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这次出差路线和上次一样。
迫于老板娘先前的安排,经理不得不多让小风多去和客户聊聊,加上天气炎热,出去外面哪里比得上驾驶室的空调底下凉快?
所以他索性不下车,只要是以前谈过又没谈下来的店铺,他全让小风去谈。
小风是求之不得,一个一个认真对待。
很多事情真是说不清楚,明明之前毫无意向的店铺,小风去了居然拿货了。
这家几百块,那家一千多,几天下来,已有5000多,加上来之前黄老板订的货,已经有一万多了。
经理自然是哑巴吃黄连,有苦说不出,“烟以前我都发了不少……这些客户是什么毛病?都是一样的货,一样的价钱……”
司机附和道:“不识货呗……”
小风心中也疑惑,我又不抽烟,见面了烟都没发一根,怎么就跟我拿货了呢……
嘴上只得自嘲道:“嗨,瞎猫碰上死耗子,都是一时的运气……”
回到公司,老板娘问起客户的事,小风如实回答了。
她一时高兴起来,“那不错哩!不管什么原因,说明你有跑业务的天份!”
小风见经理在旁边,只得答道:“运气,运气而已……”
按照惯例,因为出差期间路途遥远,颠簸劳顿,回来后可免去外出跑业务之事,在公司休息两三天。
这两三天里,经理便和往常一样,带来他的笔记本电脑,在办公室里看电影。
司机也坐在旁边,两人喝着茶,抽着烟,看着电影,时而啧啧称奇,时而哈哈大笑。
要是此时出去跑业务,岂不是有假装努力、故献殷勤之态?
出于避嫌,小风也不外出,在公司里汽配城里到处转转,偶尔也站在他们身后看看电影。
到了第三天,姜总过来了,站在旁边跟着看了一会儿,趁经理拿烟点烟的功夫,他笑着问道:“电影好看是好看,也不能这样一直看下去吧?”
经理点着烟吸了一口,眯着眼睛答道:“那能怎么办?”
姜总陪着笑,“机油销量最近一直都是一二一,一二一的,得想想办法啊?”
经理盯着屏幕,“那能有什么办法?市内的客户要求高,好的机油你没有,做大品牌的代理吧,你又不愿意,让你做重卡机油,你又不做……”
姜总点头,“说的是,但是那投资太大了……可不可以在现有产品的基础上,再多开发一些客户?”
经理听了,脸色不好看起来,“那怎么搞法?周边几个县市都跑遍了,好不容易才跑出那两条线……”
姜总一脸微笑,“那可不可以去外省看看?我们之前做摩托车配件的批发,基本上都是外省的客户……”
经理转过头来,“去外省?你那机油冰点那么低,气温一低就冻成一坨,车都发动不了,北方又去不了,只能在长江以南……”
姜总略有尴尬,呵呵笑着没答话。
他继续说道:“再说去外省可不是搞着玩,一去就是个把月,吃的住的坐车的,差旅费都得三四千,还不一定有业绩!”
没想到姜总半句推辞不打立马点头,“行!只要你去,我肯定给!”
估计经理没想到平时如此“抠门”的老姜,本来想用差旅费将他一军,没想到此刻他却这么大方,一时没了主意。
盯着电脑屏幕看了十几秒,他慢条斯理说道:“最近我家里有点事,不方便出远门,可以让小风去看看。”
姜总并不理会他到底有什么“家事”,而是借坡下驴,随即看向小风,“你去外地跑过业务没有?”
小风摇头,“我只做过电话销售,来这里后在市内几个区跑过。”
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