手机浏览器扫描二维码访问
中,实验对象要与一个对手谈判,商议如何分配一笔经费。
实验主持人告诉实验对象.如果不能在给定的时间内拿出
一个分配方案.那他和他的对手什么也得不到。实验对象
不知道的是,他的对手实际卜是实验主持人的助手,他们
将用下种方式中的一种来与实验对象谈判。在与某些实验
对象谈判时,助手一开始就提出一个极端的分配方案,几
乎要分走所有的钱.而且自始至终不肯做出任何让步。在
与另一些实验对象谈判时,他先提出一个对自己略为有利
的分配方案,然后也拒绝做出任何让步。而在与第二组实
验对象谈判时.他同样先提出一个极端的分配方案,但在
谈判的过程中会逐渐做出一些LL步.直到最后达成一个对
自己略为有利的分配方案。
这个实验有三个重要的发现,可以帮助我们解释为什
么.拒绝一退让”策略会有如此神奇的影响力。首先,与
另外两种方式相比.当实验对象的谈判对手采用第三种方
式淡判时,他得到的经费最多。这个结果是在我们意料之
中的,因为前面我f,J已经看到过很多采用“先大后小”的
请求方式取得成功的例子。让我们吃惊的是这个实验的另
①加利./tl
8利布林(』4L咖
輛(Bo恤)、瓶莱(KⅦcy
7Ⅱ叨2年完成的。一一柞‘tk
爱莫能助制作0083爱莫能助 制作。TXT
外两个发现。
责任。那些对手使用了“拒绝 退让”策略的实验对
象觉得自己对谈判的最后结果负有更多的责任.与那些没
打任何谈判机会的实验对象相比,这些人称他们史成功地
影响了自己的对手,使对于从自己那平分得的钱更少。当
然,我们知道他们并没响起到这种作用,足实脸主持人要
求他的助手无沦实验对象做什么。他都要逐渐做出让步:
但在这些实验对象看来,足他们计对手做川改变,是他们
讣对手做出让步 其结果是,他“j觉得自己对最后的谈判
结果负有更多的责任.有了这个发现,我们就不难理解为
什么“fu绝一退让”策略的受.占者们履行承诺的频率反山
会更高丫。请求者的退让行为不仪使受害者ⅡJ同意丁他所
提出的要求,而且也使他们感到足自己促成丫协议的最后
失忆岛 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 [励志]大智若愚的人生修为:低调 包容的智慧 不问相思樱飘散 倾世雨乱 富爸爸穷爸爸实践篇 当空瓶子有了梦想 秦城冷月:江青被捕后秘闻 成功从底层开始 中华泪 抗日之铁血狼群 日不落帝国 抗日之涅磐再生 生存智慧--工作与金钱 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 那年后我们不再是朋友 天下是给出来的 外遇进行时 作者:方刚 蝶月恋心
穿越到海贼世界,罗德得到可以抽取天赋能力的神器知识之书。剑斩天地,掌控雷霆,行走空间,信仰之力铸造地上神国!神恩如海,神威如狱。来到这个世界,就注定无敌于世。如果您喜欢海贼之超神天赋,别忘记分享给朋友...
上辈子瘫痪了二十多年,哪怕她学识再高,哪怕她身价再好,也抵挡不住她想要一个健康的身体。再睁眼,她竟然来到了一个历史不存在的王朝!原主还是重生的?一心只想嫁给前世错过的秀才少年?这让苏糖吐槽不已,你说你一个重生的大boss,怎么就这么想不开一门心思只想嫁人呢?你那心肺损伤,长年咳嗽的爹不管了?你那性子柔弱,面团似的娘不要了?还有那个可爱的,却瘦瘦弱弱弟弟不想了?真是好吧,既然她来了,哪里还能这么脑子不清楚?最主要的是,这辈子她有一个健康的好身体!啊,又能蹦,又能跳,简直不要太开心了!如果您喜欢农家女的富贵田园,别忘记分享给朋友...
鱼慕慕穿书了,结果原主是大怨种,一把好牌打得稀烂?无所谓,她会出手!拿下最受欢迎小花奖的时候。主持人采访请问鱼小姐怎么看待自己频频上热搜的事情呢?鱼慕慕乖巧的回答用眼睛看啊,难不成用手看?黑子连她的罪名都数不清楚,娱乐圈活人鱼某叹气摇了摇头差评!吃瓜都没有她速度快,她还有更多的罪名呢。连她的底细都探查不清楚,还想要拉她下马,鱼慕慕连白眼都懒得翻了。对手太蠢,哎,这无敌寂寞的人生啊渣渣们,只能干瞪眼的看着她一路扶摇直上。至于原女主封杀她?开玩笑,她可是新晋最美包租婆呢,自然就是砸钱,砸钱,再砸钱咯。隔壁立志要修身养性,侍奉佛祖的某人,天天听到隔壁阳台传来鱼慕慕魔性的笑声。终于,在某天晚上十点,他坐了起来,破功了不是,大半夜不睡觉,这人是真有病吧!如果您喜欢综艺上,我专戳主角团的肺管子,别忘记分享给朋友...
如果能看到一个人对自己的好感度,是否可以让对方喜欢自己?苏羽看了看对自己只有百分之十好感度的雪之下雪乃,答案似乎很明显。如果您喜欢二次元综漫物语,别忘记分享给朋友...
波塞冬靠着大海上万族的信仰成就了海神的神位,但是海魂兽们却没有得到其应得的,尤其是二代海神即位之后魔魂大白鲨居然还经历了灭族之祸。而如今。比奇堡海域的主人,异世界的来客伊冯影歌将带领海魂兽们走出一条新的道路。其属下有三名杰出的人才,黄绵,赤星,青章,人称比奇堡三大将斗一同人文,时间线开始在波塞冬成神之前。如果您喜欢斗罗转生海魂兽,比奇堡三大将,别忘记分享给朋友...
关于异能重生之校园惊案一觉醒来,云听梦发现自己被一群怪异之人所包围,他们各个手中都手握一颗能量光球。不知为何,莫名被异能分队之人选中,请去频频发生怪异事件的学校帮忙调查。自那以后,她的生活变得丰富多彩,各种形形色色漂浮空中的不明物体出现在她眼前。从此,她被陷入各种看似灵异实则异能所制造出来的案件之中,屡次身陷危险,最后深夜倩影,厕所鬼手,老教学楼灵异事件,解剖室里的声响学生离奇坠楼,教学走廊之中无故出现的...