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第13部分（第2页）

上撒上白米，敌人知道，前去探报，未得详情，便不敢贸然进攻，檀道济这才得以全身而退。

战场之上讲究知己知彼，百战百胜，商场之中也应知己知彼，这样才能一本万利。首先

要对自己有一个正确的估价，不估高也不压低，这样才能给自己一个正确的定位。知己的同

时还要知彼，要了解对手的虚实，做到心中有数，但是做到知己知彼之后，不要让对手知悉

你，如果双方都是知己知彼，那么只有硬拼以勇取胜了。吕布在三国武将中排名第一，但却

被曹操杀死，只因其有勇无谋。要想让对手不知你，就要学会制造假象，让假象表现在外，

对方看过，深信这就是你的真实面目，那么这个烟幕也就放成功了。如果对方一眼洞穿烟雾

的假象，进而深究，那么就是你的技巧有问题了。只有把自己的弱点掩示成优点，或把优点

掩示成弱点，使敌人自认错误，这才是你的成功。

从前有个银行发行纸钞，忽传面值不稳的消息，风声所及，持钞人挤兑成潮，银行的里

里外外被挤兑的人拥得水泄不通，形势异常严峻。当然，银行发行纸钞，绝对不会再存现银

借兑时之需，因为它要向外放贷。如果处理不当，银行有可能就会被这些挤兑的人搞破产。

但该银行的主事人依然镇定自若毫不慌张，立即将库存现银一齐搬出来，堆在店堂，一面放

长兑现时间，一面向同行拆借现银。店堂内堆满现银，高与天花板相接，外面却还是一箱一

箱地抬进现银，哼嗨之声不绝于耳。赶来挤兑的人眼见现银如此这多，知道银行实力充足，

行情不稳纯属谣传，同时又苦于排队挤兑，需时太多，回家安歇去了。明日再来，挤兑的人

已明显见少，而银行的存银却一点也不少。大数目的持钞人一见银行财力充足，大放宽心，

又想到兑到现银之后也得费力搬运，又担风险，放在银行里又无危险，索性也就拍手了事，

省得为自己添麻烦。只有那些小数目的人仍要兑换现银，那些大数目的持钞人仍把钞票带回。

一场挤兑风潮，就此烟消云散。而该银行的信用经过这次挤兑风潮之后，反而更加看好，手

中有现银的人大都喜欢来这里兑换钞票使用。

这种掩盖弱点的方法做得真是恰到好处，合理利用自己的实力，然后稍加隐蔽，成为不

被人窥破的假象，这样就能以虚求实，取信于人。同样地，优点有时也要掩饰起来，虚实示

弱，迷惑对手，懈怠对手的注意力，使其掉以轻心，直至遭到你的正面全力进攻方才警醒，

但你却早已占据主动地位了。

天高皇帝远，做事就赚钱

某商业机关的在野派和当权派争夺行政管理权。他们都是从拉拢股权来着手实现自己的

目标的。开始登记股权后，在野派活动甚是得力，所拉拢的股权份额很快就超过了当权派。

他们还同意让人密切注意双方股权比例，但见当权派的股权，每次登记的数目都有一定降低，

显而易见地露出了不支的迹象。在野派同时预算其余股东，都是远在他省，不易拉拢，自信

已稳操胜券。于是自此对当权派的注意力便日渐松懈，高枕而眠。谁知当权派却早已有人在

外省活动，拉拢各省分散股权，并且把拉拢到的股权暂时隐藏，不办理登记手续，直到登记

限期即满的一刹那，全数携往登记，而在野派此时期限已满，绝无再行挣扎的余地，面对这

一致命打击，根本无法招架，只能以夺权失败而告终，当权派又一次稳稳地坐住了金交椅。

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