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得满满的,现身的场合有厂商协会的午、晚餐会,还有商务部、扶轮社、基金筹募会、
校友会等。我曾经在密西根州的艾斯肯那巴发表爱国演说,于慷慨激昂中投身一次世界
大战;我曾与米基·龙尼下乡做慈善讲演,与哈佛大学校长柯南和芝加哥大学校长胡钦
斯下乡宣导教育;
我甚至曾以极蹩脚的法语做过一场餐后演说。
〃我想我了解听众要听的是什么,以及他们希望它被怎样地讲出来,对于堪当事业
重任的人而言,这其中的窍门是:只要他愿意去学,没有什么学不会的。〃
我与蓝道尔先生有同感。在努力成为有效的说话者的过程中,成功的意志是成败的
关键所在。我若能看透你的心思,确知你的意志强度和你的思想的明朗或灰黯,我便能
近乎明确地预测,你在改进沟通技巧上的进步会有多快。
在卡耐基训练班里,有个人一开始就不以做一名房屋建造商为满足,他要做〃全美
房屋建造协会〃的发言人。他最想要做的是,在全国上下奔走,告诉人们他在房屋建造
业中所遭遇的问题与获得的成就。他有死命的狂热,他想要谈论的,不只是地方性的问
题,还包括全国性的问题,并且他对这些欲望绝非三心两意。他彻底地准备自己的讲演,
仔细地练习,绝不错过一次上课的机会,哪怕是在一年里最忙碌的时节。他毫不含糊地
依学生本分去做,结果他进步神速,连自己都感到吃惊。两个月的时间,他就已经成了
班上的佼佼者,被选为该班班长。他的名字叫哈佛斯蒂。
约一年后,主持该班的教师这样写道:〃我已经完全忘了俄亥俄州的哈佛斯蒂了。
一天早晨,用早餐的当儿我打开《维吉尼向导》,其中赫然有幅他的照片与一篇称誉他
的报导。
前一天晚上,他在地区建造商的盛大聚会中发表演说,依我看,他岂止是全国房屋
建造协会的发言人而已,他其实就是会长哩。〃
因此,要想成功,必须具备的条件就是:用欲望来提高热情,用毅力来磨平高山,
以及相信自己一定会成功。
在卡耐基的演讲口才训练班里,有一个经久不变的规定,就是每个学生至少必须在
同学面前讲演一次到二次。为什么?
因为不当众说话,谁也学不会在大庭广众面前讲演的,就好比一个人不下水,便学
不会游泳一样。你可以把有关当众讲演的著作都读遍,却依旧开不了口。书本只是能对
读者起到一种指引作用,而读者要想有收获,还必须将书上的建议付诸实施才行。
当萧伯纳被问及他是如何学得声势夺人地当众演说时,他答道:〃我是以自己学会
溜冰的方法来做的我固执地、一个劲地让自己出丑,直到我习以为常。〃在年轻时,
萧伯纳是伦敦最胆怯的人之一,他去拜访别人时,常常是在河堤上走了二十分钟或更多
的时间以后,才壮起胆子去敲人家的门。
对于这一点,就连他自己也承认:〃很少有人象我这样为着单纯的胆小而痛苦,或
极度地为它感到羞耻。〃
后来,他无意间用了最好、最快、最有把握的方法来克服羞怯、胆小和恐惧。他决
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