选的话,老向处在有利位置上。我不知怎么争取。”领导坐轿子,只要能平安到达目的地,不管抬轿子的是病夫还是壮汉,志成觉得自己是那个精壮一些的轿夫,可以让领导更踏实,但是领导可能习惯了羸弱一些的那个。

”说实话,我也不知道你怎么去争取。”曾智顿了顿,加重语气说:“但是啊,财务经理只有一个。经理和副经理之间,收入至少差百分之二十且不说,接触到的人和信息,面对问题的层次,调动的资源实现自己的管理理念的机会,正职同副职差别大了去!如果向阳干上了,你想当部门正职,有三条途径。第一条是向阳退休,他退休的情况下,你肯定也过了提拔年龄了;第二条是向阳离开财务部,这种情况也难于发生,财务经理离开除非提拔成公司副总经理,象管锋一样,毕竟是极少数,要求机遇、能力和业绩,也就是天时、地利、人和齐备;第三条是你转到其他专业,比如去干审计、纪检甚至象我一样去干人力干综合,你三十八九岁了,丢掉财务专业,这么去转愿不愿意?你学财务、干财务,一方面日久生情,另一方面路径依赖,不好转换专业,我估计你是难于割舍的。反正我从财务出来,干人力干综合还是很痛苦了一阵。你想过这些道理没有,到底想过没有?”

曾智毕竟是年轻的老江湖,看穿了一切。正副职的差异志成当然清楚,从一个小细节也能对比,正职有专门的休息间,刻意隔断做出来的,放着木床,而副职同员工一样,只有行军床,管锋的办公室空着,黄蓄英目前不敢名正言顺地睡那张床,象会议室那个空着的正中位置。志成老老实实地说:“想过,但没有你分析得这么有条理。财务最大的问题就是专业有门槛,晋升要积累,能当上财务经理的只有一人,升不上去就要认命,只能原地踏步,甚至要退步。”

“向阳分管的工作,有资源分配的建议权,这是很大的权力,比你这个管理核算、报表、税务的人更受人追捧、更受领导重视,他还要来管信息系统的建设,从你的主责主业里,把核心的工作拿过去,我认为不正常。志成弟,说回来吧,向阳来管信息系统,让我联想到什么?我猜有两个原因。原因之一,共享中心的工作很受省公司万总、徐总的重视,当作管理创新的重要工作,向阳急着来参与,工作才有亮点。也就是说,接受领导点赞时他不想缺席。如果这项工作能够在集团层面有全国性的影响,他更不能缺席。原因之二,这个项目是有一定的投资金额金额项目,财务老是看别人花钱搞项目,一般没有自己的项目,谁都想管。向阳可能要运作一些事情,比如让特定人中标。他想的,绝对是一箭双雕。你要注意,不要让共享中心的功劳被别人摘了果子,好处被别人拿了。”

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